提升淘宝直通车点击率的六大因素详解

大家都想让自己的宝贝能够让更多的人知道，但是要想商品在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，见效最快的方法非直通车莫属。每个卖家都想花最少的投资得到最大的收益，可要做到这种效果，难度很大。如何让直通车点击率飙升？秘技可不是那么容易的。

直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。那么，就直通车点击率的问题，该如何做才能得到提升？

1、主推款式对点击率的影响

一个产品要想卖得好，一定得有它自身的卖点所在。而对于淘宝各类目的宝贝来说，不管是款式，还是样式都很重要。一个好的款式，首先会让买家眼前一亮，吸引到买家的注意力。如何才能选到迎合买家需求的款式？有几个方式。

方式1：搜索淘宝关键词，按销量排序，卖的最好的款，选出来。

方式2：阿里巴巴选款，搜索关键词，按销量排序，选出卖得最好的，市场反应最热烈的款式。

方式3：查看量子后台销售排行榜，直接下载想要的数据，时间间隔大一点，数据更具有代表性，参考性。

方式4：第一印象选款，新上架的宝贝。这点来说需要卖家有敏锐的洞擦力，对市场的把握，对买家心理的掌控。把你认为性价比，潜力好的款，挑出来。然后进行直通车测款，根据数据来进行分析，选择款式。

2、选择的关键词对点击率的影响

通常，我们在前期测试点击率时都会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词。因为，我们都知道任何一个关键词，刚上的时候，得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，主要是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差，获得一个比较差的质量分。这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期点击率稳定后加进去的成本要大的多。

3、投放地域对点击率的影响

待点击率稳定后，就开始加热词了。如何操作？ 首先，打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，如下图:

尽量选取宝贝最近时间段的数据，这种数据的参考性会比较高，反应阶段内不同地域买家的需求和关注度。将点击率从高到低排位，选择近期展现量相对较大，同时点击率又相对高的几个地区，如上图红框标注的地域:平均点击率都在1%以上。这些地区，可作为主要投放参考地区。然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，设置投放地域，观察排名情况，再进行调节。

4、关键词出价卡位对点击率的影响

对于比较热门的词，我们一般不奢求能直接占第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来了，再去抢第一页的热门位置。为什么呢？原因主要有以下几点：

1）第一页的位置太贵。

2）第一页变化太快很容易失守。

3）第二页的展现量虽说要低于第一页，可以坚持比较长时间，但也要因时制宜。

5、直通车推广图对点击率的影响

宝贝能否吸引买家购买，很大原因取决于图片的质量，推广图引发点击，而决定买家购买的则是取决于宝贝内页的设置。

在宝贝主图的设置上，要清楚的是，现在卖宝贝，买的不只是产品，而是图片。在泛滥的淘宝市场上，同一款产品不止你在卖，如何让买家在众多一样的产品中第一时间点击你家的宝贝？需要做的就是在推广主图上表现出众，富有强烈的视觉效果。

6、宝贝的标题设置、销量、包邮、评价数、产品的价格对点击率的影响

一般来说，当一个买家看到宝贝后，觉得如果款式还行。她会继续看宝贝的标题、价格、销量、评价等，来决定这款宝贝是不是自己需要的。特别是促销，包邮这样的字眼，是最为让买家心动的。

因此，如果卖家想要在直通车点击率方面得到飙升，就得注意图片（主图及详情页）、关键词、投放区域及价格等方面的设置操作了。