首页 网店学院 网店资讯 网店问答 专栏 店铺装修 拼多多入驻 虾皮入驻 推广返佣
    TOP
    甩手网 > 网店学院 > 网店运营 > 其他运营

    淘宝创业,需注意选品

    2015-02-15 11:20:16 人气:3006

    现在随着电商迅猛的发展,很多人都开始想在电商方面创业,说到电商创业,最简单的就是在淘宝上开店,在淘宝创业,但是创业之前,你想好卖什么了吗?

    关于创业,前期选品是很重要的,今天跟大家分享一下如何选品才是正确的。

    客单价要高

    2010年10月,当当网登陆纽交所,京东借机做图书炒作,和当当网大打价格战。当时的京东毛利润率在5.5%左右,而当当网的毛利润率是22.5%。一个亏钱的京东,一个用户规模订单规模远不如当当的京东,而且一个资金实力还不如当当网的京东(2011年5月才有巨额融资),这京东不是自找死路么!是的,至少当时李国庆的言论就是这样子想的。结果是京东图书一战成名,是后来诸多电商中扩图书品类唯一成功的一家。

    当然重点说的并不是图书大战。虽然京东毛利润率低得多,但是并不等于其赚钱能力比当当低。当时京东客单价在800元左右,而当当网的客单价不到90元。如果算客单毛利额,前者是44元,而后者每单不到20元。而如果都是用普通第三方物流,一个手机订单和三本书合并订单,配送费用都一样。当然了,京东自建配送, 费用会贵一些,也是在20元以内。剔除掉配送费用,京东每单赚得毛利还是比当当网高。如果不是京东加大市场物流技术等投入,积极扩张,那个时候就赚钱了。而当当网看似毛利润率很高,但客单价低,即使已经有不错得毛利润率了,但这种盈利能力也是非常薄弱得,尤其是遭遇价格战后,一年后当当网得毛利润率跌至 10%多一点,亏的一塌糊涂,股价也拦腰再拦腰折断!

    2010年,腾讯之所以在众多B2C电商中投了易迅网,就是易迅网本身是一家现金流非常健康,而且还赚钱的电商。2006年50万资本起家,四个创始人用了四年时间做到了5个多亿,中间没有拿任何风险投资。增长快又赚钱,就是3C通讯产品,库存周转速度快,客单价高,毛利润率虽低,但还是可以赚钱。

    毛利润率要高

    记得两年前,在鞋品类发生了价格和口水大战,乐淘网创始人毕胜说,B2C电商是一场骗局,因为根本不可能赚钱。然后毕胜先生以乐淘网作为样板分析,为什么是采销类B2C电商是骗局。乐淘的毛利润率30%,已经做到很高了,但是比起费用,根本打不平。其中仓配费用11%,退货成本2%,营业成本9%,包装费 用1%,还有最要命的营销费用30,到最后是22%。

    有人说,这是采销B2C,又不是在淘宝天猫开店的卖家,首先技术费没了,自己上,所以劳动力费用没了,五险一金啥的也都不要,用的是自家租房,租金也没有,包裹用塑料尼龙的。当然了,针对这种级别的草根创业者,就没的说了,的确很多显性成本消失了,但实际依旧是存在的。淘宝创业者稍微规范化,稍微做大一些,该有的成本都会有。卖家且不管大小,都会面临一样的营销成本高涨的问题。也是因为常规的钻展直通车广告投放太贵,所以很多卖家转向了**,无论是大卖家大品牌,还是草根创业者。若是费用这么高,没有足够的毛利润率支撑的话,别说产品研发创新,就连维持正常经营都成问题!所以说,卖东西,真的别太便宜,一定要给自己留足够利润空间!

    复购率要高

    低频购买的用户,基本谈不上什么用户黏度,很多时候都是一锤子买卖。所以大家电,包括一些电子产品,都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的,但也还是不得不增加产品线,提升用户品牌黏度。

    反过来增长快速,并且拿到大额融资的淘宝卖家,为数不多的被投资人特别看好,还在保持较高增长速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌,已经不如往日风光了。零食这东西,尤其是好这口的,用户黏度高的不得了,每周都得买一次。

    更新频率要低

    时尚女装虽然做不到高客单价,至少能够做到高毛利润率,高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类,尤其是自己想做一个有调性的品牌的。为什么做时尚女装怎么就那么难?既然是时尚,那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时尚,什么是用户喜欢的,很难把握,很辛苦!设计好了,交给第三方工厂生产,订单小不接,订单大库存多。好卖,补货慢补货难。不好卖,又要被库存压死,反正他从来没有报名参加过双十一。自己建工厂,库存是少了,补货是容易了, 但是工厂管理和时尚设计完全不是一回事,即使是少一颗扣子,一条拉链,整个生产线都得停着等着辅料到位。做服装难,做女装难,做时尚女装难上加难。好友坚持了5年之后,决定不做时尚女装,改为做中高端的运动装,做了小几个月,就已月过100万。运动装,有一些基本的款式,所以他再也不担心什么设计,库存了,日子也安逸多了,也有了更多的时间思考人生和健康了!

    想要从淘宝创业挣到钱,就要学会选品,但是有绝大部分创业者的因惯性思维,仍然是便宜爆款,**烧广告走量。这样的模式做的人实在是太多了,再去做的话,反而就显得一点竞争力都没有。

    *本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们删除。联系信息:甩手网
    关注微信
    淘宝创业

    淘宝创业

    在淘宝创业的路上,有成功的,有失败的,还有正在奋斗的。在淘宝创业之前我们需要准备什么?我们怎样才能够经营好新开的店铺,本专题将会为大家一一解答淘宝创业的问题。

    详情>>
    淘宝实用工具
    关于甩手软件     |     关于我们     |     联系我们     |     服务条款     |     隐私协议     |     用户权限     |     站点地图     |     帮助中心

    甩手客户服务

    • 甩手问答
    • 在线客服:企业QQ 800055007
    • 白班咨询电话(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨询电话(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班时间:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定节日以外,其他不在线时间请留言,
      我们看到后会第一时间回复您!)
    • 甩手网投诉电话:0755-26470437/26470392转621

    关注公众号

    Copyright ©2010-2020 深圳市华通易点信息技术有限公司 - 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备12028137号]

    粤公网安备 44030502000916号

    关闭
    在线客服
    投诉建议