淘宝指数作为一个数据分享平台功能是非常强大的,但是要真正看懂用好它可不简单哦,我们不但要看到表面的数据,还要深入层次的分析,预测自己想要的信息。下面就给大家分享一下怎样通过淘宝指数看关键词吧。
1.在研究关键词的搜索与成交指数趋势时要与时间相结合
为什么要看时间?试想下,一个产品的周期肯定有淡季和旺季之分,如果你的产品在淡季这个本来就消费人群很少的时间段里,在淘宝平台大量砸钱做广告、推广产品,结果,在商家并没有减少的情况下,你的推广费用只会高涨不会低,与此同时,在费用变高了,可是消费顾客却不多,如此低潮期的效果,你可想而知了吧?所以,在研究搜索指数和成交指数时,一定要考虑时间,看此时间会否影响店铺的成交量。
2.对比分析关键词的热销指数和倾向指数
通过上图例热销指数和倾向指数的对比,我们可以很快判断出喜欢产品一的人数远大于产品二的人数,这很有可能是因为产品一的颜色质量方面受用户喜欢多点。可是,我们又发现,产品二的价格让它的热销指数又远高于产品一,这又说明了用户虽然喜欢产品一,但要是两者的质量差异不大的话,客户还是倾向于性价比高的产品二来下单。
至于产品三的店铺买家又会怎样呢?,他们会通过淘宝指数的数据分析,点击品牌名称,看到以上两位产品的图片风格和那种价格搭配更更合消费人群的需 求,进而提升自己的品牌竞争力。如:品牌一的韩版黑白间条长衫是该店的主打产品,而品牌二的图片上标着实惠的价格并且包邮,那你作为品牌三的经营者,是否就结合两家的长处取长补短,运用在自己的产品上呢?
3.分析关键词的相关产品和相关数据
以上图为例,我们把两个产品的属性相结合,就很容易知道消费者喜欢的产品附带属性是什么,并且知道哪个才是他的大概心理价位。此分析,我们可以通过一个维度的列表把它们这些数值估算出来,当然,这些数据也有利于客服人员在与客户交流的时候,向客户推荐哪种附带属性产品时有一定的数据优势,会更有刺激促进客户的成交率。如,你的店铺有好几种手表:防水手表、机械表、电子表等,哪种才能作为店铺的主打产品?这时,我们就可以根据手表关键相关产品和相关属性的数据统计分析,得出一个结论。并且在客户与你的客服交流中,根据大众的消费行为,为客户选择推荐出好的产品。
其实淘宝指数还要很多知识要学习,比如市场趋势的分析,消费人群的特性等等,我们还可以依据这些数据来制定自己的运营计划,做好营销和推广工作。