有很多卖家购买了数据魔方之后对立面数据不是很会用,其实数据魔方里面的数据是非常的多的,我们要学会通过这些数据来挖掘到层面下的信息,这样才会对我们店铺的运营工作起到帮助,下面就和大家来说说怎样通过数据魔方来挖掘对店铺有用的信息吧。
登陆数据魔方后,首先要选择的是行业,选择好行业后,显示以下数据,以下的数据就是对整个行业的一个大致分析。其实,我们最重要的数据是这些,显示的其他数据只是对行业的一个大致分析。下面的报表才是最值得关心的,从里面我们可以清楚的了解到那些产品是热卖的,以及整个行业的趋势。从而更精准的选择产品,对市场进行精准定位。
从这个图表里,可以看出那些产品开始退市,那些产品开始走俏。也许你不能进入实体市场里进行观察,但是你有了数据魔方这个神器,你就能准确的把握市场的脉搏,从而有的放矢。能够了解到那些细分类现在呈现上升趋势,这样在选择直通车类目的时候可以更准确。如果你不知道哪些品牌是优势的,你可以再这里得出结论。再细分疑点,你就可以看到优势产品,以及热卖产品。针对这些数据的分析,你可以对你的店铺进行诊断,可以了解到为什么自己的宝贝不好卖,是直通车关键词以及类目的选择错误,还是价位或者品牌的选择有问题。
在下面这张图上
可以对自己的店铺进行一个诊断,了解到自己店铺的经营情况,更准确的把握自己店铺的位置。也许你认为自己已经三皇冠或者五皇冠了,很牛了。但是,信誉不代表业绩。开店的目的就是赚钱,你连自己的位置都找不到,还赚个毛毛。也可以集中优势,做好自己的优势项目,也可以弥补劣势项目的不足,找出问题,对症下药。我们做不好的原因,我想应该是不了解自己,一旦找到原因,努力修正,应该会有不错的起色。
下面,就是其他数据的分析了。这些数据的分析,还是围绕一个中心,就是关键词的设置。说到关键词的设置,真的是非常纠结的问题,设置多了,可能会出现太多无效点击,设置少了,又怕涵盖的不全面。但是,有了整个数据魔方,会给出我们一些数据。如图:
可以清楚的看到那些关键词是热门的,那些是热搜的。很好去定位,去选择关键词。数据可以拿到,但是,要能读懂数据,了解数据后面隐藏的信息,了解市场,然后针对市场对产品进行优化,推荐,选择。
从图表中可以得出一个结论,关键词不宜太短,但也不宜太长。其实设置关键词,就是揣摩客户的搜索心理,揣摩他们会用什么词汇来搜索。这个直接是影响到成交转化率的,比如看第四条,从数据上来看,搜索的人不是很多。但是,转化率是非常高的,达到了5.6%。相反的,单鞋这个词,最为宽泛,从男鞋女鞋到童鞋,都有单鞋,是搜索模糊性的关键词。所以,选择关键词的时候,尽量的要去精准,并且符合客户的搜索习惯。
在数据魔方里,还可以展示你现在热卖的产品,以及成交的关键词。
还可以了解到来路,更精准的把握直通车的投放,还有关联销售的产品。到这里,都说的是关键词的选择。下面就说一下,如何精准投放关键词的:选择地域,和时间。买家购买产品的时候,总是有一定的规律。看下面的图。
就从这张图上,一目了然的可以得出购买高峰的时间段。这样你就晓得什么时候开始投放关键词了吧?
买家地域,精准选择。
城市区分,更精准投放。总这些数据里面看出来的内容太多了。比如成交金额占的比例,客单价等。
下面就是我们在使用数据魔方后,带来的变化。
现在这个数据才算是初现端倪,以后的变化是怎样,谁会知道呢?