说到微商,估计大家也不陌生,大部分都是靠着微信来售卖产品的哪一类人,其中在朋友圈里狂*屏卖面膜和A货的应该是留给我们印象最深的了,卖面膜主要的就是卖代理成本十来块钱的面膜能卖家百来两百块,居然还那么多人购买?有没有值得深思!当你知道这些价格好,有没有会问一问,微商你们还能走多远?
1.朋友圈广告泛滥,影响情感交流
我是从13年开始玩微信,可能算比较晚的了,那时候睡前和醒来的第一件事情都会看看朋友圈,谁又有啥新鲜事情,或者有啥感悟,因为是朋友圈吗?玩的是朋友,你的信息只有朋友能看到,那时候的点赞和评论会拉进朋友间的关系,可以一起讨论一些事情。
不知道从什么时候开始,打开朋友圈不是面膜就是服装,不是服装就是面膜,在想找到一个可以和朋友沟通的信息都很难了,现在我也基本不怎么看朋友圈了,很多朋友也不发类似的这些信息了,我回过头想想,我当初玩微信,玩的是什么?我不是睁眼闭眼来看什么面膜和服装,我只是单纯的想和朋友多一些沟通和互动,每天都是一些*屏广告,说实话,我现在渐渐的开始远离微信,如果在这样下去,我想很多人都会讨厌微信。
2.市场规律下,代理模式不适应
市场竞争大,必然会导致商品的价格下降,这是规律,可是这和代理模式有什么关系呢?分析一下,为什么成本价10几元的面膜要卖到200多呢?因为要发展代理,要保证代理的利润,如果代理赚不到利润,那么他们就不会代理这个产品,按照市场的规律,面膜的竞争很大,价格必然会下降,如果你不下降的话,那么你的产品就没竞争优势,导致产品销售困难,销售不出去,导致很多商家撤离,要是大批量囤货的,估计剩下的货全在你手里销售不掉,积压在你手里,那么可想而知。
良性竞争会导致价格下降,产品质量和服务提升, 那么价格下降了,代理的利润还能有多少,利润都没多少了,更不要谈什么服务,质量了,更严重的是代理赚不到利润,导致代理模式消失,商家的产品直接面对消费者,这也是必然的过程,减少中间环节,商家直接销售给客户,这也是发展的规律。所以现在很多商家培训让代理们大量囤货,就是想把货从一级代理转到二级代理手上,二级转到三级代理手里,建议大家理性一点,如果销售不掉,这些货都是在你手里。
3.信息透明化,消费者更理性
第一次可能不知道面膜的利润觉得198可以接受,反正是朋友那就买一盒用呗。第二次稍微懂了一点,这个产品198有点贵哦,别人卖给我168呢,对了你的面膜里面有什么成分。第三次这个产品我不要了,我朋友也卖,他的进货才85,而且破尿酸含量比你的还多。第4次成本才10几元,你居然卖198,你怎么想的?效果也就一般般啊,聚美优品,天猫正品,一些大品牌一套都才100多呢,你居然198,打死都不买你的产品了。随着购买次数的增加,顾客越来越懂产品,越来越明白产品的价格,信息透明了,你利润多少,效果怎么样我都知道了,不要再来赚朋友的钱了。