如何做好淘宝直通车的引流工作

想要网店有流量，并不是投入了直通车就能够引入流量，还得会好好利用直通车，做好引流工作才能得到好的效果。下面以一童装为例，为大家介绍如何才能做好淘宝直通车的引流工作。

1、首先是选款测款

上图为新开两个月的儿童罩衣网店，在8月底开始进行操作。一开始，淘宝直通车的数据平平，店铺的大多数产品的销量都是在几十件左右，但从行业的数据来看，8月是儿童罩衣进入旺季的起始月，并且会一直持续到来年的4月份，如果利用直通车做好引流的工作，还是能够获得不错的效果的。

确定好推广的类目，然后就进行测款，可以先在生意参谋里面选出跳出率低、下单支付转化率高的宝贝进行测试，选择的宝贝最好要有一定的销量基础和评价基础，收藏比例在10:1（宝贝页面的访客数：收藏数）以上。

2、根据淘宝直通车的反馈进行优化

选出店内符合要求的宝贝之后，开始将宝贝推广上车，首先，要选出店铺点击率比较高的宝贝，因为点击率能够证明我们的宝贝不管在颜色和款式上都是很受妈妈们喜爱的，然后淘汰掉一批点击率不好的宝贝，针对点击率好的宝贝进行加大引流，然后进行一段时间的观察和转化，再根据情况淘汰掉一部分转化率不好的宝贝。

这时候，淘汰后剩下的宝贝一般都是点击率和转化率都比较好的宝贝，而且直通车的质量得分也会相应提高，转化率高的宝贝对于店铺的整体优化都可以起到一个提升的作用。

3、把握好淘宝直通车的平衡

确定好款式之后，就要全力对宝贝进行加大引流，将淘宝直通车对宝贝以及店铺的提升作用最大化，这时候还需要对直通车的数据进行仔细分析。

首先，我们要看淘宝直通车的流量引进情况以及转化情况，在淘宝直通车的报表里面可看到站内、站外、关键词、定向、PC端以及手机端分别引入的流量情况，然后根据转化情况针对性的在投放平台里面打出对应的折扣，转化情况好的折扣向上调整，转化情况不理想的则往下调整，一般调整的幅度在5%左右。

因为大幅度的增加或者减少都很容易对流量造成猛增或者猛减。这对于宝贝还有直通车的平衡会很容易造成不好影响，这点开直通车的亲们可要多多注意咯。

在看投放设备的时候，如果发现移动设备的点击率和投产比高于PC端的话，那么可要将移动设备的推广力度稍微加大一些，此外，除了提升移动端的折扣以外，还可以将中午12:：00~13：30和晚上17：30~19：30之间的投放调高，这主要是考虑到宝贝的妈妈们最有可能在这个时间段用手机淘宝。

如下图所示：

除了要调整好店铺的大方向，还需要对细节的每一个关键词的流量进行筛选，多维度的为宝贝上关键词，精准词和长尾词互相配合，将关键词的转化进行总体优化，最大程度对宝贝做好优化。

将淘宝直通车的各方面都调整好之后的转化情况如下图所示：

卖家们要注意的是，在选款的时候一定要选择应季的款式，这样比较贴近市场的需求，对于点击率和转化率也是比较有帮助的。但是消费者的网购习惯以及需求是经常发生变化的，这也需要靠卖家们多关注市场需求并及时作出调整。

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