日销1800件，三皇冠女装店的清仓生意经

　　2012年10月，誓做品牌的卡迪娜女装店正式开业，凭借日积月累的运营经验，迄今已经三皇冠，而最近一款羽绒裤的惊人销量让这家店铺更加风生水起。当店铺剩余很多尾货而倾销不出时，卖家往往会选择利用清仓来回笼资金，但所谓的清仓，并不是一味以低价吸引顾客，疯狂低价反而会引起顾客对产品质量的猜疑。

　　作为卖家清理库存的一种渠道，清仓的规划若不妥当，对店铺来说是资源的浪费和产品的堆砌，所以想要真正获得清仓的一桶金，可谓万事俱备，需严阵以待。

不是每款库存都是优选品

　　在很多卖家的头脑里，库存就是卖不掉的商品，所以在选择产品上清仓活动时，往往就把眼光瞄准了往年卖不好的产品。这在卡迪娜的负责人高昂眼里，是最要不得的运营理念。一方面，如果是往年卖的不好的产品，那么放到清仓频道里进行销售，成绩也不会好；另一方面，倘若清仓效果不佳，对于团队来说，反而是个资源消耗过程，一定程度上浪费了人力物力财力。
 
　　6月12日，淘宝清仓频道组织了首个卖家自运营活动，从活动发起到主题PK，卖家都亲自参与并角逐最终的主题方案，最后再由小二审核通过后才能开始报名，可谓竞争更加地激烈了。所以，一开始报名清仓活动，高昂便积极选款，“一个店铺可以选择5款不同的产品”也让他变得更加谨慎起来。最后确定的这款羽绒裤能拔得头筹，当然也就不是机缘巧合了。在款式上，这款羽绒裤属于基本款，也就是说，不会存在“过时”的现象，再加上，羽绒裤本身是去年的爆款，有着一定的顾客基础和产品认知；在定价上，高昂也有自己的一套方法，去年卖120元的羽绒裤，在今年的清仓活动上以67元加包邮的形式销售，在保本的基础上又体现了清仓的根本，于是便有了很多回头客的购买。
 
 
给产品添点附加值
 
　　选好清仓的产品之后，就应该铺开产品的相关优化了。清仓频道的展现方式决定了产品只能以310*310像素的图片来呈现，产品基本不能以全景的形式体现，而且照片的背景一律是白底，如若设计不能抓眼球，就很容易淹没在茫茫图海中。高昂考虑到买家的体验度，便采用了三个模特半身照依次排开的设计手法，三个模特穿的分别是三款不同颜色的羽绒裤。“上清仓活动时，旁边就有另外一个卖家，跟我是同一款产品，但他采用的是产品的全景图，所以大概卖出了800条左右，没有我们的模特图效果好。”

　　换个角度来说，清仓并不是单纯的清库存，还能给店铺积累很多的新顾客。此次的羽绒裤，高昂采用了礼盒包装，并且赠送独特的卡纸作为赠品，这对于买家来说无疑是个很好的购物体验，对店铺来说，这些买家就是秋冬季的潜在消费者。因为仓库就在办公室的二楼，有指定的物流发货人员安排，有合作的快递定时收货，所以高昂也并不愁发货困难，反而在发货上非常迅速。
品牌化，背靠强大供应链
 
　　很多C店卖家，没有品牌意识，纯粹只是卖货来寻求其中的利润空间，于是，从市场拿货亦或是从小工厂直接进货便是他们的生存之道，以至于他们在供应链的磨合上几乎是零基础。而卡迪娜的贾总在开店初期便坚持做品牌，并逐步开始完善自己的供应链。
 
　　作为有着30年外贸出口经验的贾总，因为一次偶然的机会，让他意识到线上市场的重要性，2012年11月开始转型做电商。刚开始，他只是从活动入手，例如良无限、聚划算等都是常驻地，正是跟这些平台的多次合作，让他开始对电商有了全面的了解和掌控。“因为前期没有经验，所以我们也尝试过好几次的运营外包，但都因为各种各样的问题最后没有合作下去。”于是，贾总开始打造自己的运营团队，旗下的6家C店和2家天猫店分别独自考核，卡迪娜是其中的一个女装品牌，定位于中高端。
　　也正是因为30年的积累，贾总合作的工厂遍布世界各地，做童装、袜子、女装、男装……只需要一个电话，便能马上加工生产。而他也有个小窍门，一般安排3个月的工期，会跟工厂声明两个月完工，这样便能预留时间检查货品并且以防出现差错。贾总做电商开始，便从染色、布料、加工等层层把控，对产品生产进行全链路的监控。卡迪娜作为女装品牌，拥有独立的设计师和相应的工厂，以及时对货品做出反应，打版、生产、捡货……分布完成，这给予了女装店铺很大的供应链支持。羽绒裤作为今年清仓的明星产品，仓库已无太多库存，所以依据市场情况，高昂也准备继续下单生产，备战今年的秋冬季。
 
　　总而言之，女装店铺鱼龙混杂，款式多样却又同质化，无论品牌与否，参加清仓活动获取一部分资金之余，其实更多的该考虑如何给店铺吸引更多的潜在消费者。