微商标准操作流程 读懂微商怎么做（二）

微商没有可靠的交易平台，没有精准的客源入口，这是微商的两个短板，需要我们去弥补回来的。很多刚入行微商的朋友不知道该怎么做，下面就和大家仔细的说一下。

1、让别人信任你这个人

互联网时代下，消费者购物是基于“信任”而产生的交易，其中的逻辑顺序是这样的：首先是对平台的信任，就像淘宝，京东，聚美优品这些平台有着比较完善信用体系，售后保障，因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任，三是对商家个人的信任。

举例：就像我们上网买东西，大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里，比如在淘宝上能买到我们想要的产品，然后我们会习惯性的看商品的品牌，以及评论，最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。

而到微商这里，当中的交易关系，顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这个人信任，然后才到产品因素所带来的信任，最后才到平台。

因此，微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者，还是招代理，前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”，做微商的关键是与用户建立关系，这个过程就是为了获取用户信任。

通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。

2、选择一款优质的产品

我们常说，产品即人品。如果你选择的产品质量不过关，那么消费者会信任你这个人吗？代理们敢跟着你一起干吗？因此，选择一款优质的产品十分重要，因为它能够提升大家对你的“信任”。

保证正品、真品。微商的销售成交就建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。

产品需求大。有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发、美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

市场竞争小。新手在开始做微商的时候，尽量选择竞争小的产品。比如说面膜，朋友圈里很多的微商都已经都在卖了，那你就不要在“挤”进去了，做的人多了，会把市场份额分掉,因此在选择的时候尽量选一些少人卖，具有竞争优势的产品。

复购率和利润高。部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。

如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。

具有品牌知名度。在选择产品的时候，有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做，大家都了解你卖的东西，顾客一般都信任品牌，也更容易成交。

好比你跟另一个做微商人卖的都是面膜，但你卖的是屈臣氏专柜面膜，她卖的是不知名的杂牌或者没有什么知名度的牌子，那么如果我是消费者，心理肯定会倾向品牌知名度高的面膜给人带来的“安全感”。

3、找到你的精准粉丝

跟你产品属性相对应的人群，就是你的精准人群，比如你做护肤产品，那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。

注意！上面说到的是精准人群，不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢？简单来说就是，别人知道你是做什么的，看到你的推广信息后，对你这个人感兴趣，对你的产品感兴趣，主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高，更有利于成交以及招代理。

新手疑问：那么我们主动加的好友就不是精准粉丝了吗？

上面说到，别人知道你是做什么的，来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友，却不知道别人是做什么的，不知道这些人是否对我们感兴趣，因此并不精准。

主动添加精准粉丝的核心是，要搞清楚你主动加你的人，是否对你有兴趣，是不是你想要的菜，如果是，那就是精准粉丝。

想要做好微商不仅仅是要做好上面的那些点，还有很多地方是要学习的，像如何引导客户下单，如何做好客户的维护等等，如果大家以为微商就是简单的*个朋友圈，那么肯定是做不起来的。