致卖家：在淘宝上生存4点你要谨记

别看人家在淘宝上开店赚到钱，你也有样学样的在淘宝上开店，既然开了店就要认真去经营，别三分钟热度，否则就别指望能从淘宝上挣到钱，作为卖家，想要在竞争这么激烈的淘宝上生存下来，有4点需要谨记：

1、你得具备高粘性的货源；

2、你得具高转化的营销；

3、你得具备高精准的流量；

4、还要有高频率的回头

关于货源，简单来看它就是个产品，但是再往深一点去研究的话，它对应的就是人群（你的目标客户），再深一点就是这些人群的生活习惯和经济条件。

首先你得会分析你的目标客户，你的货的目标人群是哪些人，学生？白领？大妈？还是少妇等，这个问题决定了这个目标客户群的层次。如果你的产品是服装，针对的人群是学生的话，那么就不能设置单价太高，因为并不是人人都是富二代；如果你针对的是白领，那么你就可以卖的价格高一些，因为白领通常都有相对稳定的收入，并且对于衣着等各方面也会有一定的要求；多是针对大妈的话，那么你就大错特错了，因为大妈是不会在淘宝上买东西的，千万别以为你的客户是大妈，其实你的客户是大妈的子女们，因为都是子女们给大妈买衣服的，所以买的时候通常都会按照他们的搜索习惯去搜索。

做好人群分析之后接着就是要对产品定位了。服装是淘宝比较大的一个类目，并且市场需求量也比较大，所以，也是很多淘宝卖家的首选。

大家要注意，在做产品定位的时候分有几种模式，例如一次性消耗品，这种产品通常只是买一次的，如果你的产品是很少回头客的话，那么不管你的产品再怎么做都是很吃力的，因为可能很多人一辈子就只买一次你这样的产品，你说是吧。PS：这类的产品比如说有：家具、茶盘、家电、沙发等这些东西可能很多人一辈子只买一次。

还有另外一种产品就是具有高粘性的，而服装里也有高粘性的产品，因为每个人的穿衣风格都是很难去发生改变的，一般情况下，正常的人都是3~5年更换一种风格，但是在这3~5年之间，可能只穿一种风格的服装，这时候就存在了高粘性。

以衬衫为例，一般白领阶层的人需求比较大，真正的高富帅可能会觉得这类产品配不上他的档次，而上了40岁的男人都会穿正统衬衫了，所以，高粘性的产品有一个很特别的核心，那就是只针对一小部分人，作为卖家，若是真的想做这类的产品的话，那么就要在分析产品以及对产品定位的时候记住一点：只针对一小部分人。

而具备高粘性的产品也有不少的，比如：土鸡蛋、茶叶、功能性产品、面膜、化妆品、日用品等，这些都是需要卖家去分析的。

经营一家店铺，真正好的产品不需要很多的，有很多淘宝C店的小卖家的店铺都是依靠几款爆款来运营着的。只要你的店铺有爆款，还担心会没流量吗？

当你理解上面所提到的知识点之后，就要开始在各个平台上去找产品找货源了，货源站还是有很多的，比如阿里巴巴，比如代销网站、比如淘宝、比如线下市场等，这些都是能够找到产品的。

今天跟大家讲的主要是从人群定位以及货源定位来分析的，要么就做快消品，但是粘性低、利润低，但是能够快速的赚第一桶金，要么就高粘性的产品，市场小，粘性高，回购高的产品。这个也是未来能够做得长久的货源。

通过以上这样分析，再去对应产品，将你所分析到的，能找到的，全部列出来，然后再进行一层层的去分析，去做删减，这样慢慢的你的产品就会出来了，别不信，先试试看！