卖家应如何做好节假日的店铺直通车引流攻略

在电商竞争越来也激烈的时代，卖家们要时刻准备着做好关于节假日的店铺直通车的引流措施，才能为店铺带来源源不绝的生意，今天就以刚刚过去的三八节为例，跟大家说说应如何做好节假日的直通车引流技巧吧。

女人的消费能力远远是超乎你的想象的，尤其是三八妇女节，在女人的节日里，消费永远都是位居第一的，其中各种买买买，都可以成为3月8日的消费理由，而这一天的，也会给淘宝的各卖家们带来惊喜的收获哦。

一、活动氛围：

根据3月8日妇女节的数据分析，从关键词的搜索情况来看，“三八”、“妇女节”等具有节日特性的关键词，在已经开始渐渐流量的攀升了，而在接近3月8日的时候，流量可能会达到最高峰，因此，面对3月8日这个契机，各位掌柜需要提前做好准备。

二、店铺活动策划

1、活动主题

任何一个活动，卖家们都需要很清楚活动的主题是什么，比如这次三八妇女节，我们所围绕的主题都是根据三八妇女节来进行特价销售，或者满就送、老客户回馈等的活动，但是首先有一点需要明确，三八妇女节，我们自己的店铺是否有对应的宝贝可以进行销售，即便宝贝不是特别的适合，是否能够有一个另类的噱头来使得我们的活动变得特别突出，比如男性产品，就不一定要在三八妇女节这天无法进行活动，也可以以男性也需要关怀等的噱头来进行特价营销。

2、活动细节

对于活动需要进行划分，哪些产品是我的主打产品，哪些是利润比较低但是客户很喜欢的，纳西是回馈老客户的款式，哪些是能够吸引新客户的，这些都需要在活动策划之前明确好的。

a、对于新客户来说，通常直接的折扣或者是让利款，是最吸引目光的，所以活动最好是打折，但是在这个过程中，也要注意到老客户的情绪，是否一些让利的款式，会让老客户感觉以前花多了钱，而对于这些款，可以提前给老客户通知，就是活动期间降价，活动一旦结束，就会恢复原本价格，如此一来，既可以在新客户的角度看是划算，在老客户的角度是真的这款产品是活动期的，自己也不吃亏，也就不会产生任何遗憾的感觉了。通过这些新客户的进入，以及后期的跟进，需要通过CRM的理念，去划分客户，哪些是可以后续跟进的，哪些只是贪小便宜的等等。

b、对于老客户来说，吸引力较强的就是店铺优惠券又或者是vip客户价格，这个需要在3月8日前提前做好活动策划，如何通知老客户活动期和内容，让老客户可以在活动日去进行消费，并且及时跟进情况，但是一般建议可以去找一些新款来做活动，因为老客户对于旧款可能接受度较低。

c、做好店铺首页装修。三八妇女节，要将节日的感觉在首页的装修中淋漓尽致地体现出来。就根据定下的活动主题，编一个属于自己的口号，然后将重点的宝贝体现在首页的优势展位，对首页布局进行策划排版，充分体现三八妇女节的气息。而对于活动板块的排版，则需要明确哪些活动是重点，哪些活动不是，按照重点和非重点进行排版。

三、做好直通车活动配合

1、关于宝贝推广：

对于一些重点款宝贝，需要在三八妇女节期间有一定作用的，就要提前培养一些有关节日的词，以及一些可能流量比较大的词，来渐渐提升，而主推款宝贝进行划分；此时需要针对有进行活动的宝贝作图，用于直通车的推广，图片可以有关3.8节的内容或者促销信息，而推广标题也需要加入一系列宣传，从而有效提升点击率。

2、店铺推广：

店铺推广，可以提前做活动集合页的推广以及首页的推广，在3月8日前期进行培养，在3月8日达到比较高的销量，提升整个账户的流量，而活动结束后，活动集合页的页面推广可以暂停，首页根据情况，把一些需要进行调整的关键词进行调整。

四、多参加站外活动

报名蘑菇街以及美丽说等站外网站，由于这些网站是女性网站，所以在3月8日可能效果也是很不错的，所以通过这些女性群聚的网站，可以将流量推上最高峰。

小结

对于每个节假日来说，性质都是一样的，都是为了更好的销售，只有合适的产品、合适的时间点以及合适的活动、合适的推广，才能有较好的效果，所以，卖家们一定要懂得把握每个可能产生大流量的时刻，让你的店铺或则宝贝流量快速得以提升。