打造出淘宝店铺爆款群的详细操作分享

大家好，进入到8月份了，眼看夏天的时间已经不多了，不知道本月商家的运营成果如何，照例还是分享一下本月操作店铺的成果。

其实运营网店很多商家都是有一种着急的心态，尤其是最近很多商家都和我咨询店铺的问题，很多都是新开的店铺，真正的运营店铺其实根本没有多少时间，虽然总是和大家来强调店铺需要快速的起爆，快速的做起来，但是速度也是看店铺的运营阶段来决定的，也是看你的操作技术来决定的。

如果你是技术和经验非常多的商家，就是做一个新店铺，也是可以在短时间内做起来的，反之，自己的技术不是很好，还想要快速的做起来店铺，做好可以借助一些外部的力量，不然的话，店铺有可能没有做起来，反而是浪费了时间和推广成本。

总是和大家说，想要店铺有持久盈利的能力，需要为店铺打造出一款引流爆款，然后打造出爆款群，这个操作思维始终是可以使用的，不管市场环境怎么变化，这个理论都是可以奏效的。

进入到存量时代，流量的成本也是越来越大，而且还趋于碎片化，所以我们就要打造爆款群，而不能单独的依赖某一个爆款，单独的爆款对流量的获取会受到一定的限制，无法真正的长久的为店铺带来流量，还容易受到市场和竞争对手这些外部因素的影响。

也有一些行业，就是可以做到单个产品，单个链接做到行业的爆款，这是产品的属性决定的，也是属于另一种运营的玩法，这样的方式其实很简单，后期我们单独来说一下这样的操作方式。

所以我们要做的是爆款之间的关联，打造店铺的爆款群，为店铺打造出完整的销售链，这样可以让店铺稳定运营，不会轻易因为外部的市场和竞争对手因素，导致店铺的波动很大，

如果是初期也是打造了店铺的爆款，但因为操作的问题，产品迟迟无法发力，这时候需要做的是优化调整的操作，很多时候想法是对的，但是操作跟不上，这就是问题了，如果是操作也没有问题，就要考虑是不是产品的核心有问题，

爆款群对季节性的产品尤其重要，因为产品都是有生命周期的，季节性的产品更是如此，必须提前做好爆款群的布局，新老爆款的衔接，交替，这样可以保证店铺在任何的阶段都有爆款存在，不断的强化店铺的竞争力，避免出现流量断层的尴尬局面出现。

结合我操作的店铺的思路来具体的讲一下，店铺打造爆款和爆款群的操作方式。

1、先来打造出第一个爆款

1）产品的选择：这在我之前的分享有说到，产品是不是具备爆款的潜力，首先是考验运营者对产品市场的初步把握，市场因素＞产品本身＞推广技术

市场：首先了解市场的容量有多大，当下大盘的走势，了解竞争对手的情况，然后分析自身因素，包括自己的运营技术，是不是可以跟得上店铺快速做起来的需求，能够掌握到的信息越是全面，才能根据这些信息，制定全面的运营推广方案，这样做店铺才能更有把握一些。

在比如接下来马上就要换季的操作，换季的选款是需要把握时间节点， 如果是在这个时间节点上店铺的爆款衔接不到位，会导致店铺的层级和权重下滑，对店铺换季产品的操作非常的不利。

可以根据之前的换季上新时间节点操作就可以，只不过在操作上需要精进，新做的店铺，也是可以参考别人店铺的上新时间，来确定自己最佳的上新时间就可以。

时间参考：8、9月的时间是清夏季库存和准备秋季新品的时间，10月是秋款产品爆发的时间，10月以后就是冬款开始预热的时间，可以在准备秋款的同时就准备好冬季的产品，这样在做的时候不会出现衔接不上的尴尬。

2）款式测试

上周的文章我们就分享关于店铺爆款测试的方式，这里和之前的操作方式基本是一样儿，也是一个必须的环节，包括测款所有需要的操作都有的，从选款，选词，出价，主图等方式，这里就不在过多的啰嗦了，可以参考上周文章的分享。

3）如何快速打爆

直通车虽然是可以为我们带来一部分的精准流量，但是依靠一个渠道，获取的流量不免有些单一，如果是自己的运营技术不是很好的，也很难在短时间内就快速的优化起来，所以在直通车见到效果之后，就可以结合使用超推来放大流量的获取，毕竟两条腿走路才是最稳妥的。也是最快的方式。

直通车：车子以精准流量为主，操作的主要方向就是筛选主要的关键词，精准卡位，提升关键词的质量分，提升计划的权重，提升点击和转化的数据，圈定店铺的精准人群，然后根据数据的反馈的情况，决定是不是做加大力度投放。

在操作的时候尽量提高加购和收藏的数据，这样才能增加产品的潜力，后面的超推配合操作的时候，才能有一个更好的效果。

超推：超级推荐的模式是货找人的模式，也就是看过店铺产品，或者是浏览过同类型产品的买家，主要以拉新为主，如果是预算可以的话，尽可能是多覆盖一些人群，多方面的获取流量，深挖潜在的客户，打开智能定向，拉新定向操作，看产品形成的标签有多少，系统推荐的都是可以使用的，

但是还是建议使用自定义计划，自定义组合人群维度做多方面的引流操作，才能更好的强化店铺的精准标签，这个就可以使用DMP创建人群包，选择更多的浏览但是未购买的人群，比如可以是90天，或者是更长的时间，这些时间的人群进行重复投放，可以唤醒更多的沉睡买家。

2、爆款带动爆款群

1）因为店铺已经有了一个暴款了，这时候店铺的权重和基础已经是非常的不错了，这时候在选择做其他产品，继续来打爆的时候相对就会容易很多，如果店铺有热销的款式，也是可以利用热销的款式来继续做爆款的操作，

2）以爆款带动爆款，做爆款之间的关联销售，一个爆款做起来是可以拉动店铺其他产品销量，这就是做好关联销售的目的，不但是可以为买家提供更多的选择，还能提高访问的深度，同时提升店铺的转化率，带动全店产品的动销，这样才能把爆款的引流效果发挥到最大。

3）活动：最不缺的就是活动了不管是平台的，还是我们店铺自己推出店内活动，都是需要操作的，因为活动可以在短时间内快速转化产品，增加销量，激活潜在的客户，更有利于爆款的形成，以及爆款群的稳定。

4）服务和老客户；客户服务要及时跟上，有意识的向卖家推荐爆款，或者是有潜力的热销款式，便于后面爆款的操作，

老客户也是非常重要的一个环节，拉新的同时，一定要记得维护原有的客户，这就是之前说过的拉新先来做维旧，因为老客户对店铺产品有一定的了解和认可，用老顾客的资源进行爆款打造对店铺的标签强化，加权有很大的帮助，可以精准流量，提升店铺的综合质量评分，影响产品的自然搜索排名。

总结：今天我们主要讲的就是打造出店铺爆款群的操作，先来打造出一个店铺的主推爆款，积累初期的店铺基础权重和综合搜索排名，进而带动店铺其他热销款式，继续进行店铺爆款的操作，开始操作使用直通车精准流量，在结合超推放大流量的获取，同时做好维旧拉新的操作。

所有的一切都是思路，都是基于我们的操作，这也是很多商家都缺少的就是实操的能力，如果你是 有这样的问题，可以来和我进行交流、咨询，就是店铺的其他问题也是可以的。

我是九方龙丘，一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵，日常优化店铺必须找到问题的核心，细心分析、坚持信念，将自己的想法落地执行，才能有效的解决店铺问题，喜欢我的文章，记得一定要收藏关注！