卖家参加聚划算活动之前要做什么准备

大家都知道，聚划算是一个极好的引流平台，它能够在极短的时间内汇聚淘宝优质的流量，让很多卖家都十分向往报名参加，但是要如何成功报名聚划算呢，卖家在参加聚划算之前要做哪些准备呢？这些都是需要考虑好的。

一、事先需要了解清楚类目招商公告

要点：卖家需要按照平台的品类规划去做报名准备，不仅仅是准备报名就好，还要关注品类规划，发现整个行业的趋势发展。

二、要充分利用好产品生命周期表

要清楚了解主打各叶子类目的曲线图，结合每月聚划算类目规划排期和坑位数量，利用淘指数来查看近两年的叶子类目的发展趋势，如下图叶子类目：连衣裙，了解好商品的销量需求趋势，为选款做好准备。

三、市场增长需求分析

如下图所示，卖家可通过数据魔方行业数据分析来确定是市场的增长需求，可结合第二点进行分分析。

四、对购买人群进行分析

通过数据工具来分析目标人群的年龄、偏好、购物习惯以及购物时间：

五、聚划算历史数据的运用

通过第三方平台来观察数据，比如历史活动客单价的曲线变化——活动的报名价格，历史活动销量曲线变化——活动的报名数量。

六、聚划算同行产品数据跟踪，从而确认你的产品以及价格是否具备优势

七、明确参家聚划算的目的

卖家参聚的目的可以是很多的，比如单款爆发、冲击百万、首次参加、磨练精准运营、提高店铺单日销售业绩、积累客户、扩大消费群、增强与聚划算平台的共赢合作等，明确好参聚目的，才能有效做到有的放矢。

八、选款要点（报名宝贝）

1、性价比要高：并不是越便宜越好，要选择一款性价比超高并且畅销率极好的产品才能脱颖而出的。

2、款式大众：款式大众化，经典但是不独特，过于独特的产品受众面可能会受到一定的局限性影响。

3、尺码齐全：码数要齐全，可以满足不同顾客的对不同码数的需求，均码、M码，需要对历史购买记录来进行分解算出比例。

4、颜色多、可选：大众色备货数量要多，根据历史数据，要进行不同颜色备货。

5、评价好，主宝贝的买家评价一定要好。

6、质量过关：质检先行、质量为先，这不仅是良好口碑的前提，也是规避售后风险的先决条件。

7、包装：外观很重要，一定要美观整洁。

九、测款

免费测图方式1：装修热力图，查看哪个宝贝的吸引力比较大；

付费测图方式2：选择直通车；

付费测图方式3：钻石展位

前期测试主图，同时还要结合收藏数据，基本上就能判断出哪些款后期可能表现会比较好，比如下图，综合数据发现，1号宝贝的转化率高达6%，收藏量高达2800，通过其他数据进行综合对比，最终确定1号为聚划算款式。

十、做好关联宝贝

首先需要明确的是关联商品的目的是什么，是希望提升转化率呢，还是提升客单价呢，两者的营销策略和方法是完全不同的。

所以，要重点考虑互补款和同类款的占比，以及关联宝贝和主宝贝的价格梯度设置。建议各卖家们在做关联宝贝营销的时候，不要一味的考虑转化数据，还要更多的考虑到符合性以及大众接受性。

十一、关于宝贝的定价要点

1、要考虑产品本身的特点以及差异点;

2、考虑自身上聚划算的目的；

3、考虑自身的核算成本，包邮佣金、竞拍费用、推广费用、运营成本…….

4、考虑与竞争对手比的价格因素；

5、充分考量宝贝的消费群体定位、关联宝贝的活动目的以及宝贝的价格梯度。

十二、预热方案的制定以及实施

活动前需要提前指定要详细的预热方案。简单一点来说，就是要如何汇集流量，一个卖家是这样做的，如：

1、钻展引流，这个就需要提前做好钻展素材，最好落地页是聚页面，CPC当天在能接受的价格内，将马力开到最大；

2、通知老顾客，可以短信营销、旺旺群发、微淘微信微博店铺动态宣传等。

3、做好直通车推广：一般都建议至少提前一周来培养关键词，这样才能更好的引流。

4、店内流量导入：店铺装修要发挥一下了，将黄金位置都先让给聚款式先。

5、其它方式：还可以利用其它各种方式来引流。

以上，就是对于聚划算的一些简单营销策略的介绍。

此外，还建议大家能有一张通盘思考的全局图，这样才能更好明确影响成交的核心要素。看看哪些点是需要特别关注的，比如下图所示：

一、常用的预热方式有：

1、优惠券：卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具来创建优惠券，预热的时候，买家还可以领券，从而增加更多的商品信息发布点。

2、预热期间可营造一种期待：可尝试做前100~1000名下单的客户送XX，有效刺激消费。

3、预热期间，要对数据进行分析：根据团提醒、收藏数量、加购物车数、预热咨询量、浏览量、访问时间段、访问渠道等进行总额和分析，看是否需要投入其他流量入口。

根据近1年来团提醒数据观察，当天真实团提醒数量的4~4.5倍为当天的预估销量，以保健品为例子，每次相差不超过500，以一期聚定制为例，假设截止开团前真实团提醒为3000，那么预估可以卖出1.2万件，当然了，这些都是变性因素，仅供大家参考分析而已。

二、美工设计的图片要及时做好。

在活动开始前，除了预热方案的制定以及实施之外，最重要的工作，就是2个页面的设计：

1、聚划算主图（十分重要）：能否吸引买家，主图是很重要的，就相当于是门面；

2、聚划算宝贝的详情页：点击主图，进入到聚划算宝贝详情页，是否能促进卖家参团，就看这个页面有没有符合买家的需求了。

另外，页面内容最好是能够涵盖宝贝的功能点、服务卖点以及营销卖点，才能引起买家的购买欲望。

此外，参加聚划算活动之前，一定要制定安排好各个部门的准备工作过，控制好时间节点，这样才活动期间才不至于会乱了套，使得活动能够有条不紊的进行。