又是关于新品如何测款的问题,在重开老店之前一定要注意:
1丶店铺没有任何违规则。
2丶如果是近半年内还有经营过,确保DSR全红。
3丶最好不要换类目经营,主营类目最好占比80%以上。
4丶店铺没有B类规则,当然没有A类规则最好。
关于新品推广:
1丶首先是测款,而不是盲目去推广。
2丶测款的第一步就是基础销量和评价,大概200到300的基础销量,尽量是干净的黄钻号,当然是回头客就更好。基础销量的时间建议7天内完成。
3丶测试点击率和转化率,测试方法就是通过直通车来测试,3天时间共10000元的费用投入测试,预估9000左右的访客数(每个类目ppc不一样),如果点击率超过2%,转化率接近行业平均水平,说明该宝贝具备做爆款或热卖款的潜质。
4丶选品尽量避开竞争激烈的同质化产品。
总结:缩短测款时间,抢占时间上的先机。
2015新品推广方法:
1丶 选两款产品同时上架,一款利润款,一款引流款(引流款同时也是专为手机流量布局的产品)。
2丶 基础销量:送!用户下单购买利润款和引流款,只发引流款给用户,晒图评论,全额返现。返现建议通过微信返,这么做的目的第一安全,第二为用微信做CRM打基础。
3丶 根据资金预算选择你要送的件数,建议至少500单以上。
4丶 第一阶段3天内送至少200单,用户来源建议老客户,小号质量高同时又大多是黄钻号,这两个维度可是今年搜索加权的重要利器啊。
5丶 第二阶段,引流款开通直通车,4天送300单以上,为什么要直通车送?你免费送东西,点击率丶转化率这两个质量得分的法宝很快就会上升,后面你直通车ppc会低很多。
6丶 第三阶段,也就是第2周,这时候有500个销量,大概150个评价,40张晒图评论,10个追评。这一剑接一剑,剑剑直插心脏。继续开车测款(不送了),同时利润款也上车,花3天时间为引流款引直通车流量2000个,利润款3000个,3天后分别观察他们的点击率,转化率,如果这两项指标都分别接近店铺往年爆款的值,那么恭喜你大胆去推吧。