参加淘宝聚划算，看大卖家是如何引流的

说到淘宝系的大型营销活动，除了双十一、双十二这类型的大促之外，对于淘宝聚划算这样的营销活动也一定不陌生，参与淘宝聚划算活动，除了要善于利用类目、频道、无线端、SNS等多种渠道之外，还要懂得配合直通车、钻展、站外推广等多种营销方式来进行推广，这样更能使得聚划算活动引来的流量、转化率等各种销售指标得到大大提升。

而参加聚划算利用“全网营销，淘宝成交”的方法在大卖家中经常使用。下面也给大家分享一下，看看大卖家都是如何利用淘宝聚划算活动来做引流的：

一、首先要预估流量

方法1：

相较过期的活动增长10%~20%；

方法2：

多些参考同级别的店铺比较好的表现值；

根据公式分解得出所需要的付费流量；

销售额=流量*客单价（一般聚划算产品+10~20元）*转化率（一般是常规的2~3倍）

二、懂得聚集流量

一场成功的聚划算是需要多方面渠道来汇聚流量的，其中包括直通车、钻展、淘宝客等。

1、关于直通车引流

要点是：参加聚划算活动期间的流量受制与常规化的结果，有流量瓶颈，一般活动期间可提高2~3倍。

A、页面推广：这两年的新工具，做好ROI很不容易，但是要和活动投放。

①、将同一品类的商品集合在一个二级页面下；

②、流量引入—点击—转化，较为精准；

③、可高转化。

B、聚划算宝贝推广：直通车需要长期优化，聚划算在短期内难以活动直通车的流量，但是可以通过以下几个细节来进行调整：

①、商家参加聚划算宝贝时，将标题和SKU写明确写齐全；

②、在活动的2~3天就加入直通车推广，并且制作优良的素材，可参考钻展素材的制作，尽量使用质量得分在6分以上的词；

③、在活动前一天打开定向，并且出一个比行业均值高5%~10%的价格。

C、掌握好各时间段投放的比例调整（以平常投放的100%比例进行计算）：直通车在热门的时间段加大投放比例的话，不但能够提升流量，还能够大大提升该时段的转化率。

①、产品团

a、早上9:00~11:00投放为150%；b、11:00~12:00投放为130%；c、其他热门时间段保持在110%~120%之间。

②、品牌团

a、早上9:00~10:00投放为120%；b、10:00~11:00投放为140%；c、11:00~12:00投放为120%；d、其他热门时间段保持在110%~120%之间。

D、大词太高出价

大词也即是流量高的词，平时大词拍前抬高出价时，投入产出比效果一定不错。聚划算就是这样做的，投入产出比相对比较高，这也是为了后期的推广做好铺垫。建议大词尽量出价在1~3页（能出到第1页最好），排名1~3名。

E、直通车配合

需要配合聚划算进行一些其它商品的打折出售，建议卖家可准备一款产品，提前2个工作日做热卖单品，并且将此作为引流款还要做好关联的销售。

2、关于钻石展位引流

要点是：预算要充足，同时要把握好流量峰值的首焦位置

A、关于素材

①、要利用好活动的利益点来吸引顾客；

②、跟懂得利用卖点、用色、排版结构以及创意方式来进行分类，准备测试；

③、学会用创意包装。

B、关于测试和预热

①、提前对钻展素材进行测试，并且从中挑选出表现最好的设计；

②、通过预热累计流量，避免在活动前购买的顾客抱怨活动时降价；

③、可根据测试器的回报率来对人群做定向以及兴趣点的调整。

C、关于活动的投放

①、高性价比时间段为0:00~8:00，该时间段的流量既便宜又精准，建议选择投放：首焦

②、黄金的1个小时为9:00~10:00，该时间段的销量占全天的三分之一，建议选择投放：首焦

③、持续火热期为10:00~11:00，品牌团必须要拿下此时间段，建议选择投放：首焦以及其它钻展；

④、其它店内的高峰流量期：只要是店内流量高的时间段通常都是高转化期，建议选择投放：钻展

3、关于淘宝客引流

要点是：在短时间内飙升流量，活动的时间只要是有“利”可图，淘宝客都会给到更多的支持的。

A、选择好的对象

通过长期对淘宝客的了解，有效筛选出能加大引流的淘客对象，常见的包括有：

①、软文推广：微信微博、论坛版主、博客、QQ空间等形式的SNS；

②、导购网站：比如返利网、商品导购网站等拥有自己的客户资源或粉丝型的淘客，这些人往往能够配合活动给到大流量的支持；

在聚划算活动的预热期间，要充分与淘宝客做好沟通交流，给予必要的通知和支持。

B、设置额外的返利

设置额外的返利确实具有吸引力的，也是很多商家的手段之一。

①CPA官方机制：制造带来新客户，或者一次消费满多少，给予相应的佣金奖励；

②商家自主按照淘客的成交金额和成交笔数以及单品的成交数等方式来进行额外的奖励，在满足一定的条件后再额外返利，更能调动淘客的积极性；

C、多参加站外活动

这些可参考同行的一些做法，比如按照推广的类型可分为返利网站、QQ空间、优惠券、导航站等几种类型。

①、返利网站包括淘粉吧、利趣网、米折网、易购网、返利网等；

②、优惠券则包括券搜搜；

③、QQ空间：9.9包邮、楚楚街；

④、导航站有：搜狗导航、淘货铺、114导航。

值得一提的是，虽然有些低价引流是不计入搜索记录的，但是也可以适当的利用起来，相当于对流量进行补充。

D、要简化整个流程

由于淘宝客本身的沟通流程已经很慢，很难了解商家的活动需求，所以商家需要在互动钱准备好素材、软文甚至是微博的内容等。

①、各种宣传活动的素材要提前一周给到；

②、软文和微博的内容可提前3天。

三、其它

要点是：除了淘宝推广的三板斧之外，还要多多利用其它渠道和各平台在同一时间同步发布，联合引流，提升转化率。

①、常规的CRM有：短信、帮派、EDM；

②、SNS：微博微信；

③、站内的其它活动平台包括有：一淘、天天特价、试用中心、淘金币等。

注意：设计出好的素材是很重要的，流量有了之后，也好做好内功才行，不但是聚划算活动本身的素材要做好，其它的相关设计也要做好优化，包括：聚划算的首图、关联、店招、导航条、首页、专题页等。各方面都做好准备，还怕没流量么？

关于淘宝聚划算的引流方法，你学到了多少？

小编推荐阅读：淘宝聚划算的专题详细介绍 、中小卖家应该如何玩转淘宝聚划算