励志卖家：仅仅用了3年就干出了一番大事业

一个很励志的故事。一个年轻的妈妈仅仅从一个淘宝小店用了3年时间就干出了一番普通人想都不敢想的大事业。

刘楠，蜜芽宝贝创始人兼CEO，蜜芽宝贝的前身就是由刘楠创立的淘宝店，从一开始的只卖花王的淘宝小店做起，慢慢做大，直至完成重度垂直的母婴电商网站，仅仅用了3年。

关于刘楠创业成功的经历告诉我们：只有坚持卖真货，坚持卖好货，坚持说真话，那么你就能取得成功。

初涉足淘宝

从小到大，我都可以说是属于品学兼优的学霸型人才，在毕业后，我想了解实业究竟是怎么赚钱的，于是就留在了陶氏化学，做的是业务拓展的工作，比较偏向于政府方向，干了两年，我觉得自己不擅长针对一个组织机构，想要往消费的、市场发展，于是就出来了。碰巧这时候怀孕在家待产，于是就开始研究一些母婴类的产品，并且将我研究出来的东西分享给QQ上的一群准妈咪和妈咪们看。就这样，从怀孕到生了孩子9个月，在这接近一年半的时间里，我几乎每天都在研究这些，最后很多妈咪们都非常信任我，当时大家都买的一款花王纸尿裤，觉得其中的水很深，而正好我有朋友在花王中任高管，可以给我供货，我出于兴趣和让更多的人用到好的纸尿裤的意愿，于是就在淘宝上开了个店，只卖5款不同型号的花王纸尿裤，一开始没打算也没抱希望能够做成诚意，可是没想到的是，仅仅一天时间，我就卖掉了18万，而且还常常卖断货，这让我不得不开始拓展其他品牌。就这样，蜜芽宝贝凭借进口母婴产品在两年内从淘宝小店慢慢变成了4皇冠店铺。

还有一点我觉得比较占优势的是我是新闻专业出身，这给了我很大的帮助，因为我知道怎么才能与消费者更好的沟通：

首先，要卖真品，这是整个生意的核心；

然后，一定要说实话，不用将产品夸得天花乱坠，而是要用数据证明，世界上是没有完美的产品的，要从综合指标进行考量才能选出最好的；

最后，一定要持续的保持与消费者沟通，并且将消费者培养成为自己的粉丝。

有人投资，我在纠结了3个月之后决定将我的兴趣做成我的事业

一开始，我做淘宝只是单纯的将其当做一个兴趣而不是事业，后来当有人给我投资的时候，我纠结了好久，最终还是决定将我的兴趣做成事业，因为我相信母婴市场还很大，发展也不是很充分，在很多妈妈为购买婴儿用品焦虑的状态下，我希望能够做一点事情。此外，我对这个行业也有了很深的了解，再加上在淘宝的经验，一个集装箱50万的货物，蜜芽宝贝可以在一个小时就做到抢购完毕，因为很多用户都只是想买一些放心的、价格优惠的产品。再加上我对整个流程和供应很熟悉，经常参加很多产品大会，对这个品牌和对应的产品以及操作方式都十分熟悉。

我具有这么多的优势，再加上自身对这个项目又很感兴趣，所以就决定接受投资，将其做大。

蜜芽宝贝的3个里程碑

蜜芽宝贝发展到今天，有着好几个较大的标志性阶段：

第一阶段：是我从5款花王纸尿裤到两年后拥有4个皇冠的淘宝店，在这一阶段，我主要是根据自己的兴趣和优势，以一种很轻松的心态来参与做的；

第二阶段：通过考虑之后，我决定将自己的兴趣做成事业，于是拿着投资人的钱开始广招人才，努力打造一支正规军，正式踏上创业征途的时候；

ps：我个人觉得找人才真的比找钱还要难，我也从毫无经验慢慢摸索出一些心得：

1、初创团队一定要灵活，偏重执行，强调结果，而尽量不要有太明确的层级或者很森严的组织架构，因为还没有那个必要；

2、年轻人的团队基本上所有的事情都可以拿到台面上去说的；

3、大胆启用更年轻的人，对于新人，高层要更舍得放权。

蜜芽宝贝的第三个里程碑就是，我觉得会是当一个中国的妈妈怀孕了，她的第一反应就是能够知道去蜜芽上去买东西了，这个里程碑虽然看起来还很遥远，但是我觉得只要坚持做下去就能够实现。

今年上半年垂直母婴电商炙手可热，下半年跨境电商各种风起云涌，而蜜芽宝贝凭借精准的人群定位，得到了双重风口的助力。“境外供应链整合+移动端+社会化”是蜜芽宝贝区别于其他竞争者的重要优势。

刘楠表示：“本轮融资6000万美金，将会用于全球供应链的升级，以及加强用户体验，扎扎实实地搭建蜜芽宝贝的护城河。不打嘴仗，修炼内功，实实在在的创造用户价值，是蜜芽宝贝的价值取向。”

尽管电商巨头频频强攻，但整个母婴市场依旧由线下渠道把持，不过在业内看来，电商线上渠道的红利期才刚刚开始。

你能想象吗? 一个集装箱的尿不湿，蜜芽宝贝在一个小时就能够抢购完毕，只因为是花王。如果你是一个新妈妈，你一定知道花王这个名字。因为这两个字几乎代表了婴儿尿不湿里的“最高”品质和“最高”价格。刘楠，现在身家上亿元的女企业家，起家靠的就是卖花王。

所以，淘宝卖家们，千万不要小看自己的潜力，只要用心去做，并且有恒心去做，相信终有一天我们也会成功的！