干货：做微商提高销量必学技巧

现在做微商在朋友圈那种疯狂*屏的方式已经不起什么作用了，而且还会照成很多用户的反感，结果可想而知。但很多微商不*屏之后却不知道该怎样去销售产品，导致销量一直不好。下面就教大家一些技巧。

微商能够发展，其实是基于一个字“信”，第一点就是“信任”，让你的客户信任你，你的销售也就差不多完成了，第二点就是“诚信”，这是生意人最基本的，也是最重要的。最重要的是第一点如何产生信任？那就是可信度丶可靠度和亲密度。可信度是客户对你品牌和产品的信任感，是基于品牌的。可靠度是你的所作所为给人的感觉，是基于你自身的。亲密度是你与客户之间的关系，是基于客户的。

可信度

是针对品牌的，品牌分产品品牌和个人品牌。产品品牌是品牌方去做的，如果你做护肤品雅诗兰黛，倩碧等，这些产品顾客已经有信任度的。那对于品牌方来说怎么去做不是我们探讨的问题，主要说个人品牌，个人品牌直白点就是包装你自己，比如写自己某某团队创始人，明星合影，跟大咖合影，团队上某某杂志，新浪报道你的创业路等等。这些都是塑造你可信度的地方。如何快速塑造可信度就是“抱大腿”。做好百度知道，百度百科这是抱百度的大腿，大咖合影这是抱名人的大腿。对于微商小白来说如何做好个人品牌？就是做好自己的定位，做一个别人容易接受的人。在朋友圈内突显出你的个性，做好个人形象，让别人看到产品就能马上联想到你。比如定位为一个快乐和诚信微商，定位为护肤专家等。

可靠度

是针对个人来说，让你的客户你的粉丝认为你是一个可靠的人，如何做一个可靠的人，那就是做到言而有信，不要为了营销而去欺骗，比如做一个朋友圈活动，加多少人就送产品送现金，确实做到了，客户自然认为你是个可靠的人。言而有信注意点就是做你能力范围能做到的事情，销售不存在欺骗，比如你夸大你产品的功效，自然降低了你在客户心中的可靠度。所以可靠度就是一点“言而有信”。

亲密度

这是最重要的一点，如果说销售是100%的话可信度和可靠度只能占是20%，80%还是看你跟客户的亲密度。如何做好亲密度，就是做好你跟客户之间的关系，能够有深入的交流与互动。要做好这点，对于微商来说先将你观念转变过来，微信是你用来交朋友的，朋友圈是你展示自己，体现自己价值的地方。

如何互动？

互动是从粉丝关注你的那一刻就开始的，这也是很大微商人不注重的，认为朋友圈发的好就够了，自然而然有人来加入你，买你产品做你代理，朋友圈发的好加入你的客户只能是销售的20%，80%的成交是在互动上就是做好你的亲密度，在粉丝关注你的一刻进行第一次互动，因为此刻刚关注你的粉丝是认可你的，互动的过程可以让他记住你，你也可以了解到他，要做好第一印象。就要第一时间从看他朋友圈知道他的信息，针对性的沟通。每个粉丝花5-10分钟进行互动，你的转化率能提高5-10倍。之后就是与你的粉丝进行频繁互动，做微商你的20%精力是花在你朋友圈内容上，80%的精力应该放在朋友圈互动，点赞评论互动，人都喜欢被夸，互动过程不要吝啬你的赞美。

互动还有一点是针对你自己朋友圈内容，别人给你点赞和评论时候，你要第一时间去与他互动，就跟第一次加你一样，给你朋友圈点赞是认可你这条朋友圈内容的。与点赞的人聊天，如果是已经关注你2-3个月的可以主动出击，因为这个客户已经从你朋友圈对你和产品都有有一定了解，主动出击会更直接。在你自己评论中你在评论下进行评论。要针对性的评论，做到既能影响到其他人又能让评论的人爽。

在线下销售中有句话“销售不跟踪，万事一场空”。可以看下面生动的数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成；

3%的销售是在第一次跟踪后完成；

5%的销售是在第二次跟踪后完成；

10%的销售是在第三次跟踪后完成；

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

在微商上体现跟踪就是互动与回访。所以记住最后一句“80%的销售是在第4至11次互动后完成！”