宝贝商品的选择关乎全店商品生死

      寻宝贝最大的误区是认为产品线越多越好丶越全越好；认为多能够产生销量丶多能够满足更多的用户群；
      而产品是销售的最基础的基石，无论是新手卖家还是中小卖家，货源往往是最大的问题。但是其销量可能仍然不理想；或者是销售可以，但总无法做到有提升。如果产品不能选号将直接导致深远恶果：
 
1.畅销单品缺货，会员投诉丶退单，客服疲于应付，销售停滞不前；
 
2.非畅销单品滞销，临过期丶清仓的打折促销成运营部核心工作；
 
3.产品线长，编辑人力不足，产品描述都是寥寥数语，缺少最核心的竞争力；
 
4.不了解竞争对手，凭感觉定价，缺失竞争力。
 
下面就结合淘宝官方的数据魔方以及相关的资讯内容，总结一下，开好店铺如何选品丶选好品。
 
一丶关注行业行情
 
    所谓的行业行情趋势，是指该行业是否为热门行业丶是否是有发展潜力的行业丶是否是人气旺的行业。首先通过行业的前景分析，让我们了解到自己店铺的行业到底是处在一个什么样的水平，也决定着店铺的发展方向。是选择非热门行业来发展自己的特色，还是选择热门行业迎合主流大众的趋势。可以关注以下几方面：
 
1丶查看市场关注规模。所谓的市场关注规模，就是指本行业的受关注的程度及水平。通过分析行业的搜索点击次数丶关注人数丶关注次数丶收藏人数和收藏次数，以及每个指标的环比增长趋势。多维度的了解行业的受关注程度，以及发展的趋势变化。
 
2丶行业的关注趋势分析图。通过图表的方式，直观的分析出所选时间段内行业的搜索点击次数丶关注次数丶收藏次数。
 
3丶子行业排行。了解行业下的每个子行业的成交占比丶成交环比增长趋势以及子行业的趋势，更加深入的对行业进行细分。
 
4丶子行业趋势图。通过图表的方式，直观的反映出子行业的发展趋势。
 
二丶关注品牌
 
      选择好的单品，品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度。有时候，好的品牌还可以带动店铺内其他品牌丶单品的销量。关注品牌，我们可以从以下几点入手分析：
 
1丶热销品牌排行榜。此排行榜，将列出行业内的热销品牌，并从该品牌的成交商品数量丶搜索点击次数和热卖指数三个维度来综合的查看品牌的热销程度。
 
2丶热销品牌详情。查看每个热销品牌的热卖指数丶成交人数丶搜索点击次数丶日均店铺数丶日均上架商品数。通过多维度丶多角度的观察了解分析，准确的掌握该品牌的详细信息，为选品提供足够的数据依据。
 
3丶品牌趋势。提供品牌的热卖指数丶成交人数以及搜多点击次数三个维度的趋势，全面了解该品牌的发展潜力。
 
4丶热销宝贝排行。列出该品牌下面的热销单品情况，包括价格丶销量和销量升降趋势。深入了解品牌的细节数据，全面分析品牌。
 
5丶买家分析。分析买家的省份丶城市排名，全面了解品牌的受众群里的分布情况。提供每个省份和城市的成交金额占比丶成交人数丶成交笔数数据，更加具有针对性。
 
6丶卖家分析。分析卖家的省份丶城市排名，全面了解竞争对手的分布情况，做到知己知彼。提供每个省份和城市的成交金额占比丶成交人数和成交笔数数据。
 
7丶飙升品牌排行榜。了解品牌内哪些品牌发展最快，整体把握行业品牌趋势。发现潜力品牌。提供品牌热卖升降幅度指标。
 
三丶关注对手
 
      正所谓知己知彼才能百战百胜，我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些店铺的增长势头最猛丶哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少家店铺在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍。
1丶店铺热卖排行榜。可以查看行业的热销丶热门店铺，提供店铺的信用等级丶热销指数丶人气指数等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些单品是可以成为行业的热销宝贝。对于每个店铺，更提供店铺内的热销宝贝排行情况，全面了解竞争对手的店铺情况丶品牌情况丶单品情况，查看竞争对手的每个细节。
 
2丶店铺热卖飙升榜。可以查看行业内增长速度最快丶热卖程度增幅最高的店铺情况，全面把握行业的发展动向和态势，紧跟行业的步伐，可以了解那些单品是最有发展空间的宝贝。提供店铺的等级丶热卖升降幅度以及该店铺内的热销宝贝数据。
 
3丶店铺热搜飙升榜。可以查看行业内有哪些新兴的店铺丶有哪些茁壮成长的店铺，通过该数据，可以了解哪些单品是最有可能成为行业爆款的。提供店铺等级丶新增人气指数以及该店铺内的热销宝贝情况。
 
四丶关注产品
 
      通过前面的行业丶品牌丶竞争对手的分析，最重要的一步就是如何选择合适的宝贝了。就像前面分析竞争对手时说的一样“知己知彼”才能百战百胜，我们已经知道行业丶品牌和竞争对手的情况了。但是我们对于自己的店铺又了解多少呢？所以在选宝贝之前，要对我们自身的店铺做一次全方位的分析。
 
1丶店铺行业排名。查看自己店铺在所处行业内的排名情况，可以从两个方面来查看店铺在行业内的排名。一个是从成交金额查看，另一个是从成交人数查看。通过具体的所属行业范围丶相关数据丶行业占比丶行业排名丶行业排名的升降变化丶同级别排名以及同级别排名升降变化，全方位的来分析店铺在行业中的定位，了解自己的发展空间。
 
2丶热销宝贝。此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝，通过对店铺内的热销宝贝的成交数量丶成交金额丶平均成交价格丶搜索热词以及成交热词，来全方位的了解店铺内的宝贝情况。
 
3丶热销品牌。此处的热销品牌是指自己店铺内的热销品牌，通过对店铺内的热销品牌的在线宝贝书丶成交数量丶成交人数以及成交金额，来全方位的了解店铺内的品牌情况。
 
4丶飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势情况，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量丶成交金额丶平均成交价格丶飙升杜甫丶搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺飙升宝贝的情况。
 
5丶行业热销宝贝排行。通过对行业内的热销宝贝的分析，了解行业当前对畅销的宝贝情况，提供价格丶销量丶销量升降幅度等数据，全面分析宝贝的情况。并通过来源名称丶浏览次数丶占比情况丶浏览人数以及人均浏览次数查看宝贝的的流量来源。同时通过关联购买丶热搜关键词丶成交关键词的分析，深入剖析宝贝热卖的原因以及技巧，以提供更多依据。
 
6丶飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，了解行业的发展趋势和方向，为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的，热销宝贝所提供的数据分析，在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。
 
       通过前面的种种分析和数据丶通过行业和店铺的热销品牌丶宝贝，飙升品牌丶宝贝的综合对比分析。最后通过系统的科学丶合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。提供每个宝贝的图片丶宝贝的标题丶宝贝的进货价格丶公司的名称以及公司所在地。这样，就能真正的让买家与卖家深度的结合，抛开中间的复杂丶无用环节，做到轻松丶科学丶可持续的选品。

      网店学院