四招把直通车的单次点击费用降到最低

作为一名直通车手，最应该掌握的是如何去控制好直通车的成本从而产生利润，同时也可以很简单的说明直通车操作人员的水平。

大家都清楚直通车是一个点击付费的推广工具，可以很精准的帮我们提升店铺流量、销量，但是玩好直通车却不是那么容易的。既然是单次点击付费的竞价推广工具，它肯定是需要花费很大的，怎么用最低的成本获得更高的流量以及利润才是我们车手该做好的事情，如何操作才能达到我们设想的效果呢？我们可以通过降低单次点击的花费：

第一：关键词调整

1）淘宝直通车推广的词分为广泛词、中心词、精准词。而我们要加的词必须是精准词，最好是能够充分的描述产品的特性、材质等内容。

比如我的账户是卖儿童子母床的，产品特性：“子母床”“上下铺”“松木”“儿童”，这些字眼中一部分或是全部，都能方便买家准确定位到你的商品。而带有”床”、“单人床”这一类大词、热词（图一），虽然也是属于床的一类，但是是广泛词，竞争必定激烈，普遍展现量大，点击量少，市场出价肯定会很高。但是添加精准词（图二），针对特定的消费人群，把钱花在实处，展现给那些精确的买家群体，而不再是所有买床的人。

其次我们通过对比也可以发现二者的区别，精准的词比广泛词的单次点击费用要低（下图中部分词采用了精准匹配的方式来增加词的精准性）。

2.添加质量得分高的关键词。

根据出价公式（出价=下一名出价*下一名的质量得分/您的质量得分0.01元，就是你的实际出价）那么降低单次点击费用最快捷的方法就是添加质量得分比较高的词，最好是10分，这能让关键词的排名靠前，在一定程度上不失为一个好方法。

第二：根据关键词的点击反馈效果来降低单次点击费用。

1）第一点也是最关键的一点就是提升你的点击率和roi。点击率和roi高的词其反馈效果也会好，所以可以尝试着去提高点击率和roi来提升反馈效果，达到降低单次点击费用（上面提到的加精准词也可以提高在推计划的点击率）。

2）图片上下足功夫促成点击率，提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点，凸显产品的促销卖点，并定期的在创意效果图中进行测试，挑选出比较好的图片来进行推广，从而提高点击率，降低单次点击费用。

第三：从花费流向来降低单次点击费用

1）将可以将长期点击量低、无转化、无收藏的关键词删除，更换、降价，保障花费的有效分配。对于roi好，单次点击费用低的，可以适当提流。

2）提高点击率高、有转化、有收藏的关键词的出价，提高产品的点击率，增强产品的反馈效果，降低单次点击费用。

第四：关注产品的市场行情，从市场行情来降低关键词的出价。

对于有季节性的产品来说，市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势，在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分，等到即将进入高峰期时，整个账户基础培养的也差不多了，单次点击费用也已经比较低，就可以以比人低的单次点击费用获得同样，甚至更多的流量。