在网上经营网店,想要店铺的流量一直源源不绝的话,就得保证自己店铺有那么几个爆款,一个好的网店推广策略中,应该是采取“以点带面”的网店推广策略,所谓“点”即个别商品,也就是打造出爆款来推动全店的销售量。但是淘宝卖家要如何打造出店铺的爆款产品呢?
相信大家也知道,有爆款的店铺生意基本不会差到哪里去,但一个店铺没有几个爆款的话,基本上也是没什么生意的。
既然爆款那么重要,可能会有人说,是不是很难打造呢,尤其是对于一些新开网店的卖家来说,可能会觉得新店本来就没什么流量,那些大卖家的店铺流量大,随便上架一个宝贝都可以卖得很好。其实大家也不用那么灰心,新店也是有机会的,因为爆款的打造也并不是不能打造的。
要打造爆款,首先就要对爆款做好几个心里认识,爆款是用来跑量的,所以,它的定价一定不要太高,不亏本还能小赚就不错了,但是大家一定要记住这个是低价跑量的,千万不要飞感觉每件赚的太少了而又太高价格,另外,就是爆款商品的质量一定要有保证,因为质量差的产品,即便价格低,也不会爆起来的。
心里对爆款有个概念之后,接着就要进行具体的操作了。
首先是挑选商品,挑选有特色的且淘宝上卖的人也少的商品肯定最好了,但是大多数卖家的店铺都没有这类商品,那要怎么办呢?
还有另外一个参考标准就是,“款式新”、 “当时正流行、质量好价格低”。而至于要如何看款式和流行曲尺,其实大家可以去淘宝热卖人气商品那里去多看看,发现自己店内要是有几个款式和热卖商品的款式差不多的,就可以参考。
选好了商品,那么接下来就是要对商品进行淘宝优化了,爆款产品在淘宝店铺优化的原则就是:最大限度的增加商品的吸引力和曝光率。
要如何最大限度的增加商品的吸引力呢?
1、商品描述,尽可能的介绍产品特征,比如服装的用料、舒适度等。
基本部件:产品信息、产品图片、购买记录、买家体验、相关产品链接、条款等。
2、商品对比,如果面对市场比较热门的产品的话,就拿他们的产品出来做对比,对比主要有价格上的,也有功能上的,可以放大自己的优势,弱化对手的优势;
3、商品促销,例如买就送、包邮、满就送的活动都需要在产品和界面和标题上标注清楚。
4、商品风险承诺:比如护肤品的话无效退款、服装类的7天无条件退换货等。
要如何最大限度的增加商品的曝光率呢?
1、店铺装修,对于主推的商品,要在店铺的各个角落都有其踪迹,让每一个进店的顾客都能看到它,其中就包括公告栏、左侧栏、其他每个商品的介绍描述栏都有链接指向它;
2、直通车推广,商品直通车关键词排名不一定非要在第一页,建议3~5页内也可以的,类目出价也是;
3、淘宝客提高该商品的佣金比率,这样才能吸引到淘客帮你卖力推广宣传。
如果能够做到以上这些,基本上店铺的爆款也是可以打造出来了,但是为了更好的提高商品的销量,建议卖家在接待其他顾客咨询的时候,都可以有意识的向他们推荐一下主推的热卖商品,力求增加每个能够曝光率的机会。
打造爆款对开网店极为重要,不管是淘宝网站,拍拍网店,要想做好网店,都需要清晰的知道如何打造爆款,这样才能增加销量,提高收益。本专题将从打造爆款的基础开始教大家打造出自己的爆款,增加销量,提高收益。
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