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    小卖家打造人气单品的“正确姿势”

    2015-01-07 11:26:38 人气:3917

    打造人气单品或者打造爆款都是我们每个卖家梦寐以求的事,因为想要提高网店的人气和销量,这两个是必不可少的内容。

    一个店铺本身就是由无数个单品组成的,但是要从这么多的单品中提炼出来并打造人气却不是那么简单的,那么一个成功的人气单品该如何打造的呢?

    一般来说,店铺单品的打造最直接的目的就是提高网店销量。销量=流量 X 转化率,所以把流量和转化率都提高了,销量也自然可以提上去了。

    打造人气单品第1.步:控制流量

    相信大部分人都知道流量的公式:流量=展现X点击率,因此我们要想提高流量,就必须要加大展现,提高点击率高。

    什么情况下,宝贝才有好的展现?关键是宝贝的关键词排名,也就是我们经常说的坑位,这个坑位越靠前,那你在这个关键词所对应的搜索人群中展现的次数就越多。

    当然坑位有免费的,也有付费的。免费坑位就是我们的标题,一个标题30个字,这30个字里面的每一个关键词就是一个搜索通道,也是相对应的一个竞争环境。一个单品标题里的关键词是需要你长期去监控的,监控他排名的同时还要不断地去看他的展现、点击率、转化率。

    只有经过这样长期的优化,标题才会越来越完善。那是不是标题优化好了,就会有好的排名,好的坑位吗?不是的,你要让淘宝知道你的宝贝是优质宝贝,你的宝贝比你竞争对手的宝贝要好,所以淘宝才会把你的宝贝往前面放,给你更好的位置,你的宝贝才会有更多的展现。

    通过我们的标题优化,销量增长,转化率变化,我们有了一个好的排名,有个好的位置,当关键词有了展现后,该如何去提高点击率。

    打造人气单品第2.步:图片优化和页面优化

    要提高点击率,关键还是要做好图片优化及页面的优化。页面优化首先要做好详情页。

    详情页,首先你要知道你卖的是什么,你卖的对象时谁,卖给他有什么用,这些消费者为什么要买你的而不买别人的。“卖点”你提炼得越精越好,这样才能越具有吸引力。

    其次是搭配套餐,店铺内的营销策划、活动搭配。这都是是提高网店销量打造人气单品的重要原因所在。

     小卖家打造人气单品的“正确姿势”

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