“双硕士”辞职开网店

    走自己的路，往往不被理解。拿着两个硕士学位的张琳琳就是如此，当她辞去了工作去开网店卖围巾时，周围都是不理解的目光。

　　卖围巾“牛刀小试”

　　2003年，远在乌鲁木齐的妈妈寄来了一批围巾，让张琳琳课余拿去跑跑市场，自此她便开始接触销售。一说话脸就会红的她拎着大包出门了，跑到合肥三孝口附近的小店里去推销，终于做成了第一笔生意。此后，妈妈的围巾陆续寄来，张琳琳靠卖围巾赚了两三千元。

　　其实，张琳琳的父母在乌鲁木齐都是“成功人士”，让她卖围巾只是想让她多接触社会。2007年，第二个硕士学位拿到手后，她考上了省城一个事业单位。不过，她根本不适应那种清闲的生活，“不去闯闯就觉得这么多年的书好像白念了”。

　　2008年7月，为了打发时间，在朋友的提醒下，以前常在网上购物的她在淘宝网上注册了一家名叫“羚羊早安”的网店，卖起了当年积压的一些围巾。和一般的卖家不一样，张琳琳追求完美，她用心给每条围巾配上了唯美的文字说明，可能就是这点触动了顾客的心弦，剩下的20多条围巾不久便卖空了。 “我想让顾客看到一个完整的画面呈现，而不单单是一件商品。 ”

　　辞职当专职“掌柜”

　　事业单位的工作虽然稳定清闲，但毕竟不是一个积累财富的好路子，每个月不足2000元的工资让张琳琳心有不甘。尤其是去年外婆去世，妈妈身体又不好，张琳琳很想早尽孝道，把妈妈接到合肥来享福，可微薄的收入让她觉得连买房这个小梦想都遥遥无期。考虑再三，张琳琳向单位递交了辞职信，做起了专职“掌柜”。选择专卖围巾一来是她对围巾熟悉，并且可以找到很好的货源，二来则是因为围巾没有大小型号之分，可以避免风险。

　　乌鲁木齐和内蒙古遍地的围巾生产商很快成了张琳琳的合作伙伴，由于跳过了流通环节，她的商品有了很大的价格优势。再加上对店铺和商品的每个细节都非常用心，她的网店日渐红火。随着业务的发展，她成了淘宝网上销量领先的掌柜，她的小店也成了其他卖家模仿的对象。

　　记者到“羚羊早安”网店的办公地点采访时，键盘敲击声就像一首进行曲，白班客服、夜班客服、美工、发货员、售后，大家各司其职，有些类似流水线生产。她还提供了批发服务，这是很多淘宝卖家做不到的。“有库存才能占据主动权。 ”张琳琳告诉记者，如今她的下游有全国各地的实体店、淘宝上的小卖家，甚至一批“国际倒爷”。即使有“老外”来购物也难不倒张琳琳，因为不仅她自己的英文水平足以应付，店里还专门聘请了一个英语系的毕业生，为日后拓展国际业务做准备。

　　天价围巾她也敢卖

　　现在，张琳琳的网店里有400多个围巾品种，价格从7元至560元不等，一天的零售量就达到500多条，批发量还得另算。再过段时间，张琳琳还要开始卖2000多元一条专供出口的高档羊绒围巾。 2000多元一条围巾?这个价格的确让普通百姓有些咋舌，不过张琳琳肯定地说，她做过市场调查，有这个消费需求。

　　专卖围巾必定有淡旺季之分，不过对张琳琳来说，淡季并不淡，从年后到7、8月份，她会做各种各样的促销来吸引老客购物。在淡季“修炼内功”也是个不错的选择，她可以寻找货源、“维修”店铺、换各种公告，总之一天也闲不下来。即使已经成了“老板”，但她仍然坚持亲自为每一件商品精心拍照，配上美文，附上搭配要诀。 “价格竞争只是最低级的竞争，要全方位地争取顾客。 ”

　　张琳琳现在在忙活的最重要的事就是淘宝商城，她已经注册了公司，依靠淘宝网站对商城的整体宣传，她的网店的曝光率将被进一步提高。此外，她还要创自己的品牌，再增加些商品种类。

　　“网络创造的消费能力让我吃惊。 ”最近张琳琳在省城为妈妈买了一套小房子，而房子的首付款大部分都来自这个仅开了一年多的小网店。