淘宝找货源 教你如何选好宝贝款式

大家在找货源的时候，都知道挑一些性价比高，款式比较受欢迎的产品，这样的产品在市场比较好卖，比较容易赚钱。其实这也是正确的，但是很多小卖家的想法可能比较简单，不能讲优秀的产品发挥出最大的效果，在很多勤奋的卖家里，相信大家对店铺运营的一些基本操作也是了解透了的，如如何做宝贝标题，如何调整宝贝上下架时间，如何**等等。

但是大家不要以为这些基本操作学会了就能够赚到钱，除了基本操作我们还要学会去了解市场了解竞争，在淘宝价格战和同质化严重的情况下，如何在竞争中取胜，商场犹如战场，有多少中小卖家辛辛苦苦打造的爆款被同行活活弄死的有木有，想必深有感触吧。

那么我们了解一下好款的作用，在做好基本的店铺优化情况下，好款基本上不用做什么流量的扶持，在新品上架得到的流量扶持中，转化就一直居高，满足了合适的客户，契合了淘宝的规则，在1-2个月内它就是相对稳定的赚钱机器。

作为一个小卖家，我们不求找到如此的好款，但是起码也要找到比普通款好一些的产品，这样在我们做优化时也能够借到淘宝的力，借到客户的力来做产品。而不是把大部分时间用在如何让**的效果更好一点。款选好了，后期就不用这么累。

下面我们来说说如何选款，总的来分几个方面说：从数据、市场、自我匹配。

一、数据方面

就是流量、收藏、购物车、销量、转化率等等，如果没有流量的话，何以去优化一下标题，适当的*几单提升一下流量，如果详情页的流量时间过低，跳出率太高也要适当优化一下。下面重点说说点击率。直通车测款最重要的就是看点击率 ，因为什么都不明朗的情况下，看转化率看其他可能不是很准，但是据经验点击率高的款，一般都不会太差。不同的风格平均点击率是不同的，而且分pc和手机端的点击率来看，去年点击率在1.5的就是神款了，现在点击率1.5的还不能确定，需要放大流量观察各类数据。当然如果点击率达到百分之3以上，流量可以放大的情况下，基本不用分开看，款式第一个感觉是很ok的!

二、市场方面

原则要么跟风，要么差异化，不要处在中间位置。跟风是根据的大趋势，热卖款，没实力的可以站在风口吹吹风获得一点份额，对小卖家来说可能已经满意了，一个款跟对了赚个1-2万问题不大。差异化，这个需要对线上的同行要了解，了解你的竞争对手。小卖家的心理要有数，他们一般选择什么样的款来做，实力怎么样，会不会也看上自己的款，这个款到后期会演化成一种什么样的状态，前期如何避免被跟，是靠速度，还是靠拍照，还是靠成本优势，货源能不能得到保障，后期价格会不会变成价格战，如果别人后期都来模仿我怎么办，都要去考虑。

三、自我匹配

我们中小卖家一定要明白自己能做什么不能做什么，哪些可以吃下哪些啃不动。 很多小卖家觉得单品爆款不好做了，发现别家整店风格走的好，就说自己要走整店，思路是没错的，问题是现阶段一个人当做金刚葫芦娃的情况下再去做整店靠谱么，除非你改变操作方式。有些考虑自己去做货，有些面料不懂，做出来的衣服不一致，弄一堆库存，这些不擅长的就不要自己弄，外包就好了。女装供应链环节那么多，有没有能力去把控每个环节自己去衡量一下，做自己最有把握的事情，发扬自己最擅长的方面。