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    拼多多店铺运营全面剖析,新手新店注意看!

    2022-02-22 16:03:36 文/方寒电商 人气:2865

    最近找我交流的商家问题最多的还是流量问题,流量确实是重中之重,流量有了再优化转化,做什么平台都一样。如果你是新卖家新店,那么可以认真看下,有什么疑问也可以直接找我交流。

    首先我们在拼多多上开店要先了解平台规则和流量机制,平台规则,流量分发机制,市场分析,店铺运营,缺一不可,店铺运营层面我们要做好选款,内功优化,推广引流以及营销活动。

    拼多多店铺运营

     

    1、平台分发机制和规则

    平台流量大部分都是搜索机制,搜索又取决于产品标题以及关键词权重,免费搜索流量的影响因素很多,比如说标题,关键词,推广,坑产,DSR等等都有一定影响因素,总之平台会根据你的产品的综合权重去判定,权重高排名高,流量和销量相对就越高。

    2、关于选品的问题

    都说做运营七分靠选品,这是所有运营操作店铺的根本,产品没选好,运营能力再强也白搭。所以我们需要去分析市场走向决定做哪一类的产品。

    比如说拼多多销量排行榜前20的盈利情况,如果前20盈利都困难,那这个竞争这么大的行业你贸然进入的话,是很难赚到钱的。

    3、内功如何优化

    基础数据,产品上架后就要开始做基础数据,销量,产品上架5-7个就可以了,产品太多不好去操控,其中选择一个主推款。

    评价基础这块对于这个平台来说也很重要,对我们后续的转化也非常重要。也有很多商家都前期改销量以及批发出评等。这个根据自己的实际情况来。

    测图测款,尤其是非标的产品,测图测款显得尤为重要。测是为了产品后期的发展做准备,一个款是否值得做,也要结合测试的结果。测图开场景或者搜索都可以,开ocpx就可以。3-5天的数据跑出来就可以,但是保证每个图要有200个点击,测图都是批量测的,轮播,然后再根据点击率去筛选。如果三四天跑不出来也可以多两三天,如果数据确实很差,那就换款。

    拼多多店铺运营

    标题优化,有好几个商家朋友问到过的问题,比如说组标题词,热搜词的顺序到底会不会影响产品,这个肯定是会有影响的。很多人其实不重视标题的作用了,觉得标题没那么重要,这么想是不对的,做店铺肯定要多方面都要做好。产品标题前期做好后面基本就不需要去频繁修改了,因为你一改流量,权重都会受影响。权重掉了流量肯定就会掉,所以数据之间都是关联的。

    搜索下拉框制作法:输入你的产品核心词,就能看到下拉的高搜索词这是一级词,再用一级词就能看到二级词,按照热度从前到后,前面12个词中包含产品大词组起来,注意这些词一定要贴合自己的产品。

    也可以打开推广工具里面的搜索行业分析,搜索词分析,找到搜索词然后查询自己产品的核心词,可以看到下面相关性较高的词,看数据去根据数据选择你的产品关键词组合标题。

    拼多多店铺运营

    4、付费推广直通车

    直通车说白了就是花钱买流量,自然流量多的情况下谁还会花钱去买流量呢,所以一般在店铺前期或者流量少的情况下都要开车去引流,为店铺做好辅助引流,但是记住,开车不要作为唯一的渠道。

    拼多多店铺运营

    扣费公式:实际价格=下一名出价*下一名质量得分/你的质量分+0.01。

    这个质量分初始是系统根据产品的相关性,展现,点击等因素来判断的。至于是不是点击多少扣多少,如果有同行的话,举个例子,你出价是5块,你同行出价是4块,那么在相同质量分的情况下,你的扣费是4+0.01,如果没有同行,或者你的同行都达到了广告投放上限,那你的扣费直接就是五块。

    直通车最重要的也是可操作性强的就是调价的技巧。关键词出价调整,一次性调整幅度不能大于现有出价10%,比如说原始出价是1块,那么下次调整的价格为0.9-1.1浮动。这都是一些注意的点。

    直通车搜索推广设置,教大家一个最常见的:

    新建计划,选择自定义推广,日限额50,第二天100,第三天150以此递增7天,目的是为了让店铺拿到更多的曝光。分时折扣可以参考行业模板。

    添加词一般都是产品核心词类目词以及相关性高的一些词。

    选词一定要相关度高标题里含有的,精准长尾词不要太多。首先我们找到搜索行业分析,搜索词分析,搜索词查询去看词的数据。

    根据关键词综合得分=搜索热度*点击率*转化率 来进行高低排序,新店一定要避开热词。

    智能词包这个一般关闭就可以,因为智能词包推荐的词流量精准度较差,所以这样只能导致浪费花费拉低转化。

    出价按照市场平均出价,智能创意,关闭,打开静态创意,加入测试数据好的图。

    总之我们做直通车计划的目的就是增加曝光,提高转化,拉升精准流量。

    我们一般做拼多多店铺都要开车拉流量,因为这块点击单价普遍都不高,几毛钱。并且投产都比较好做。我跟大家说的也是让大家参考,如果你按照这种做了,但是数据反馈不好,那你也可以直接做ocpx,这个都没问题。

    5、营销活动增加曝光

    都说拼多多平台起量很快,像有些新手产品直接上个活动就卖爆了,并没有什么技巧成分,这个有可能吗,肯定也有可能。但是每个店铺每个产品都不相同,操作方法肯定也不一样的。找到适合自己店铺的玩法就可以,目的不就是做好销量盈利吗。

    活动这块没什么好说的,能报的活动尽量都报,只要有利润,货源充足就可以。但是活动过后很多商家也反应活动没了,流量跟着掉很多,这个肯定是需要我们去承接的,一掉再掉店铺那还做啥呢。

    6、发货以及客服问题

    平台规则是发货24小时有揽件信息,比如说活动或者大促的时候,订单量增加,如果没有物流信息录入系统是会被处罚的。

    并且如果订单多可以快递分流,减轻快递压力。

    另外就是客服这块,尤其是询单转化的产品,客服尤为重要,比如说一些虚拟产品,使用功能性产品都要有专业客服。像一些中小卖家觉得还没盈利自己兼职客服,很多时候忙错过了回复,那对转化影响太大了。建议卖家利用好快捷、机器人自动回复、商品的卡片自动回复、分流设置等,做好客服服务。

    就先分享到这里,店铺问题欢迎大家交流。记住,我是一名专攻拼多多的运营。欢迎大家来交流~

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