淘宝运营流程之选品定位

都说做淘宝选到好的产品就等于成功了一半，对于很多想在淘宝创业的朋友来说，应该很多都是没有现成的货源的，所以还得花功夫去找，下面就和大家说说如何做好选品定位吧。

说到选品，就要说到类目，有实力有魄力的大中商家我还是推荐做大类目（服饰、家居等），去蚕食竞争最激烈的、味道最好的那块大蛋糕，只要做到位，同行都心碎。而中小商家如果没有找到优势的货源（服务好、价格低、质量好、出货发货稳定）并且资金有限，诚心建议做中小类目（宝宝餐具、塑身衣、特色摆件等），如果非要做大类目，去跟大商家去抢，那么凡尘建议还是仔仔细细的拜读小而美（基础销量不高，排名不算太靠前，但是有自己的特色和客户群，容易被买家记住）规则并且认认真真执行。

说到定位，一部分人亲会嗤之以鼻，一部分亲会双眼迷茫，还有一部分会暗自冷笑，没错，这个词太过于虚无缥缈，甚至没有个准确的标准去衡量什么叫定位，凡尘根据多年操作店铺的经验献丑总结一下网店的定位就是准确的知道你的商品要卖给谁，比如孕妇、白领、学生、婴儿甚至更精确一点，千万不要想让自己的商品所有人都能接受，那是不可能的，你只有让真正需要你的那部分人牢牢记住、真心接受且愿意传播，那你店铺就不会太差，只要别这部分人过于稀少，那即使竞争再激烈店铺的生存也不会存在太大问题。

定位是在选品同时进行的必选项，你选择一种产品或者一个类目去经营的时候脑子里就要有精准的定位和模糊的框架，想要做成一个什么样店铺，先在脑子里有个雏形，然后根据这个雏形去筛选自己所要经营的类目的产品。定位如果太模糊，可以先从自己手边容易得到的资源开始选起，然后多看看淘宝同行业其他店铺价格、销量和季节性、淡旺季等自己多做对比，还有个比较好的选品数据工具就是淘宝指数，官方免费的，可以可以比较精准的看到任何产品和关键词的行业状态，以此作为选品参考也是一种方法。

选品，就是一个看似简单，实则比较耗费精力的行为了，随便选一款产品上架很简单，但是要选能卖出去的东西，就比较复杂了。渠道也是五花八门，根据自己能承受和能接触到的最有优势货源渠道来最终选定：

1.分销、代销，作为现在中小卖家的主流货源渠道，优势不言而喻，就是不压成本，甚至连产品设计成本都省了，但是劣势也很明显，一般底价相对较高，利润较低，产品图全网一个样，没有特色。如果碰到服务不好的上家，质量差、发货不及时、售后处理难等问题想想就头疼，新手卖家或者离分销商近一点能看到产品和服务的推荐试一下，或者先弄几件样品回来看看再说。网络代销阿里巴巴是最大最全的，一定要多看多比，但是通常服务都差强人意，有些站外独立分销网站效果还不错，服务也挺好，可以自己找一下，还是很多的

2.网络（阿里巴巴等）、实体批发市场拿货，能直接看到货源，质量能看到，服务自己也能把握，运气好也能碰到近似一手货源，运气不好，经常变更材料和款式，卖起来就断货也是可能的，主要还得多沟通，常联系，打提前量。

3.自己生产、代加工，批量生产，单品成本最低，款式灵活，质量好把控，但是需要自身具有一定经济实力，或者销售已经很稳定，或者马上要参加活动并且销量有保证，否则一堆一堆的货天天放那，看着都会头大的。