流量互助 合力打折

　　说起流量互助，大体上是流量交换的方式完成。一般流量交换的含义是店铺之间互相引导流量。随着淘宝上卖家增多，竞争的压力变大，卖家营销成本提高。大小卖家都开始用流量互换的招数来应对营销成本的提高。交换友情链接，资源共享，合作专题还是合力打折，这些招数其实不复杂也算不上立异，但是在如何在合适的时期推出不同的合作方式值得卖家们商榷。

 
　　基础篇：新卖家换链接
 
　　交换流量最直接的方法是友情链接，这也是每一个新手卖家接触最早的一招。淘宝网在开店时会给每家店铺都提供资源共享的功能，点击店铺左边就能看见。很多新手对于友情链接的概念是交换一个位置而已，有了总比没有好，或许碍于面子和朋友交换或许仅仅是是无意之举。不认真的态度浪费了这个资源。聪明的卖家认真的对待就会选择经营类目相关性比较强的卖家链接在店铺内，使双方流量得到互通，达到交换的目的，这样有目的进行的交换往往获得了意想不到的成交。所以我们常常可以看见女装卖家在自己店铺放上女鞋卖家的链接，女鞋卖家放上饰品类目卖家的链接，而童装卖家的店铺中一定会有和儿童食品相关的一些链接等。精选出一些优质的店铺，互换链接可以达到增加网店流量的目的。流量是淘宝商品搜索页面排序的重要依据之一。
 
　　Tips：（请美编设计流程图）
 
　　新手卖家如何添加淘宝友情链接？
 
　　1、首先登录我的淘宝-->我是卖家-->管理我的店铺。
 
　　2、在左下角处友情链接位置，
 
　　3、点选友情链接栏目右上角的桔色小齿轮标志， 淘宝开店网地址输入；
 
　　4、进入友情链接设置页面，点击桔色添加新链接按钮
 
　　5、在淘宝会员名的输入框内写上交换链接的会员名或者店铺名，然后点击添加链接。
 
　　6、这时淘宝系统会自己将添加的进你的友情链接区，此时下面就会自动出现增加的友情链接的用户的店名，证明已经添加成功。
 
　　友情提醒：每间网店可以添加35个友情链接，最好挑选和自己的用户群体匹配的卖家来互换，风格上是否相同也是考评之一，当然更要注意避免同类产品的竞争。
 
　　技巧指数：★（简单易行，心级店铺即可操作）
 
　　成本指数：★（不需额外花费）
 
　　
　　进阶篇：合力报名提高点击
 
　　店铺的日流量一直保持在日均三四百个UV，却怎么也没有更高的提升，怎么办？此时想要像大卖家那样买个广告位难免会肉疼，而以折扣的方式吸引消费者的购买，自己成本也会受限，资源交换却又没有更好办法，这个时候的卖家应该想一想如何找到和自己有同样需求的店铺，众人拾柴火焰高，大家不妨合力做一些提高点击，提
高成交的事情。
 
　　画报合力带来大惊喜
 
　　卖家kadeok经营淘宝服装店店一段时间，但是交易稳定后再也没有大的提升，想要参加淘宝网的官方活动店铺资格尚浅，打折受成本所限，只能在论坛发帖回帖以便可以增加一些曝光率，但是购买转化率很低。某一天他在一个帖子上发现化妆品卖家小E招一起做淘画报的合伙人。于是kadeok找到小E两人合计着一起报名参加了淘画报。各自挑选了几款热卖而且符合画报主题的宝贝制作参加。宝贝图片上线后迅速收到161条系统消息，该款宝贝一分钟内被拍了接近80款。很快新上的300件衣服全被抢光，流量从几百破万。而同样的，小E店铺的一款眼霜也获得大卖。两人的合作让各自店铺的成交额均上涨。
 
　　Tips淘画报图片小技巧
 
　　淘画报图片设计要求不能有水印，封面尽量选择一张吸引人的图片。每张图片最多添加三个导购商品链接，小二提示圈图要放在相应的宝贝上，注意不能在图片之外，不能在模特的脸上手上等没有宝贝的位置。
 
　　友情提醒：首先要选择和自己产品有一定关联的契合商家，挑选的宝贝特性符合当季要求。要注意标题的优化要对买家有一定的吸引力。
 
　　技巧指数：★★（1钻以上店铺可合作操作）
 
　　成本指数：★★（不需额外花费，需要投入人力制作画报）
 
　　
　　高级篇：拼专题促成交
 
　　说到合力促销打折等，大家第一时间想到的是平台大促、类目活动或者只有大卖家才有资源和策划团队。面对不断上涨的推广成本，虽然有双十一这样的大促，但是和大卖家相比收益不多。如果依靠淘宝或者天猫平台的主题大促不仅时间冗长，也不能和大卖家凭实力。
 
　　青岛卖家鸥菀旗舰店运营想到资源位置互换，共同推广来借力。拼个专题就是他首先想到的办法，于是他在某电商密集的论坛发表了一个主题为《资源位置互换招商》的帖子。令他没有想到的是：应者如云，约有几十个电商卖家愿意介入。最后，他从报名的卖家中选了几家电商先做测验考试，便有了双十一的联合专题推广。
 
　　专题推广的具体形式是每一个商家按照固定格式和固定的图片大小制作一个自家宝贝的推荐，再把大家的整合到一起变成促销活动专题页面，用户点击这个页面之后会分流到各个店铺。同时，每家也会共同向外推广。将该促销页面放置在每一家店铺的首页，合力打折搭配销售的方式可以不仅促进交易额的提升，对于店铺而言，也多了流量入口。
 
　　Tips运营注意点
 
　　合力打折的主题要先确定，基础是资源位置共享，即围绕现有的用户和流量，把资源最大化，同时也给会员提供更多的选择。运营介绍这样的合作应该抱着开放的心态，如果老算计自家家有多少会员，别家比我们的会员数量少，那么合作就没法告竣。因此，抛开闭塞思路，围绕增量做文章，才能抱团共赢。
 
　　友情提醒：品类区隔是合作基础。商品重叠、用户流失等现象是合作的弊端；另外，由于各家产品流量不均衡，转化率也不合，成本如何分摊也是一个问题。处理好这些问题就可以获得长久的合作。
 
　　技巧指数：★★★（有促销需求，以合力打折等主题营销方式合作）
 
　　成本指数：★★★（不需额外花费，需要投入人力制作营销主题）
 
　　网上开店，除了要找到好的货源，设计出吸引客户眼球的图片外，最关键的地方还是在于如何推广网店。每个网店经营到一定程度都拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、购物客户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，对于中小卖家而言利用网店的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益一样可以收获和大卖家大手笔投入后一样好的效果。