开淘宝店定位的操作，90%的商家从开始就错了！

关键词：店铺引流，店铺优化，店铺布局

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

各位好，鬼哥来了，分享继续，文章断断续的整理了好多天，久等了。

准备好板凳瓜子，看干货分享了！

7月份各种事情，很密集的在轮番上来。似乎对我们又产生了影响。全国都在降雨，南方地区更加严重。这样的情况，影响了一些生鲜产品的货源问题，供应运输。推迟的大考落幕了，迎来的是什么，是后续的产品需求，吃穿用住行，市场就在变化中。

风雨飘摇，希望你保持冷静的心态，操作好自己的店铺！

现在已经过了店铺大促活动后的疲劳期，流量恢复正常的趋势。你店铺做的怎么样，是不是有了更好的成长。或许对于不同的店铺来说，情况是不一样的。

平时商家找我交流店铺问题时，对于店铺操作这块还是有难题，涉及到日常优化的时候，还是不清楚店铺要怎么去做。

对于店铺来说，想着很好的操作下去就需要你做好店铺的系统优化，这样才能综合的把店铺优化起来。

其实就是我刚才说的，市场有机会，市场也在变动。那么你有没有发现这里边的操作点，迎风，还是顺流。想着让店铺稳定运行，就要考虑更多，更远的事情，立足眼下，也要着眼一定周期的布局。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在做的这个店铺，一天基本上是4万左右的销售额，店铺卖货在这个阶段，已经是相对稳定的了。访客，流量在同行中处于上层。每天分析店铺，做调整，做优化，就是为了让店铺能够持续的卖货。

这就涉及到一个店铺操作的定位，也是我今天主要想着和你聊的一个要点。因为平时操作店铺的时候，总会有各种问题出现。店铺会有波动，流量不稳定，销售不稳定的。

店铺定位错了吗？

其实想着让店铺更好的操作下去，你要做好店铺的定位，你想着用什么模式去经营店铺。这里有几个，比较直观的模式，看你属于哪种：

①低价模式，我常说的，你店铺是活动店，是淘客店。这种店铺的最直观的是，产品有价格优势，别的不考虑，就是拼价格，所以淘客，活动一波一波的上。不搞这些，店铺就不卖。结果就是，很忙。

②烧钱模式，这种店铺基本是土豪店，有产品，直接烧钱砸，高价卡位置，一般的店铺是比不过的。通过高价方式，去压缩产品的利润，不赚钱，甚至是亏钱去做，也要先卡一段时间的高位，类似硬广的方式，推出产品。结果就是，不成功便成仁。

③佛性模式，哪有那么多的事情，选款上产品就好。然后开车再推一下，车子也不多投，烧个几百的，烧个一两千的。投放是投放了，但是很少去分析数据的。觉得这些都没啥用，烧钱就行。结果是，店铺也能卖，烧钱多的，卖的还可以，但是店铺的瓶颈也就在此了，比上不足比下有余，安贫乐道。

这样做有问题吗，似乎是没有问题。我朋友，我亲戚都是这么做，他们都做起来。说的这几个模式，不是说他们的方法有问题，方法思路是没有错的。因为不同的运营擅长的玩法是不一样，不能直接去对比的。想对比，一套模式去做，能做出来的才是王者。

这里的问题在于，这么做是否适合你去搞。因为你看到别人在做，然后自己也尝试过了，为什么到了你这儿不行了，想过问题所在吗？

这就是做店铺的一个问题，有时候操作思路是没问题的，但是操作结果不是自己想要的。因为有些操作的节点，是你不清楚的。如果你想着轻松的做起店铺，就要让店铺能够持续稳定的经营，少搞一些取巧的操作方法或许更适合你。店铺稳定的成长，更适合中小商家去考虑这件事。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在店铺一个月有100多万的销售额，已经是不错的一个状态了，除去成本，足够店主自己赚的。这样的店铺不是低价冲起来的，而是正常经营，店铺是个健康的运营模式在走。

店铺的优化都是一步步做起来的，经验能力好的运营去做店铺，同样要从0-1，从1-10，逐步的发展。因为店铺在优化的时候，涉及到很多问题去要做分析，做调整。

说是这样说，但是还是有很多店铺不能稳定的运营下去，店铺做一段时间不做了，然后又开始做。店铺推广几天，不推了，又用别的方法去做。

店铺为什么做不起来？

为什么店铺不能正常经营下去，其实还是有很多思路上的问题没有调整过来，方向错了，后续的调整，就不会是自己想要的结果。

①引流方向不明确，不清楚店铺要如何获取好的流量，胡乱搞一通，影响了店铺的人群标签，越搞越差越起不来。

②店铺没有整体的运营计划，想到什么操作什么，容易错过产品的上升期，跟同行拉开差距。

③操作过于单一，觉得只需要做好一点，其他不用考虑，有好产品，就能卖好，忽视引流的重要性。

④推广比较混乱，只是在砸钱，只是在花钱引流，没有注意细化操作，做好推广权重的维护，通过付费更好的去带动免费的流量。

⑤产品没有做好规划，出现衔接问题，只靠单一款，新款没有及时跟上。

想着把店铺做好，就需要你避免这些错误的操作方向，这样才能有好的突破。经常有朋友说，鬼哥运营那么厉害，是因为技术好，经验多，才能把小店铺操作起来。

其实不只是技术的问题，现在的运营，不是以前那么简单。以前优化个标题，就能吃到很多流量。研究个上下架时间，也能高兴几天。现在玩法思路都变了很多，还在靠之前的单一手段去做，拿到的流量就要比同行差很多。现在不是一招制敌的时候，需要全方位的集群打击。

店铺该何去何从？

如果想着做好店铺，就要选择性的去避免错误的优化调整，改变自己一成不变的运营模式，才有机会成长。

一成不变是2个方面的，一个是本就错误，过时的优化操作。另一个就是，店铺也有基础，方法不过时，但缺少突破，守着自己打下的一片疆土，不敢再有其他攻城略地的想法。

好的产品，好的运营思维，积极的优化调整，才能把店铺做起来。今天别的不多说了，重点聊聊2个方面的思路想法吧，看看如何搞，才是适合你的。方法没有对与错，而是能不能有效的把产品店铺搞起来。

①关于引流

想着让店铺更好的成长，就要从引流方面去入手。对于引流方面，就要看你怎么定位店铺了。尤其是在新店，新品操作阶段，对于引流的操作比较迷茫，容易出现操作上的误区。

之前分享的时候，提到过，现在淘宝的主要流量入口就是搜索流量，推荐流量。搜索流量是对店铺最主要的，转化高，正向加权的流量。推荐流量，因为要和同行竞争位置，直接对打卖点，流量可以爆，但转化各有差异，适合风格产品，以及特殊品类的宝贝去做。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

但这里的问题是，初期的操作要怎么定位。因为经验能力的问题，操作上总会有自己的安排。举个例子说一下，会更具体些。

比如你是做低价宝贝的，产品定价在30-50之间的客单范围，因为同行也是这样的价位在卖，基本上定位的就是低价跑量的产品。这样的宝贝，大家都有的就是价格优势，爆款定价范围，剩下的要竞争的，就是宝贝的主图，标题，评价，核心卖点，销量等因素，去获取好的转化。

但在实际操作的时候，很多时候，关注到的就是销量问题。觉得，销量没优势，其他都不能是优势。因为他看到同行卖的好的都几千，几万的销量了，没有优势的，所以就会去提升宝贝的销量，不考虑其他因素。等宝贝的销量，有积累了，店铺的流量还是没什么起色，只是单方面的店铺层级上去了，流量并没有上去。

想着和同行竞争，要做好定位，定位你的核心竞争对手，在引流，卖点等操作上去打压对手，而不是看着行业top去做店铺，因为你的店铺竞争环境，还不在那个阶段。先解决好，当前阶段的问题，店铺才会做的轻松。

②关于推广

如果说，你初期的操作，方向有问题了，就要及时的调整引流优化的方向，做好店铺的人群优化。很多时候，店铺流量起不来，提升慢，一方面产品问题，再者就是和店铺的人群有直接关系。

人群乱，匹配不到好的流量，你做什么操作，都是要打折扣的。辛苦半天，还是搞不到流量。

就需要你做好推广这块的引流调整，推广是针对关键词，针对人群的操作。现在的推广工具，不再像以前一样，就是花钱买流量。而是，需要你有效的花钱去带流量，你认为工具有效，你会更合理的投放引流。

对于搜索优化来说，想着撬动搜索流量，关键词的投放是不可少的。但要注意关键词的使用原理，要去用人群词，而不是用流量词。

图4（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

在投放的时候，初期要做好计划的权重。注意不要凭感觉去搞，感觉我做的没问题，但为什么还是起不来。做权重，需要优先关注点击因素，点击好了，权重起来多半，再看流量的量级，有量才能影响权重，最后看的是，收藏加购，转化的细节维度。

在做权重的时候，不可忽视人群的作用。其实现在还是有很多朋友，不对人群上新，只是单纯的投放几个人群就完事了，没有去深入的筛选挖掘优质的人群维度。

图5（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

好的人群玩法是，是系统人群，店铺人群，自定义人群结合去做的。不要只靠单一人群去获取流量，权重是会偏的。比如有时候，你会重点做智能拉新人群，为什么搞，因为你搞后，拉新人群的数据还不错，然后别的就不管了了，反正有流量，产出还可以，那就做。

让系统去给你匹配流量，会给你优质的，也会给你劣质的访客，尤其是在店铺人群不够稳定的前提下。

主要说了一些思路上的优化点，或许你的方法和我不一样，但是要考虑好，你的操作后续要怎么去接盘。不要只是看眼前有用，后续的维护跟不上，前边也是白搞。

今天就先和各位聊这么多了，思路玩法各有不同，把握好引流节奏，稳住才能赢。

没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。