两点细节做好提高点击率

又要提到一个令淘宝卖家深思的话题了，如何提高店铺的点击率，影响点击率的因素有很多，比如说主图、关键词等等。那么今天小编就挑两点可能会被大家忽略的来讲！

一、产品款式对点击率的影响

我们做引流的目的就是为了提高点击率，进而提高转化率。不管是引流还是提高点击量，选款都很重要。那么我们要如何选款才能提高转化率呢？

现在我就来说一下如何选款。专业选款我们就要用到数据魔方等专业的数据统计工具。以香水为列，什么味道好卖？ 价格区间多少合适？混合调香的的卖的好还是欧美的卖的好？ 等等 这些数据都会出现在数据魔方的属性热销排行里面。通过对比，你就知道该选什么款式了。下面就可以清晰的看出哪一款销量比较好，我们就可以试着推这一款。

选款总体来说就是了解客户需求，大部分人群的喜好，消费者需要什么，我们就推什么。下面总结了了一下选款四要素

1、满足市场需求是前提条件，尽量让当即商品。

2、款式一定新，最好是当下流行款。可以去淘宝上搜一下买的最好的款，较好的款都是什么样，第一印象做出确定。再者是销量要好。

3、查看生意参谋销售排行榜，查看近一周的，或者个近半个月的数据，时间间隔尽量大一些这样计算出UV价值才更准确，看看数据反馈如何，再做相应的决策。

4、看看其他商家卖的都是什么产品学习跟进，超越！

二、价格对点击率的影响

有很多店主在做报价的时候，都没有搞清楚客户的情况就胡乱报价，我们要根据不同的客户情况报价。如果报价的不准确，点击率过低。产品价格设定是否合理，直接影响点击率，转化率等整体的数据。对产品进行定价时，我们要看一下其他店铺的销售价格，以及结合自己产品的成本，质量，效果等合理等价。因为客户购买时通常是会货比三家的。关于报价方面我们应该怎么解决呢？

我们学过经济学就知道每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。在这四个阶段中我们队产品的定价都不一样，我们一起看看应该怎么做？

（一）在产品介绍阶段

1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资。

2、渗透定价法。就是将新产品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入。

（二）在产品成长阶段

在产品的成长阶段，价格应视介入期采用的是撇油法还是渗透法而定。在成长阶段，产品的销售量开始迅速上升，促销的平均费用已比介入阶段时低，此时的外销策略应以市场渗透为主。

（三）在产品成熟阶段

在产品的成熟阶段，因竞争竞争激烈，此时，首要工作是降低价格。大量小型企业将在竞争中被淘汰，从而形成以大型企业为主的垄断局面。

（四）在产品衰退期

企业应在对公司规模、产品性质、消费者心理等进行分析的基础上选择方案：

以静制动；减价；追随其它厂商价格；预测竞争者的行动后采取对策；在同一品牌下，以成本较低的同质产品来维持产品价格

不知道大家在开店过程中有没有忽略这两点，这个对宝贝的点击率影响还是很大的，所以在工作过程中，我们要抓住没一个细节，尽量做到完美。