随着淘宝慢慢将重心转移至无线端,手机店铺占分量越来越重,我们卖家就应该感觉到无线端发展乃是大势所趋。
走进无线端我们可以明眼看清如今无线成交量呈直线上升,抢占无线端成交量是我们卖家争分夺秒做的事,而无线钻展同样事无线端最火热的一个点,也是竞争非常激烈的一个地方。为何竞争如此之大?相比PC端钻展也有过之无不及了,可想而知无线端钻展上线后,以超大的流量导入,超低的推广成本,这样的优势对于我们所有卖家何其不是一个抢占无线成交量的“利器”
无线钻展两点优势:
1. 无线淘宝首焦每日浏览量超过3亿
2. 高点击,低成本:
资源位:无线app淘宝首页焦点图2访客定向CPM:21.72
CTR:4.75%CPC=CPM/(CTR*1000)=0.46
简单了解下无线钻展运营策略:
1.地域、时段的选择:
无线钻展营销支持地域,时段的选择
分析店铺无线时段,地域的成交记录和浏览习惯,选择投放时段和地域。
2.创意制作和优化:
在pc端钻展创意注重创意契合消费者需求,突出利益点吸引消费者的目光,提升点击率和转化率,在无线端,钻展广告是一屏唯一的大banner,处于第一眼位置,干扰较少,在制作无线钻展创意的时候,更注重文案的简洁明了,突出利益点,使得创意更有张力,直击消费者购物需求。
PC端首页焦点图(520*280)无线app首页焦点图(640*200)
无线钻展创意审核需要转换为无线链接,在创意上传入口自动生成就可以了
总结:无线创意制作建议可以采用调性活泼的背景,文字略微放大,突出促销信息为主。
3)定向测试:
老客户:自身店铺访客定向dmp店铺标签
新客户:群体,兴趣点,竞争对手店铺访客,dmp行业标签
访客定向选择:选择产品、风格、价位相近的店铺去做访客测试,目标消费群体更接近。或者通过数据魔方查看流失客户,寻找目标店铺访客。
一个计划一个定向:
整理和分析每日数据:
无线钻展总结:
高ROI,收藏成本低的定向作为日常投放定向,分析低ROI低收藏成本定向转化效果差的原因,调整后再测试,舍弃低ROI高收藏成本定向。