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对面的卖家看过来：直通车定向玩法

2015-08-20 11:10:07 人气：3643

直通车淘宝经验

淘宝卖家们玩直通车最常用的玩法就是关键词投放了，很多人对于直通车定向都比较陌生，但是陌生不代表不好用，特别是这种玩法用的人少反而意味着竞争度低，所以今天小编就为大家说一说直通车的定向玩法。

一、投放产品

相比关键词投放，定向投放的适用面是比较窄的，所以把握投放产品选择是定向玩法的基础。定向的产品投放适合感性消费的产品，并且和客户的购物习惯息息相关。定向投放不同于关键词投放，投放的人群是比较泛的，是非精准投放，在非精准投放中，低价位的感性消费商品是转化率比较高的。并且定向的产品投放不适用商品推广的前期，定向推广的宝贝需要有一定的销量基础。下面咱们就来详细说说定向玩法怎么投放：

1.如何选择投放的产品

选择投放产品我们看三个维度：消费人群，价格区间，销量。

消费人群

和关键词投放不同，定向投放针对的消费人群是感性消费人群。也就是说，适合投放的商品是感性消费商品，如零食、女装、化妆品、书籍等。而不适合投放理性消费的商品，如电脑、手机、家具、灯具等。

价格区间

容易让消费者产生感性消费的商品，价格肯定是不会太高的。感性消费者在消费中低价位的商品时，是比较冲动而盲目的，但是如果面对的是高价格的商品，再感性的消费者也会恢复一定的理性。所以，定向投放时适合投放中低价位的商品，这样才能获得比较不错的转化率。

销量

感性消费商品并不是客户所急需的商品，对于商品并没有特别迫切的需求。在客户对商品产生兴趣后，客户会开始认真的查看商品的各项信息，这时候产品的销量、评价、详情页等信息就会对客户的转化产生决定性的影响。所以，在选择定向投放的商品时，需要用销量高的商品。商品的销量高，说明了这款商品的转化率是不错的，而定向投放时就要选择这类优质的商品进行投放。

2.如何选择投放的平台

选择投放的平台是要用数据说话的，直通车自带的流量解析功能可以帮我们非常方便的获取需要的数据。我们通过四大维度的数据，来分析我们的投放平台：站内、站外、PC、无线。

通过直通车的后台，我们选择进入数据透视表的界面：

选择你要投放的产品的主要关键词进行搜索，这里要特别注意，不要搜精准的长尾词，比如你卖的是床上四件套，那么只要搜：四件套、纯棉四件套，这两个词就可以了，千万不要搜什么：四件套夏1.5m床、四件套纯棉春夏季卡通，这样的长尾词。定向投放并不是精准投放，所以你需要的是这个类目的大数据，而不是精准的小数据。

在数据透视表中，我们着重关注流量透视，而在流量透视表的各项数据中，重点关注两个数据：点击转化率和市场均价。这个小编给大家一个公式：转化均价=市场均价/点击转化率。我们利用这两个数据可以计算出一个转化均价，然后选择转化均价较低的平台进行投放。

以上图的数据举例：站内的点击转化率是0.5%，市场均价是0.65元。那么根据公式：0.65/0.005=130。而站外的点击率是0.1%，市场均价是0.19。根据公式：0.19/0.001=190。站外的转化均价高于站内，所以根据数据，我们应该投站内的。

二、质量得分

看到这里，有经验的直通车卖家会质疑小编说的质量得分。确实，定向的质量分不像关键词投放的质量分一样一目了然的显示在后台中，但是不显示不代表没有，定向投放是确确实实有质量得分的。

如果有用过定向投放的卖家就会发现，同样一个定向推广计划，同样的出价，如果你的点击率高于行业平均值，那么你的展现量会越来越高，反之如果你的点击率低于行业平均值，那么你的展现量就会越来越低。这说明的你的点击率是会影响你定向投放的展示权重的，同时也说明了定向同样是有质量分的。那么影响定位投放的因素就和关键词投放差不多了，这里咱们来谈谈：

1.点击率

点击率是影响定向质量得分的主要因素，点击率的多少能直接说明了你的这个宝贝对买家的吸引力大不大，也直接关系到你这款宝贝之后的展现量。

2.人气

人气是一个综合评估的维度，主要考量这几点：

点击率、转化率高于行业均值；

展现量、点击量、销量呈逐渐增长的状态；

定向点击率持续稳定增长。

3.投放时间

和关键词投放一样，如果你的计划的整体点击率、转化率高于行业平均值，那么计划投放的时间越长，计划就会有越高的权重，计划中的宝贝自然就有了更高的权重。

4.相关性

定向的相关性其实只和宝贝的推广标题有关，所以你的宝贝标题一定要写相关性强的关键词，属性和类目要放在推广标题中，标题做的好标签就明确，标签明确了，就好定位人群。小编建议大家做定位投放不要写卖疯啦、爆款热卖这类无关词汇，避免影响到相关性的权重。

5.判断权重增减的方法