日益变化的天猫，中小卖家出路在何方

下面是一个中小卖家的第一视觉：

2010年，可能很多人都在酝酿做商城吧，看08丶09年那一批商家赚得爽爽的。
大家看到了电商的趋势丶大淘宝的绝佳环境丶活动的疯狂丶商城贞洁牌坊的好处丶销量累计丶搜索和排名优势等等……


于是拍脑袋就干了！
由于这段时间拍脑袋的人特多……商城入驻爆发期基本上集中在2010——2011年间；


曾记否，2010年初，你接到入驻淘宝商城的电话，客服说了一大堆，然后你很不屑，很淡定地对她说：行，在忙呢，我考虑一下吧~

曾记否，自卫哲事件后，2011年中旬进商城可谓困难重重，客服高傲不耐烦的语气记忆犹新…真是河东河西.


不管过程如何，最后进来的还是进来了


当大家都擦拳磨掌准备大干一番的时候；商城翻天覆地的变化，应该让很多商家吃了不少苦头吧？

从去年开始做商城的人都知道，商城的变化可谓1月1小变，3月一大变。

首先是活动不计入搜索丶销量变为30天，这一里程碑式的变化；

然后是入驻费用暴涨10倍……

然后是一系列的活动整改和规则变化……

中间有太多太多的变化，不一一阐述了，在做商城的，你懂的。

现在呢，有没有发现商城跟C店的区别越来越不明显了。

要说区别，可能就是那套商场和市集的说法。


个人感觉，以后天猫上除了已经上位的淘品牌，还有线下知名品牌，那些还在努力成为淘品牌ing的中小卖家将一个个倒下。

现在淘宝的各种规则变化不难看出，在天猫这个平台，规则越来越倾向于品牌卖家丶大卖家们……

各种规则越来越不利于中小卖家的成长。

正如以前恐龙时代的变迁，气候越来越不适合恐龙们生存，生存下来的就是适应这个气候环境的。

要么进化丶要么淘汰。恐龙还能以原来的姿态活到现在的，估计也只能躲到尼斯湖里了。

中小卖家，在这种环境中，还能逆流而上吗？

个人定义的中小卖家，就是那种自己有点货源，有个几十万资金丶自己建立的公司和品牌丶对淘宝运作并不是相当老练的商家

符合以上几点的卖家，想要在这种环境快速跻身于一线，成为淘品牌立足于商城，除非对淘宝的运作很在行吧，不然真的很难。

如果对淘宝的运作很在行，不如去做TP了，不用烦压货，做起来也没有那么累，不用大钱烧广告，不用掐指算ROI,,,而且，捞得也不比商城少。

个人感觉，只要你跟兄弟一样，是这种模式操作商城的，应该都遇到这个问题了，已经很难HOLD下去了。

好吧，逆流而上吧！但商城的活法也就那样，撇开大道理那些不说，操作方面就是打造爆款，不然哪里有流量？

都说爆款，操作方法都有。但无论怎么样，就是你一定要花钱，而且是很多钱！

没有感觉；高价运作起一个爆款，就跟养一个孩子一样。

你养他也是为了以后他能养回你，爆款起来后，有时候投入的钱都没有赚回来，就换季了。

有些爆款起来后，还要你养，虽然养护费没有前期冲起来那样高，但这也是钱啊，你不养，它就掉下来了。你养，那是个无底洞，除非这个爆款很干货，越卖越好，好到你不用养。

你当初可能选款失误，或者换季旧款丶通货价格战，面对种种不利因素时，没办法，养都养大了。这时候你又要养它，又要入不敷出，嚼之无味，弃之可惜。没办法，它是个流量入口啊！

没办法，旧的爆款留着吧，找潜力股，重新推。

哪天找到几个产品很有竞争力丶在运作已经很熟悉丶资金又相对充裕丶思路很清晰的情况下，那么。还可以放手一搏，兴许养大几个有前途的孩子，他们能帮你咸鱼翻身。

但你觉得商城的费用仅仅止步于此吗？你有多少个孩子去为你支付商城不断升高的费用呢？！

好了，门槛费不知道还要不要涨，然后现在直通车越来越贵，天价广告比比皆是；上活动几率跟数据成正比，没有好数据，怎么上活动。

数据哪里来，还不是要养孩子……养孩子还是要钱……这种事，要么恶性循环，要么良性循环。

要进入良性循环代价很大。以前有很多手段：内功后，刷，然后炒作一下，活动后再砸直通车，孩子就养出来了。

现在要么隐形降权要么抓得很严，稍不留神，爆款变降权负累。按正规操作吧，时间难耗，工资房租样样都是钱……

成功运作起来一款宝贝，价格战下利润就那么一点了，它能弥补那些恶亏吗？

除非，钱花不多，就能养出N个清华北大的孩子，然后这些孩子帮你支撑整个店……

有吗？可能有，掌握在极少数人手里的养孩秘方，有谁知道，又愿意交流的，欢迎M在下……感激不尽。。

个人感觉以后商城是品牌的专属，B2C可不是你随便注册个公司品牌，压个几十万的货丶几个亲戚搞搞就叫B2C的。

那还是C2C，别骗自己了。

那做商城意义何在？方法在哪里？

如果没有办法，还是变回C店，做特色吧。把一项专长发挥到极致，有限的资源，用在刀刃上，应该还是有滑头的，至少不用承担昂贵的商城费用。

C2C还有前途吗？肯定有！虽然淘宝的大佬讲师们整天到中国遍省遍市推销淘里淘外丶百城万店，猛踩C店托高所谓的新模式；

但C2C就摆在那里，它有市场需求，而且淘宝不可能舍弃C2C，这是由消费者决定的，不是淘宝。

鲸鱼以前是恐龙，环境变化了，哥不跟你们玩了，哥到海里去，把腿藏起来，千百年后，哥照样能活得好好的。

在商城活过的中小卖家，经过长期磨砺，战斗力已经比很多C2C卖家强了，而且还有那么一点资金丶货源丶团队；在C店能立足，应该不难！

先活下来，再谋发展。

我们就是中小卖家的一个典型。目前遇到以上的情况，以及对这种情况的一些想法。

有跟我们一样的卖家吗，您今天中小卖家了吗？呵呵，欢迎拍砖，共同讨论出路！