【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（六）

第六天

前面跟大家说到了规则，现在接着跟大家讲讲上架后的优化。

要知道，宝贝上架后优化的好的话，就有可能成为爆款，尤其是在上架的后的前两周是很重要的。（本文仅针对新品来说）

可能有些卖家很郁闷，为什么大家都是新宝贝，甚至是同一个时间上下架的，但是有些宝贝排名靠前，有些宝贝排名却靠后呢？

前面已经有跟大家解释过权重模型了，相信大家应该都能想到，两个主要的因素，那就是“店铺人气分”和“宝贝人气分”吧。

每个新发布的宝贝，都会有一个初始的人气分，这个人气分不会很高，也不会很低，是相对一个平均水平偏高一点点。

为什么淘宝没有对每个新品都一视同仁呢？

这是因为对于店铺质量的判断，店铺人气分高的，起点就会相对好一些。

一个好的店铺运用要同时懂得商业逻辑和数据分析，才能算是真正的淘宝商人。

一定要清楚，先有需求，后有供给，试想一下，要是你今天生产出没有需求的货品，会有人买吗？

什么叫数据分析？

数据可以分两种，一种可以成为SS（事实），一种称之为YY（意淫）。

数据是事实，记录了某些结果，我们大部分接触到的数据都是属于事实，数据是YY ，只是未来的数据，是预测或者是规划的结果，常见于我们的运营计划。

其实说白了，数据很简单的，只要学会看数据就好了。结合前面所讲的权重分析，我们可以在两周内快速累积权重，通过关键词权重+并不人气分+类目分，需要注意的是，关键词必须要有搜索量，而且还要真实的买家会搜索的词。

有这么一条爆款公式如：

所以，记住，不要试图找什么捷径，选好货，踏踏实实做好内功，在正确的时间里卖正确的货，再把几个数据做上去就可以了。

而落选是基于上升的行业趋势，才能够做到的一种搜索的自然结果。

螺旋操作点：第一周通过类目搜索（list.taobao.com），同时积累类目分、宝贝人气分和关键词权重。参考数据：

第二周同时通过类目搜索和淘宝搜索，同时累及类目分、宝贝人气分和关键词权重。只要你的权重比别人高，那么你的排名就会上升的很快，参考数据如：

这里有些误区大家要注意：

1、有人问，我直接*上去行不行？或者我*的时候只*主打关键词行吗？

首先，如果产品不给力，内功做不到位，那是怎么*都没用的，其实**也不是最好的方法，而且也容易被淘宝查到，最好的方法就是利用老顾客，用老顾客来完成前2周的权重累积。

关于关键词，如果是自然螺旋的话，就会有多个词产生展现和点击，但是必然有主要的一两个词。

要是到了第三周还没有大的展现的话，那么就要考虑是否有真实的需求了。

若是展现量增大，但是流量却很少的话，也要考虑是产品外观不行还是主图不行，亦或者是人群定位不精准等原因造成的。

大多数展现量的增长和点击率还是有关系的，如下图，真实的数据，一个词从2000的展现增长十倍到20000展现。

上图的背后，是下面这张图，点击率从1号的0.3到6号的0.26，从图上可以看出，1~6号的点击率是相对平稳的，相对应的，我们还可以看到展现量是很平稳的上升的，再到7号的0.52，相对应的展现量也得到相应的提升。

相应的成交用户数

点击率稳定（下架日排名靠前自然波动），点击反馈良好（成交稳步上升），展现量也会得到平稳的上升的。

其实，很多现象都不是偶然，答案都是在数据里面的。所以大家一定要学会看数据，并且分析数据。

另外一个优化的载体，就是主图。

有时候主图可以是一张用手机拍摄的挂拍图点击率都很高，因为什么？因为款好，款好了图就很简单了。

有时候我们在直通车测试好的图，放在搜索上表现并不好，也会因为竞争环境的变化而变化，主图的对比性是很强的，所以我们需要充分研究竞争环境，用江湖策可以看到实时的路径，尽量去看买家搜索的结果，根据买家搜索的结果去做相关的优化。

下一个优化的载体，是详情页。

详情页在这个过程中是动态调整的，前期的详情页怎么布置，前面应该跟大家说过了，要知道，上架后的详情页是需要有计划的调整的。

首先是晒好评，等你的宝贝有了七八个好评的时候，就可考虑在详情页上把好评放在上去了，这样能够在一定程度上引导提升转化。

同时，前期大家一定要注意评价，前期的数名客户，尽量用电话沟通，服务号，确保他们可以给到5分好评。即便有不满意的，我们也要及时调整好。

另外，再根据人群来优化，如果店铺没有*流量销量之类的，我们可以用江湖策的人群画像来调整。主要看已成交的人群特征和未成交的人群特征。

如果店铺有*，那就不看这个数据，我们直接问买家，掐在买家收货的时候，给买家打电话回访，问是否满意，然后我们有个会员制度，加入会员后会有一系列的好处 （如会员专享顺丰送货上门，生日礼包等），需要登记下会员姓名，生日，职业。另外还要找没有买单的买家，如果有布谷鸟也方便，没有的话找询单未付款的买家，可能找十个，就一两个理你，但这也是唯一一个收集数据的渠道了。

下一个优化的载体，是直通车。

直通车的精髓，相信大家都知道，直通车的操作精髓是营销转化，而不是引流工具。有流量不转化，绝对不是一件好事。

直通车，最快在第二周再开始配合。第一周的时间累积的是基础销量和评价，同时用一周（最快）的时间去优化页面转化。有了这个前提，可以考虑把车开起来。

直通车应该也是有好几种玩法，但我自己了解并操作的过也就一种方式。这种方式，可以分3个步。

第一步，测试与养分（大约1-2周时间）

操作核心：测试推广图（创意图片）和精准流量高转化。直通车2个核心是【质量得分】和【转化率】，质量得分主要由点击率决定，点击率基于创意图片，也就是说创意图片影响质量得分。转化率高对质量得分提高也会帮助

关键词策略：长尾（精准）词（前面有讲过找词的方法，找精准的词全部用上，不精准的或者太大的暂时不要，质量得分低于6分的也不要）

匹配方式：中心词匹配或精准匹配，优先推荐精准匹配，可以在一定程度上提高质量得分

投放地域：成交指数TGI高（淘宝指数可以看）的地域优先，有需求的地域优先（比如【羽绒服】一词，现在9月份，广东气温30度+，广东地区的流量，不是卖家自己搜，就是**的）

投放平台：站内站外的定向都不投，其他投。手机端开通，站外折扣设置30%-50%

投放时间：一般用行业模板就好了，如果有自己的分析成交时间，可以根据自己的成交时间来。

出价：这个要看行业了，一般先考虑出价在市场行业均价的80%，看反馈再做调整。

创意：创建两个创意，测试和优化推广图片，不断优化点击率。

提醒注意：

至少2-3天做个检查，展现量太低的关键词要么提高价格，要么删掉；

有了展现，点击率太低的，改成精确匹配或者删掉；

有流量，转化很差的词，降低出价；

有流量，转化也很给力，提高出价或者增加相似的关键词；

第二步：上大词（1-2周后）

前提：通过第一步，计划里面基本上都是质量分高于8分的词或者有转化的词。

新增关键词：把行业大词添加到推广计划中，并选择中心词匹配或精准匹配。

出价：先考虑出价在市场行业均价的120%，看反馈再做调整。

注意：每天要关注这些词的情况，做调整。

第三步：监控微调

每天上班看完量子江湖策，接着就可以看看直通车的数据。

微调基本上就是把表现差的词删掉或者调价，还有定期优化下推广图片。质量得分已经是6分以上，如果3天没有展现的词删掉，7天没有点击的删掉，15天没有转化率的删掉。

如果发现直通车数据下滑，除了看排名出价和竞争环境之外，还要看行业趋势，可以在直通车的流量解析上查看趋势。

要是趋势没有大跌的话，我们都要做调整。如果趋势大跌，那就救不了了。

做淘宝其实不难，只要用心。好了，关于第六天要做的就暂时讲到这里，第七天，给大家做总结，希望能对大家有所启发。

更多了解打造爆款：

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（一）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（二）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（三）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（四）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（五）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（七）