开网店五十天小结 不怕走得慢 就怕走不稳

    开店三十天时，还比较满意，基本上天天都能走一件，信誉22分。好的方面：东西虽然少但易于浏览，而且价格比较低，所以来问的买家都能留住。问题：浏览IP太少，每天就可怜的十几个IP，不知道怎么宣传推广店铺。

　　但是此后，虽然上了很多商品，从十几件增加到了一百多件，可能没买旺铺，页面比较乱，买家不好找东西，大概有一个多礼拜没有人问，自然也没有成交的。那一礼拜，确实着急，东西多了，浏览量没上去，成交量还归零了。跟朋友聊，朋友说是因为那周降温，影响春夏装销售，不知道有没有道理。看别人经验，商品发布时间啊，物品起名的方法啊，都用了，感觉效果不是很明显。

　　此后对店铺进行了调整。第一，买旺铺，简单装修，采用暖色调，给人温馨感觉;然后整理首页分类显示，使页面看起来清晰。装修花了很多时间，到现在还在微调。买完旺铺，基本装修好后，IP流量增加到三十多，后来稳定在四十左右，但也没有明显上升。但是来逛的买家，基本都能留住，基本每天成单，最多的时候一天三单。对大的卖家来说，三单也许微不足道，但对像我这样刚刚起步的小小卖家来说，真的很令人激动和鼓舞。所以我的结论：东西多了，还是要用旺铺的，店铺看起来清晰不混乱，使人有继续浏览的欲望，把来的人都留下。

　　面对停滞不前的IP浏览量，终于决定加入消保。目前感觉，消保的作用是最明显的，加入后第二天，IP浏览量过百，UV过百，PV六百多，都创了开店以来的新高，看今天的趋势三个数据有望再创新高。我不知道是不是前期的大量工作，到现在累积得到了爆发的时候，还是该全归功于消保的作用。成交量比以前略有提高，但是咨询的人比以前多了很多，在向好的方向前进。

　　目前的问题主要有几点。一是，进货一次不敢拿太多占用太多资金，每款只拿一件看质量，所以当买家下单后再去拿货，基本每天都要进货，浪费很多时间，也影响发货速度。一是，咨询的买家多了，当有两个买家同时咨询时，我就有些手忙脚乱，不知道大家是不是也这样，很担心以后问的买家更多，应付不来怎么办，直接影响到买家对我们服务的评价。再有就是继续摸索提高浏览量的方法，下一步准备好好研究一下关键词的竞价排名。

　　再说说我用的其他推广方法，一个是阿里妈妈的淘宝客，我其实是使劲咬牙才决定参加的，因为定价已经很低了，基本没有什么利润，我觉得大部分卖家刚开始跟我的情况差不多，定价都偏低，以同质低价来吸引留住买家。参加了两个礼拜，基本没有人通过淘宝客来成单的。所以，我感觉淘宝客不适合我们这种小小小卖家，它更适合有一定的顾客群有一定的信誉度的卖家，比如冲钻冲皇冠时更适合用淘宝客来加速一下。

　　第二个是“满就送”，感觉效果也不明显，像鸡肋，有一个好处就是省了点和买家讨价还价的时间，直接告诉她们有这个活动。“满就送”用了也差不多两周时间了，我的感觉是看不上你东西的顾客不会因为满就送来你家买东西;看上了东西的顾客，比较喜欢和刚开店的卖家讨价还价，所以“满就送”只是对光顾小店的所有买家相对公平一致的优惠。当然，偶尔还是会发挥一点点作用的，比如有的客户买一件，会跟你讨价还价，你跟她们说买两件就可以优惠，有的买家就会再看看再选一件，但这样的买家我遇到的还很少。

　　开店50天，体会到了有经验的卖家说过的一句话：要耐得住寂寞！过程中会遇到很多困难，要想怎么解决怎么办，想好了去做，没效果再调整，不断地调整，改进，我坚信付出就会有回报！