反腐让电商白酒行业崩盘？

      “白酒这个行业要崩盘了。现在所有名白酒都倒挂，出厂价高于批发价一些地方飞天茅台已接近900，五粮液1618早就跌破，郎酒也跌破了，国窖也跌破了…”而这或缘于以下两大原因：一是为之前的涨价买单；二是对公款消费的限制影响了向来坚挺的茅台、五粮液。

      “白酒这个行业，要崩盘了。”四个月前，19199酒类连锁创始人杨陵江说。说这话时，还没有塑化剂风波，也还没有“约法八条”(4日的中央政治局会议新出台改进作风的八项规定)对三公消费的限制。杨下此断言的理由在于：市场上除了飞天茅台及水晶瓶五粮液，其他名白酒价格均已开始倒挂(出厂价高于批发价)，其中出厂价358元的郎酒，1919门店的零售价一度是328元。

      现在，这两个强势品牌也不能例外。“现在所有的名白酒都倒挂，出厂价高于批发价”杨说。“一些地方飞天茅台已接近900，五粮液1618早就跌破，郎酒也跌破了，国窖也跌破了”一个月前，1919门店率先打出1368元的飞天茅台零售价，带动了四川地区酒水降价潮。一个星期前，1919再次把茅台零售价拉低至1299元。

      对于此轮价格崩盘，杨认为主要有两个理由：一是为之前连续几年的涨价买单;二是对公款消费的限制影响了向来坚挺的茅台、五粮液。

      2009、2010、2011连续三年，白酒厂家不断提价，使得相当一部分经销商利润来自于价差，同时给外界造成了白酒业繁荣的印象。但真正能够实现这一价差的只有几个强势品牌，如五粮液、茅台和洋河大曲等。但在此轮提价前，包括茅台、五粮液等在内的名白酒，都曾出现过价格倒挂。

      “这三年的涨价让人忘记了曾经的痛苦和现在的风险，把个别经销商的繁荣误认为是个行业繁荣，不是这样的。”杨说。对于大部分没能实现这一价差的品牌来说，经销商只能不断压货。更有一家上市公司，每遇市场抛售，就拿出现金收购，以维护终端的零售价。

      作为行业规则的破坏者，1919选择了不与厂商合作，不受制于厂商对终端零售价的控制。在杨看来，现在的白酒业类似十多年前的家电业，还没有把经销商干掉，而大量经销商的存在及市场的泡沫，给了其生存及成长的空间。

      对于近来的塑化剂危机及对三公消费的限制，杨认为前者对于白酒用户几乎没有一点影响，而后者却明显影响到团购市场。白酒消费的一大特色是团购，且存在很大的灰色空间。对三公消费的限制影响了相当一部分依靠团购市场的经销商。

     “这次危机对我们是个好消息。”杨说，团购的崩盘，会淘汰一批经销商，厂家原来给团购的空间，可能转向我们，转而重视终端。在杨看来，随着白酒消费的日益阳光，及中间交易环节的减少，最终会为白酒终端商迎来机会。“我们今年的营收涨了一倍。”杨说。