1.初选:利用量子恒道,观察宝贝的五个指标:访问量.收藏量.购买量.转化率.好评度等。可以初步发现潜力款。
2.推款测试:选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动,观察以下数据:展现量.点击率. 总成交额. 点击转化率. 投入产出比。
3.发现人气款:通过各种反馈来做数据分析,可以发现人气款.潜力款。当然,不断测试才能命中红心。
4.主推款:主推款必定是营销数据好的人气款,还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化.不挑人.尺寸/颜色选择性多.库存多;定价要有诱惑力.有一定利润空间(不一定要高).有竞争力。
5.爆款:通过一段时间测试,销量多.转化高而且必须是评价好的人气款,才可以考虑打造成爆款。同样,价格要有诱惑力,有利润空间,库存多。