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    述说我两年的淘宝运营之道

    2015-02-28 15:29:31 人气:3075

    开店容易、经营难。网店经营是一门学习不完的知识,我们卖家只有不断接触、历练才能让我们店铺能够在网上得到自己的收获。

    想想我们从新手开店到宝贝上线、宝贝出售、引流推广等等,这些重要的开店经营过程,相信在淘宝上做得久的家都是再清楚不过的,在这一系列过程难免会有很多的挫折、困难,都需要想办法熬过去,才能重见云彩。所以新手开店面对挫折千万不能气馁。每个卖家在淘宝都会摸索出自己的经营之道,我也一样。下面我来分享自己这两年来的淘宝运营之道。

    1. 产品款式

    产品款式对于店铺来说就是灵魂,选款永远都是首要做的事,不管你做什么类目,一定要经常了解行业的相关知识,熟知行业的最新动态,切记第一个吃螃蟹的人不一定是吃的最肥的,但是一定有吃,跟风者永远慢人一步。必须勇敢的去尝试。

    2. 产品推广

    推广很重要。不同的产品适用于不同的平台及手段,在大卖家都在为直通车钻展抢的头破血流的时候,做为小卖家,我们应该活跃我们的思维,用其他方式突围,这样才可以取得最廉价最有效的推广。微博,微信,QQ,论坛,只有你想的到的地方,只要有你的目标客户,去吧。

    3. 资源技术

    资源技术很重要。小卖家不要跟大卖家去比,你没那个人脉和技术。别人有钱可以买小二,有钱可以请专业的IT公司修改支付宝,阿里旺旺控件,有钱可以请人开发出反淘卫士APP。(修改控件价值60W,反淘卫士价值45W)我们小卖家有什么了,我们有时间,有精力,我们可以早上8点起床学习,可以晚上1点睡觉前*几波流量。我们可以真诚的服务每一个顾客。他们一*上万比,我们小打小闹,根据学来的知识,灵活运用,*个2000比是没问题的。

    4. 认清本质。

    1)认清你做淘宝的本质,你做淘宝是为了挣钱,是为了生活。所以一切以这个为中心。什么**不道德,什么不安全,等等。

    你在讲究道德的时候,别人在骂你傻鸟,**都不会,还玩淘宝。你在纠结安全的时候,别人已经通过**挣到现金到口袋了。当然君子爱财取之有道,我们不做缺德的事情。

    2)认清**的本质。**是为了卖东西,不是为了**而**。根据心里学家迈尔斯提出的从众心理,大部分人是喜欢跟随跟随公众舆论和判断的,销量的重要性比什么都重要,你详情页做的再好,你标题整的再牛,你没基础销量试试。这里我们就需要人为的去操作这个基础销量和攻心评论,这才是**的本质。(个别类目除外)你淘宝做的好不好不是看你多会**,是看你从淘宝上挣了多少钱进口袋。我们的目标不是**,是补单、补单。

    3)认清商业的本质!商业不是简单的卖东西,买东西。其中牵涉的东西很多,我只在这里提醒一下各位,服务好新顾客,维护好老顾客,把顾客当朋友,让顾客把你当朋友,你才有发展的空间。

    5. 了解淘宝稽查系统

    淘宝的稽查系统从以下几个方面来判断你是否存在**行为。

    1)展现量,流量,点击率,转化率,买家信息关联性,物流信息等。

    2)进店渠道,交易过程,图片展开率,小号安全性,停留时间,支付相关性等等。

    淘宝的稽查系统为了减小误判,会在每个维度上设置一个警戒值,当你多个维度超出警戒值得时候那就危险了,如果是某个维度超出,他仅仅会把你关进小黑屋!这就是大家说的隐形降权(别信淘宝官方的,他要是承认了有这回事,那还不把事情给闹大了)同样的道理,他也需要**来给他支撑数据,所以只要你不要太过分把他当傻子,他就不会逮着你的。(以后会单独分享一些关于淘宝稽查系统的干货)

    6. 个人心态

    送句话给各位:富就富在不知足,贵就贵在能脱俗,贫就贫在没知识,贱就贱在没恒心。

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    淘宝运营

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    简单来说淘宝运营是对于一个店铺经营的计划、实施与控制,是与产品销量挂钩的各个工作的总称,也就是那个运筹帷幄的人。本专题将教大家如何从零开始学习淘宝运营。

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