如何在短时间内迅速提升直通车店铺推广ROI

今天跟大家分享一个卖家的经验，是关于如何在短时间内迅速提升直通车店铺推广ROI的。

该卖家经营的是一个男装店铺，淘宝直通车里面有5个店铺推广，每天店铺推广费用超过800元，其中4个店铺推广的数据都有非常明显的上升，一个店铺推广的数据提升不大，可能是推广款式的问题，但是有一点大家一定要清楚，并不是每个方法都适合每个店铺，这里仅供大家参考。

一、淘宝直通车店铺推广情况的介绍：

从上图中，我们可以看到淘宝直通车在12日之前的展现并不少，但是转化却非常不好，只有3笔转化，从12日经过优化之后的ROI已经有比较明显的提升，随着推广花费不断的提升，在22日的时候点击量已经达到了122个。

二、优化思路

通过分析全店的数据和装修页面发现，该店铺有些关键词虽然点击量不高，但是投产比却相对比较高，要知道，点击量高就意味着可以带来低PPC的数据，那么我们应该如何取舍PPC和ROI这两项数据呢？由于处于清货的季节，市场对于年货的需求也都集中在1月底、2月初。因此，就需要快速提升ROI来实现盈利。基于这个目的，加上店铺之前已经测试过多种风格的推广图，已经确定市场点击率高的推广图样式，因此，推广图就没做优化。

1、提升高ROI关键词的展现

这应该是一个很常见的操作，操作过淘宝直通车的人想要提高ROI的话，一般都会通过提升转化词的出价来提高转化词的展现，但是究竟是提升7天转化词呢还是提升30天转化词呢？昨天没有转化的词要不要提升呢？该卖家实践的方法就是每天小调，30天大调。一周看情况调整的三步走。

2、提升质量得分

要是想要降低PPC的话，首先就必须要提升质量得分，而质量得分的四大维度大家也都很清楚，这里就不再重复了。在淘宝直通车的操作层面上，我们可以控制的其实就是两个方面，提升点击率和优化关键词。中心思想就是删除或者降低转化不好、点击率不好的词，提升高点击率、高转化的词的出价，也即是每天小调、30天大调、一周看情况调整。

3、点击率策略

第二部分的提升质量得分已经包含了点击率的优化思路。这里就列为第三点再强调一个策略，有时候我们或多或少都会遇到一些点击率很高，但是却没转化的词，这些词有的可能收藏很高，也有的可能没有收藏，前期出于降低PPC的考虑，我们可以保留这些高点击率、但是却没有转化的词。

4、制定好周期目标

根据全店、淘宝直通车数据定出我们的周目标和月目标，比如我们的案例店铺，第一周点击率目标是0.5%，第二周点击率目标是0.7%，一个月后的点击率目标是1.2%，投产比不定目标，其实我一直觉得转化不是淘宝直通车可以决定的事，我们做好点击率，要是没有转化的话，可以将情况反馈给店长或者是运营，给到他们优化的建议，而我们优化淘宝直通车要目标单一，在其他条件不变的情况下，点击率优化好了，可以转化的自然会转化，市场竞争力不够、没有转化的我们就需要再反馈情况，给到建议就好。

三、操作方法

以下是根据第一周0.5%点击率目标制定的操作流程：

1、删词

看最近30天的数据

a、删除300展现以下、点击率在0.5%以下、0转化的词；

b、删除精准匹配、展现在1000以上、点击率在0.5%以下、0转化的词；

看最近14天的数据：

a、删除0转化、质量得分在5分以下的长尾词；

b、删除0转化、质量得分在5分以下、精准匹配的泛词。

2、提升点击率

看昨天的数据：

a、提高点击率在0.5%以上的词、平均展现排名在30以后的词10%出价；

b、将广泛匹配、点击率在0.5%以下的词中心匹配；

c、将中心匹配、点击率在0.5%以下的词精准匹配；

d、降低点击率在0.5%以下、展现在30以上的词10%的出价。

3、提升转化词的出价

看昨天的数据：

a、提高转化词10%的出价；

b、转化特别高的词可以考虑提高15~20%的出价。

4、加词

由于我们删除了大量的无用词，而店铺推广可以加1000个关键词，我们要同步进行测试其他关键词，加入大量的词测试找出高点击率、高转化、高收藏的词。

以上所提到的操作方法，主要是看最近30天的数据的调整方法，也即是所说的30天一次的大调；看“昨天”数据调整的，就是一天一次的小调，经过11天之后，就可以看到1天转化的投产比曲线明显上升，而点击率也在缓缓上升，细心的朋友可能还会发现，其实点击率并没有达到我们的周目标，但是我们第二周还是按照原定的0.7%点击率的目标去做调整，目标是我们调整的一条参考先，除非结果和目标相差太远，不然的话，其实不用调整原定的第二周目标和月目标，按照原定计划执行即可。

上面就是一个男装店铺的卖家的淘宝直通车操作方法，希望可以给各卖家们带来些许帮助。