参加淘宝一元拍卖家必知的五大要素

一元拍是淘宝网的一个分支活动，商品在经过淘宝的审核之后会以一元的价格放到淘宝网上去竞拍，竞拍的方式有两种，一种是单件竞拍（普通一元拍），另一种是多件竞（荷兰拍）。卖家们报名参加一元拍总要有一个目的，下面就和大家去分析一下一元拍能够给我们带来什么好处。

一、利润（以利润为基点的拍卖技巧）

想要通过拍卖来获得更高的利益是很难的，在竞拍过程中买家出价一般都不会比产品的原价高，所以想要通过竞拍来提高利润就得借助其他方式来扩大利润。在拍卖中比较有效的方法是关联营销，用拍卖的商品来带动店铺其他商品的销售。然而想要做好关联营销并非那么容易的事，需要充分的揣摩目标买家的心理，才能够推荐正确的商品给买家。所以在做关联营销时不求多，只求准。

通过几个案例的分析发现有些商品在做一元拍的时候并没有搭配上其他的商品做销售，从这里可以得出的结论是并非推荐品或活动越多所带来的连带销售机会就越大。其中有一款连衣裙的一元拍中，连衣裙搭配的帽子、围巾、上衣都非常的吸引人，以及超级引人瞩目的猫头鹰型的包。试想一下如果在描述里面加入这些配件的链接那么将会取得更大的销量。

所以说，想要追求利润就要做好关联营销，想要做好关联营销，就要学会去了解客户购物的习惯。如果你对客户的购物习惯拿不准，那么这里有个小窍门，可以供你参考，就是去查其他卖家的销售记录，通过销售记录在判断客户的购物倾向，从而做出准确的推荐。

二、新品收益（以新品收益为基点的拍卖技巧）

所谓新品收益，即让更多的客户去发现新品、了解新品。整体拍卖的目的是为了锁定目标客户群。那么想要精准地锁定客户群，就不能盲目地进行一元起拍，因为一元起拍的发布方式，吸引的大多为低端客户，不会与你的产品客户群想吻合。所以想要找到精准客户群，就要学会用价格门槛去区分客户群，核心关键点就在与产品发布时的起拍价。

起拍价的确定要有合理的范畴，因为如果价位过高，无异于等同于零售产品，弄不好还会给自己带来负面影响。那么该如何选择合理的起拍价呢？首先，必须要对目标客户群对新品的心理价位有所判断。除此之外还需要对市场环境有所判断。一个简单易行的办法就是到淘宝网去查看同类产品的均价，以及不同价格段受关注的情况。起拍价要设置一个合理的价位，最起码要低于市场均价。

所以新品的拍卖起拍价核心点在于低于热门均价，高于低端价位。除此之外，还可以根据产品属性的不同，设置合理的加价幅度来代替高起拍价。例如，新品合理起拍价为31元，但是由于价位高，导致关注人数极低，从而无人问津。为了避免这类情况的发生，可以考虑设置加价来弥补这个缺陷，将起拍价设为11元，每次加价幅度为10元，这样就可以很快达到区分客户群的基本价位。

在设置加价幅度的时候，要注意一个问题，就是不同的产品加价幅度不同，不可乱设置加价幅度，要根据产品价格来确定。例如，一款产品的零售价为200元，那么加价幅度最好不要超过3元。而如果一款产品的零售价为2000元，那么加价幅度尽量不要超过20元。不合理的加价幅度，也会让一些顾客望而却步。下面就是一个通过合理的加价幅度来区分客户群的案例。价值3.8万元的耳环，起拍价500元，看似很诱人，然而通过加价幅度，很快让价格变为了1.01万元，从而将大部分低端客户拒之门外。

以上的推广新品内容大多为针对新客户的，那对于老客户，进行新品拍卖推荐应该如何操作呢？

首先思考下，老客户有什么特点？最基本的，他们对于我店铺产品的价位及档次有了一定的认识。所以对于老客户有的时候不需要过分的区分，而是应该采取低价起拍来刺激他们进行再次消费或者传播。除此之外，还可以吧竞价活动当作一次回馈，即仅允许老客户参加竞拍，新客户参加竞拍一律无效。这样做既回馈了老客户，又让那些见到活动的新客户对店铺有了一个初步的良好印象。

但是需要注意的是，这样做也伴随着一定的风险。所以必须要做好两点预防：

（1）一定要有足够多的老客户，否则你有可能血本无归。

（2）要有充分的提示，以免与新客户产生交易纠纷，所以在服务过程中要不断提示新客户不能参加老客户专享拍卖。要通过标题、图片、描述、旺旺等多种途径告知，一面造成麻烦。

三、爆款（以爆款为基点的拍卖技巧）

关于打造爆款，选品至关重要，如果选品不当，则整个爆款的推广将功败垂成。爆款方面的收益是指辅助收益。一元拍并不能直接打造出爆款，但一元拍可以帮我们找出潜在客户喜欢的潜力产品。如何利用一元拍选择爆款呢？方法并不难，但运作不好会有一定的成本损失，所以运作之前要做好心理准备。但换个角度思考，一元拍损失的成本相对爆款失败的成本来说就不值一提了，所以还是放开去做吧。

在选择潜在爆款的时候，要尽量选择客户群及其他情况相近的产品，可以梯次展开发布一元拍。同时在店铺中设置拍卖专区，每款拍品的描述中，都要推荐其他拍品，力求所有拍品都可以被潜在客户发现，也就是给所有拍品同样的展示机会。之后，就可以从浏览量、收藏量、咨询量以及成交量中判断出哪款产品是客户青睐的了。这样潜在爆款也就慢慢地付出了水面。

想要获得爆款收益需要注意的是，一定要有同等产品备选，以免因其他原因造成选品出现假象。如果店内没有同类产品作为比对，还想尝试选品，可以考虑结合起拍价或者加价幅度的方法拍卖选品，这样做虽然判断上相对同等产品略差些，但依然可以给爆款选品提供重要数据。

五、清仓（以清仓为基点的拍卖技巧）

用拍卖进行产品清仓也是很多卖家选择拍卖的原因之一。既然是清仓，就必须要明确拍卖的目的是短期变现，所以一定做好会出现亏损的心理准备。要把拍卖收益分两部分，一部分是变现的资金，另一部分是成交的客户。在进行拍卖的过程中，可以考虑将大量拍卖产品同时发布，以给每个客户更多的选择机会，从而带来更多的成交机会。在操作上，需要做的是，建立拍卖专区并将拍品相互关联，这样一来，加大了每款产品的曝光率，同时也加大了产品成交率。此外，也可以考虑做店铺一元拍月活动等，争取做到让客户奔走相告，成为自己店铺的推广专员。

在进行清仓拍卖时，有一个问题一定要注意，就是客户群有可能突然改变，可能由原来的高端客户群变成低端客户。由原来的大方客户变为小气客户，也就预示着我们可能要面对更多的挑剔、更多的砍价等。所以在做清仓拍卖之前一定要做好心理准备，应对新客户的变化，提前预防各种问题的发生，尽全力将弊端降到最低。

清仓拍卖的核心讲究快和多，简单来说就是短期内让客户看到更多的产品。同事采取周期循环，缩短客户二次购买的周期。同事要学会营造一种难得感和紧迫感，促使客户快速做决定，以达到短期清仓变现的目的。