【新手必看】直通车开始应该这样做！

很少发帖，帖子到是经常看。看过很多软文。干货，水货帖。
小弟电商也做了2年多，开始小客服。一个星期做上客服精英，3个月做客服主管。半年带3个团队。靠的都是平时慢慢努力学习，起早贪黑。今日做了运营。运营是什么？靠！最大的任务是引流。怎么引流不说了！新店很多人第一反应是开车吧？如何开好车？如何入手，这个是个难题，直通车帖子一大堆，都是拿数据。拿PPC来说事。具体怎么操作的 少之又少。，讲到细节的就更少了。今天我来讲解一下我自己悟出的直通车开车的办法，适合最最最最基础的入门人手学习，事先说下，本人研究直通车不到一个月。看了那么多帖子除了膜拜还是膜拜。但是实质性能让新手一看就明白的。。。真的木有。扯了那么久。还是说说直通车入门要怎么做。
1.选产品
没有目的的做事情就是扯淡，开车先选好产品吧！什么你还没选好产品就想开车？回去种田去吧
很多人做直通车都是想先用直通车弄个爆款，这样一招鲜想吃遍天下的方法我不评论。但是想用直通车这样精准的流量来销售产品的思路肯定没错。所以先选好你想主推的产品（因为是新店不建议太多，我想你也没精力弄那么多产品）建议5款差不多了。
2.产品页面优化
这个不用说都知道吧。直通车的流量比较精准你的PPC做的再好，流量在多。没转化搞个毛线啊
所以做好你这几个产品的页面。什么猜你喜欢，什么买了A还买了B，什么如果您这个不喜欢可以看看这个，什么产品细节图片，材质，适合的年龄，性价比，产品卖点等等连七八糟的赶紧做做好。2-3米是要的吧？不然开直通车就是烧钱。
3.做关键词
又有人犯难了。关键词怎么做?我也知道直通车要做关键词啊。这个好说。你觉得顾客通过什么词能搜索到你的产品？OK 你自己想，不过你想到的这些肯定都是精准词了，可能也想不到几个。下面还有热搜索词长尾词等等。怎么弄？好吧！我能想到的是淘词排行，淘宝收索下拉框，量子里的店内收索关键词，淘宝收索关键词都能用的上，直通车TOP5W都可以。另外淘宝理论一个计划能做200个关键词，4个计划能做800个关键词。那么多怎么来？怕怕。OK简单。
你的产品有材质吧？有用途吧？有适用人群吧等等属性词。只要不重复和不冲突的搭配都能成为关键词。
所有属性词加起来有15吧？（没有的话自己去想）。互相搭配。个人真觉得800个不是问题。到这里上点图

这个能看懂吧？看不懂的话觉得应该先学习下EXCL。词出来之后在看看有没重复的。或者关键词属性重叠的。
4.推广计划
这个纯属我个人意见但是词的分类是借鉴高手的。高手多的可以拍砖给我意见哈！
可以做四个推广计划
    1.精准词
    2.热搜词
    3.长尾词
    4.测和图片试词
800个词按个添加到四个计划里，每个计划200个词（是这样算吧？其实我数学还行）
出价你自己看吧我的算法是默认出价=（现价-成本）*转化率
过几天来看看你的质量得分吧。OK 现在你麻烦了。四个计划里把9-10分的词添加到精准计划里，7-8分的放到热搜计划里。5-6分的放到长尾里。1-4分的删掉吧。那测试词计划里干什么呢。下面在说。
放进去之后。开始9-10分里的词大概在7分。OK 等两天词差不多恢复了，下面比较重要了。那就是调价了

5.调价
怎么调？现在质量得分的词都有了。其实都好调了。这个自己控制。建议不要在1-3.你想啊顾客直接点进去就买的有多少？？肯定货比三家。点了第一家、在看看第二家、第三家、前面几家就是炮灰了。所以除非你特别有钱。不然别到第三啦。除非你的长尾词几毛钱的。又跑题了哎。。说到上面分计划。有的人肯定要说了10分的也有长尾啊，不错那个是长尾精准词。10分，出价很低。效果意想不到的哦。现在精力主要放在9-10分的词里。每天调调吧。建议先做好计划，9-10分也分泌三种词，根据词的相关精准度给予相应的出价。
下图的意思就是和上面说的差不多。我的3.5是转化哈。妈的超级低（又说脏话了）后面又乘以什么180%丶80%的干什么的呢。就是精准词可以适当出高点。长尾就很低啦。用来均衡出价。
你质量得分弄好了。基本可以交给小弟去弄了。告诉他9-10分我大概想排在什么位置。出价不高出多少就好。这个话时间研究。注意的也就是几个最最热门的。其他的自己看着办了。
5-6,7-8的和上面差不多。保证好出价好好培养。5-6的争取进7-8,7-8的争取进9-10。每周大调一次，针对质量得分在放到相应的计划里，每天对词进行调整保持你想要的位置。。具体想在什么位置

6.词培养和图片培养
都知道就算你产品在打折。直通车收索出来的还是原价。很多顾客看了价格就不点了。怎么办呢。你的关键词和直通车图片还是很重要的。但是如何测试呢。相同产品，相同出价不同标题（这里指直通车的图片和标题）不同图片，看看哪个点击高咯，当然这个要你不心疼直通车的钱了。有可能顾客都点，最后都没买。


至于其他店内活动。外面广告。等是必不可少的。这个看你自己咯。在截图下咯看看吧。相信这样的PPC会低吧吼吼。。。。。当然不同类目肯定不一样。大家不要照搬了。有的类目PPC能做到1块不到。有的类目最好最好都要过1.5的。。我的是卫浴的哈。现在做的还不是很好。有高手的希望指教。在声明一次我接触1个月左右的直通车。其他数据也拿不到。要是谁看到我的数据。对比自己的数据（同行哈：卫浴）看了之后笑了麻烦指点小小弟。

确实本人接触直通车不久。个人心得。觉得有点效果就得瑟的发出来了。希望有更多的高手多多指教
本人QQ：253286264  希望大家互相学习努力进步。哎 想到自己累死累活目的就是为了让淘宝少赚点。。我容易嘛。每个月花出去的直通车费用可是养活了淘宝几个人啊。。淘宝那么强大。。都是我们的功劳。他们的工资都是我们卖家发的 有木有啊。。。。有的顶起。


怎么没老手拍砖呢。。。。哪怕说这个方案差到一塌糊涂。。。我只接触直通车1个月啊。。。快点拍砖，万一我误导新人那个就啥啥啥的了。。。。