今天主要想来简单说说关于爆款和流量运营上的主动性:
1.爆款的定义
其实一般来说我们常说的爆款,就是店铺当中卖的最好的商品,但严格意义上,运营对爆款的定义是,一小时内销售5000单的商品,随着电商环境的改变,这种景象几乎很难出现。因此目前,大家对爆款的认知度就是店铺卖的最好的商品。而我个人,对爆款的看法是,最差最差的情况是,日销售保证在10单左右,当然,这是针对普通屌丝店铺运营情况而言,大家可以根据自己的店铺情况,做个对照,看你做到了没有?
2.爆款是流量款?
大部分时间,爆款就是来引流的,但是,从最近的感受来讲,在特定时间内,爆款可以是引流款,也可以是非常小众类目下的豆腐块位置。比如襄阳特有的大头菜、金刚酥、王府小点、高老三、牛杂面等产品。
3.豆腐块
作为运营,我们必须清楚,这种特有产品的较量一般而言是比较容易的,毕竟竞争店铺不多,因此我们要做的,就是尽快的让这些销量并不大,但每天总能出个一单两单的商品上面下功夫。让他们去抢占原本就竞争不大的豆腐块。
4.爆款有两种情况:
A、大众产品,店铺引流;
B、小众产品,抢占豆腐块。
本质作用,都是为了保证店铺日常的流量,稳定店铺每日营业额。总结如下:大众商品,上去难,下来容易;小众商品,上去容易,下来难——除非在运营中出现自杀行为。
5.流量运营主动性
运营过程中,能否在我们的详情页上,做一个“下单分享,即可赠送礼品”的说明,比如说像金刚酥大头菜这样的商品,我们可以给购买者一段标准用语:今天淘到了年年不忘的家乡味+链接,期待还是家里的味道“可以分享到QQ空间等。也就是说,我们能否做到在流量上面的主动出击而不是被动等待。
6.搜索本质
搜索的本质还是产品本身。图片好了,一个展现,多个点击,一个成交,如果你能做到实时进来的流量有成交,相信怎么样都能做好淘宝,总结如下:实时流量......多个点击......有转化......有深度......有反馈。
7.淘营销
这是个屌丝产品,我之前上过,效果并不太好,流量是有一部分,大概几十个,订单七八单,但对一些小店铺来讲,也还不错,主要是,这种活动不花钱,作为运营,如果有时间,可以适当的去申报一下,权作休息和娱乐。
打造爆款对开网店极为重要,不管是淘宝网站,拍拍网店,要想做好网店,都需要清晰的知道如何打造爆款,这样才能增加销量,提高收益。本专题将从打造爆款的基础开始教大家打造出自己的爆款,增加销量,提高收益。
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