两种方法全解直通车点击率

      点击率是评定产品对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一，而直通车点击率的好坏是影响质量得分相当重要的因素。众所周知，质量得分是控制直通车推广成本的唯一要素，进一步推之，其实是点击率在其中充当关键因素。所以，提高关键词点击率，理所当然成为优化直通车的一个重点内容。

      需要明确点击率的价值。从买家的角度来讲，买家点击最多的产品，通常也是市场比较青睐，受欢迎的产品，更激发购买欲望，因为买家的每一次点击，都是对自身需求的一次释放，在不断寻找中获得获取自己的需求，点击率更高的产品，无疑是最大化接近买家需求的产品；从卖家的角度来讲，点击率高会使质量得分有所提升，从而降低推广成本，点击率高也佐证了产品在市场上受欢迎的程度，所以会带来更多的转化，这也是掌柜开店赚钱的目的。那么卖家要如何来优化直通车的点击率呢？

数据提升法

      点击率=点击量/展现量，从公式可以看出，要提高账户的整体点击率有两个办法，加大分子，减小分母。虽然没有办法直接提高点击量，但可以通过提高有效展现来实现，要减小分母就是降低无效展现。展现后被点击的概率很大，这种我们称之为有效展现，无效展现则相反，展现后几乎不可能被点击。例如一个词展现100次，有2次点击，这种展现视为有效的；如果账户里存在1W次展现也没有1个点击的词，会拉低CT的，这样的词必须换掉。如下图所示：

      可以看到，A8和A10无效的展现是非常多的，按照上面的方法，我们把这两个词直接删除，于是点击率直接从0.57%提升到了0.88%，点击率提升效果非常明显。这是提升账户整体点击率的一个方法。这只是一个数字游戏，但是对我们有什么好处呢？不知道各位掌柜有没有听过这样的一个说法：账户整体的点击率高，会使得初始得分相对较高。这样就能在我们推广初期取得一定优势。上面介绍的这种方式，只是一个治标不治本的方法，就算有咋们刚才说的这样的一个说法，初始分高一些，假如不优化，质量分一样会掉。所以我们优化质量得分，需要一个治本的方法。

治本法

      首当其冲就是图片，图片是买家接触卖家所接收到最重要最核心的功能。首先要传递的第一个信息，要博取客户好感，这个就好比两个人相亲，看了相片儿就说不行，这事儿也多半黄了。“第一好感”是怎么来的呢？相亲就看眼睛大不大啊，皮肤白不白啊，有没有女神范儿啊，是不是最爱的小清晰啊，这些综合因素决定你是否去相亲；而图片的因素确是背景怎样，拼接怎样，模特怎样，文字怎样，这和相亲一样决定了第一好感，决定了你是否点击，虽然是从几秒钟判断出来的，但是直接影响到客户对产品的消费行为。

      淘宝做过大量的数据调研，点击率在2%以上的抽样图片中，有50%使用了生活背景。但不是说很随意的生活背景就可以，一定要考虑图片的美观度。图片给人的视觉感受是非常核心的。整体搭配做得很好，更能展现出宝贝所要表达的内容。如果要使用拼接，也是有技巧的。为了图片的美观度，不是简单的将图片进行叠加。右图呢，有远看和近看的效果，而且做了一个无缝拼接，美观度不错，文字块的颜色和衣服颜色呼应，非常显眼。另外，一张图里模特也不能多，不能叠罗汉似的。一个或两个比较合适，可以进行远近或正反搭配。

      就女装而言，点击率好的图片90%都采用了模特拍摄，其实有时平铺拍摄时搭配一些配饰，可能也会有一个不错的效果。关键是要传递整体的美感，女人天生爱美，那我们的图片就要给他们一种美的引导。平铺不等于平放，右图就是一个平放的效果，完全没有去点击的兴趣。如果宝贝单价不高，可以采用平铺或者挂拍的方式，有可能还会有意想不到的效果。如果宝贝单价很高，建议还是采用模特拍摄，这样才能烘托和传递出更多的宝贝信息。在模特的选择上，模特要适合我们店铺，要和我们产品的定位，店铺风格相匹配。如果宝贝很时尚，那我们就应该通过拍摄风格，把潮、和流行的信息传达出来，而图片不能给人朴素、传统的感觉。在拍摄图片时，一定要突出宝贝这个主体，左边这张图采用了生活背景，背景又非常清晰，有可能会觉得，诶，背后的杯子挺好看？这样就很容易转移消费者的视线焦点。

      前面介绍了女装类目的，优秀图片的一些特征，虽然每个类目不同，但是消费者对图片的审美习惯还是有共性的：就是美观简单，不要放复杂的东西。这是淘宝对主要类目好的图片总结的一些特征，大家可以做一个参考。