成长中小卖家的选款真相

    首先，分析选款前首先确定是开一家怎样的店铺。我们以女装为例（最具代表性）。这里不讨论进货来源，不讨论款式风格，不讨论何时上款，不讨论低端高端……只讨论选款种类。分2个维度讨论。

    1.单种类店铺。比如：T恤，整个店只卖T恤。这种整个淘宝应该占不到5%。

    2.多种类店铺。比如：女装的所有分类。外套，裤子，衬衫，打底……这样的店铺是我们今天分析的重点。

    先分析多种类店铺。

关于选款：

    其实选款和定价就和营销推广本质上是同样的道理，都需要做好分析，然后把核心点提取、组合在一起，就会有一个清晰的思路了。假如我们要上100款衣服。我们应该怎么选这100款衣服呢？

    选款种类：咱们可以分这样几个核心维度。

    (1)季节：

    我们现在以冬季来分析。那么符合冬季元素的种类就需占绝大多数的比例。这个比例我建议是8:2或是9：1，其中这里面的比例1或2应以T恤，牛仔裤等这样的四季类可穿，功能性广泛的种类偏多。

    (2)种类：

    当确定8:2或是9:1后，开始要确定9或8这个种类的了。

    大的种类根据上下来分析，上衣从里到外，基本分为衬衫，针织衫，毛衣，外套(棉服,西装,风衣,毛呢,羽绒服等等)。下衣基本分为打底裤，连衣裙，外穿裤（毛呢裤，羽绒裤，牛仔裤，休闲裤)等等。我们先看看魔方里面近七天的图。

    从图中我们可以很明显的看出，毛衣，棉衣，毛呢衣裤，羽绒衣裤，打底裙裤(可预测性)是现在市场需求量最大的类型。这些是我们选款的重点。以此划分一个范围，把剩下的衬衫，西装，牛仔裤，休闲裤划分为另一个范围。这2个范围比建议为7:3。

    具体到细分。建议几点，打底裤整个淘宝卖的好的款式也都是差不多的款。所以不重在款，重尺码,重颜色；外套尽量包含各种属性，毛毛款，立领款，长款，短款(2款足以)；毛呢裙是属于连衣裙的，毛呢裙也是可以打底的。

    到这一步基本就要根据个人实际情况了。个人认为可以这样来划分。

    羽绒服： 羽绒服8款,羽绒马甲2-3款。

    棉衣：棉衣材质较多，20款左右。

    毛衣外套/大衣：10款左右(偏长款)。

    毛衣/针织衫：15款。或者更多一点。

    打底裙：6款左右。打底裤：4款左右。

    羽绒裤：4-5款，  毛呢短裤：4款左右。

    衬衫：8款左右。   西装：5款。 T恤：5-6款

    这样下来大概是90款出头，冬季需求量较大种类占80%左右。衬衫、西装、T恤类占20%。打底类款式不需要过多。为什么不排满100款呢？计划总需要留有空余才有伸展的空间嘛！

需要注意以下几点：

    1.选的款尽量不要同质化。选的款尽量包含各种属性。

    2.蕾丝是女人的最爱。无论外套还是打底女人都拒绝不了蕾丝。

    3.颜色尽量多，多张颜色图比你使劲往描述上添加文字说明这一个颜色多好看强N倍。

    4.整个店的款式风格应该保持统一，切勿过乱。

    5.需要那么几款放在台面上好看但是卖不出去的款。这能增加你店铺里的特点。