淘宝经验分享：教你提高直通车的点击率

提高直通车的点击率能够提高宝贝的质量分，随着点击率的上升宝贝的平均点击单价也会变低，也就相当于以同样的花费带来更多的流量，有助于我们节约推广的成本，下面就给大家分享一位卖家的经验，看看别人是怎样提高直通车的点击率的。

（一）宝贝自身因素

宝贝自身的款式、价格和销量是影响点击率的重要因素。所以前期在选款的时候应该结合市场的热点因素，还有结合生意参谋宝贝的浏览量和访客数进行选取；另外一个重要因素就是宝贝销量，假设一下，直通车展位前后相似宝贝的销量都很高而且我们价格还贵，一般消费者都会优先浏览销量高的宝贝，所以宝贝前期的销量基础尤为重要。

（二）宝贝推广创意

宝贝的推广创意包括两个方面，即宝贝创意图片和创意标题；

宝贝图片：宝贝的创意图片是展现宝贝最直观的表现形式，是吸引消费者非常重要的因素；一张好的车图需要具备以下几个因素：

1、图片清晰，宝贝突出；

2、突出宝贝的卖点和促销字眼，但所占篇幅不宜过大，避免喧宾夺主；

3、宝贝的呈现形式：不同类目有不同的特点，比如童装的平铺图点击率会较高，女装细节图的点击率也会较高。

宝贝标题：宝贝标题的尽可能的利用起每个字符，通过了解宝贝产品参数和宝贝属性，完善宝贝的属性，这样系统推荐的关键词相关词也更高。

（三）关键词的优化

1、热词为辅，精准词为主：

前期添加关键词的时候可以添加部分热词作为引流的重要来源，这部分关键词以较低的出价进行推广，以避免展现过大；宝贝关键词应精准关键词为主，这样的关键词虽然展现会较低，但是其流量精准，点击率高，可以拉高宝贝整体的点击率。

2、削减无效展现，定时更换关键词：

添加关键词上去后最重要的一步便是观察关键词的展现量和点击率，分为三种情况：

（1）点击率高的关键词：这部分词表示符合宝贝的属性，可以适当提高出价，并且观察这类关键词带有什么属性，适当添加相关关键词；另外可以灵活运用起这部分关键词，将其添加到宝贝创意标题中进行测试，相应的系统推荐词就会推荐这类关键词；

（2）点击率低的关键词：这部分关键词表示与宝贝有一定的相关性，可以通过降低出价的方式削减无效展现，另外一种方法是修改关键词匹配方式，从中心匹配到精准匹配不断测试，如果这部分仍然拉低宝贝整体的点击率的话，可以选择删除；

（3）无点击的关键词：关键词没有点击量有两种原因，1是出价太低，展现量太少，连展现都没有就更没有流量了，这部分关键词可以选择提高出价进行测试；2是这部分关键词有展现但是没有点击，说明这部分关键词和宝贝的相关性不够高或者关键词太泛，如果卖家搜索这个关键词的时候想找的不是我们这类宝贝，那这部分关键词经过一段时间测试后仍无点击的话就可以剔除掉。

（四）定时检查各种流量渠道

这里指的流量渠道包括：流量来源（站内和站外）、投放类型（关键词和定向）和投放设备（计算机设备和移动设备），不是说仅仅从站内关键词这款去观察，这部分流量来源对账户整体点击率的影响也是非常大的，如果经过一段时间测试可以适当降低降低账户整体点击率的流量渠道。