8年京东开店经验：从引流到爆款思考的问题

平时有时间的时候，会和一些商家朋友交流做店铺的玩法，各有受益。前前后后操作京东店铺也有8年时间了，总结了一些自己的经验技巧。希望我的经验，能够帮到一些商家更好的优化店铺。内容都是很随意的，不是教材，只是和朋友交流时，沟通的内容整理，希望能帮到有类似问题的商家。

01、要考虑问题的重点

最近聊得比较多的就是京东店铺要怎么操作起来，现在店铺有瓶颈了。其实这方面，真的是看你对店铺的定位。毕竟引流方法各有差异，看你想着怎么搞。专注一种运营方案，玩精通了，同样会有不错的结果。

但是要考虑的是，这种方式方法，能不能持续的操作下去，有多大的操作空间。很多时候，对京东操作不熟悉的朋友，别的方法不清楚，主要的就是上架产品，

店铺会有几十，几百的产品存在。这么多产品，但不是每个产品都能拿到流量，这就涉及到店铺动销的问题。

图1（图片源于鬼剑实操京东店铺商智后台截图，仅供参考）

动销率到底对店铺有多少影响，是你自己要想清楚的。因为有些人，认为没啥影响，有些人认为是有影响的。

关于这一点，你要清楚现在京东的搜索规则就明白了。如果你的店铺就是普通POP店，没啥背景的小店。那么影响你上升的竞争对手是，自营店，京东超市等优质店铺，当然还有和你一样的POP店。

你店铺想着在竞争中凸显出来，怎么办？

图2（图片源于鬼剑实操京东店铺商智后台截图，仅供参考）

现在做的这个店铺，是个专卖店，近期因为活动的影响，流量有波动。但店铺整体一个月卖了有50多万的销售额了，还是能接受的。

对于很多POP店来说，这个销售额已经不错了。现在店铺主要的是靠搜索流量，首页流量，活动，和付费流量在卖货，处于一个稳定的优化阶段。

其实很多店铺刚起步，还是在月销几万的情况。没办法，不用抱怨平台，这就是森林法则。情况就是这么个情况，看你怎么去对待了。别人就是能吃肉，想想办法你也吃肉。不要只是吐槽，你强大了，才能带着你玩儿啊。

02、搞个爆款你也行啊

很多时候操作店铺，本来有好的机会，可以做的更好，但是时机把握不好，就会错过店铺能够起来的时候。

就算店铺是不断上新产品操作，那你也要上能爆的款，而不是上一堆没什么卖点特色的产品，留给你的机会就小了。

要上什么产品，新品怎么做，都要有规划，能够更好的去优化店铺，和你整体的布局有直接关系。

造成这样情况，还是要从操作方面去分析，你有没有这样的问题：

①店铺没有好的产品，能够持续热卖的

②店铺没有稳定的流量，总是起起伏伏的

所以现在要解决问题，就要想办法把店铺盘活，不能只是依靠一款宝贝，或者想着多上产品去拿流量。就要选好产品，引流去做爆款，做店铺动销，拿到更多的搜索流量，更好的宝贝排名。

因为在京东的综合竞争下，单个宝贝的流量权重是不稳定的，容易被同行给挤掉。尤其现在是人群之下的宝贝推荐排序，不多拿几个关键词的搜索排名，不多拿几个宝贝去做产品矩阵，怎么能有好的竞争条件。

生存是个问题，问题是要看你怎么生存。

03、说做就做不要等，优先选定主推宝贝

既然想着做好，就要有好的产品去操作。众多的产品，要去筛选下，哪些是优先操作的宝贝。有潜力的产品，更好引流推广。

·重点操作2个方面：

第1个，分析店铺产品数据，通过数据选出优质款。

主要的对一些有基础的老店，自带流量的店铺比较适合，能拿到初始流量，就可以看宝贝的流量增长情况，宝贝的收藏加购数据，去做筛选了。重点注意的是宝贝的变动趋势，万年不变的，不一定是好的。

第2个，通过引流工具，直接测款，筛选合适的宝贝。

更适合新店铺，新品，店铺流量基础弱的宝贝，直接付费引流，去推送测款。

·测款这块，2个方向：

第1个，通过海投去测款。

海投这块因为可以操作全店产品，操作上简单直接一些，适合店铺产品多，没有明确测款方向的店铺去操作。

通过海投获取初步的展现，流量，缩小精准测款的范围。这里要考虑的一个问题是，海投能不能拿到流量的问题。海投理论上是流量不少，但是有展现权重才行，才能匹配到更多的流量。

第2个，通过快车去测款。

通过快车去测款，可以更好的把控流量，相对海投来说，快车通过关键词搜索投放可以更好的触达需求人群，能够比较快的测出我们想要的款式。

测款时，新建测款计划，把要测试的款式放到一个计划里，因为计划都是有权重的，所以没必要搞一堆计划去测款。

因为京东是根据sku设置创意的，创意这块，个人建议是一个宝贝2个创意就够，主测中间主做产品（要分析产品价格带，同类竞争情况）

关键词筛选这块，就看店铺要重点测几款优先发力的产品了，一般的是20-50关键词去布局。产品多，最好是分开去测。

一般个人主测3-5款产品，产品多，没办法都去重点做的，这几款是和新款，后续其他产品都要围绕它去布局的。

测款时间，3-5天基本就够了，至于日限额，就要看你快车的基础权重如何，200-500足够了。

图3（图片源于鬼剑实操京东快车后台截图，仅供参考）

为什么强调用快车去操作，因为快车现在的引流成本还是很低的，对于店铺来说能够有不错的引流回报。有好工具，还是要用一下的。

毕竟现在快车的单位引流成本低，投入都是可控的。实际测试的时候，初期是要关注关键词的点击，收藏加购，以及宝贝的转化情况。正式引流之后，就要关注快车的投产情况。有好的投产，才不至于亏钱去引流。  

04、万事俱备，布局引流起航

选好店铺主做的款式之后，前边提到，店铺也要考虑动销的问题，所以产品这块就要做好规划布局，同时要做好引流方面的优化。

需要布局这2点：

第1点，梳理店铺的产品

通过前期的分析，以及测款的操作，其实应该对店铺的发展规划有个定位。而不是什么产品都去做，要做也要做精品。

所以店铺没有动销的产品就要做下架处理，周期是参考1个月的。再者就是围绕核心产品的卖点，针对人群，价格范围，去做其他关联产品的布局。根据所卖产品的特性，做赠品，优惠券等操作，提高宝贝的转化。

通过这样一个围绕主推宝贝的操作，同时拓展其他产品的优化，可以有店铺自己的产品矩阵，培养多个产品的流量权重，稳定运营店铺。

第2点，流量布局

①快车搞一下

测款是用的快车，想着拉流量，快车最好还是首选去操作，针对关键词和人群的投放，在付费工具里，引流还是比较精准的。

因为测款，需要快点测，日限额多一些，实际引流的时候，就要根据店铺的规划去做了。总的来说，低价引流是主要方向。

图4（图片源于鬼剑实操京东快车后台截图，仅供参考）

快车这里要注意的是，日限额不直接影响账户的权重。引流计划，想着低价去引流，初期要尽快的去拖价做权重。

②海投搞一下

其实海投这块，看你怎么考虑了。初期的海投，展现相对不是很精准，展现大，点击少，转化相对差一些。

图5（图片源于鬼剑实操京东海投后台截图，仅供参考）

适合快车权重低，用海投来做前期引流。再者就是适合有基础宝贝，扩大引流范围（这时候的访客会更精准些，转化好些）

海投重点的要学会活用日限额，黑名单，否定词，sku屏蔽操作，提高引流精准性，达到好的投产。

③免费流量还是重点

前边的操作，就是为了更好的获取免费流量。因为现在新品上架，能带来的流量是有限的，就算宝贝打了新品标，分到的流量也不多，所以需要宝贝在新品期，去做推广引流，提升产品的搜索权重，销量权重，才能为下一步做好基础。

图6（图片源于鬼剑实操京东店铺商智后台截图，仅供参考）

回到开始了，店铺的动销，店铺的风向标，店铺的各种平台认证，京东好店，放心购，京东物流，店铺星级等。

尤其是风向标的波动，对店铺流量的影响是最直接的。所以风向标有很细分的指标，这块一定要针对性的维护好。

总结，店铺稳定的提升，离不开好的操作规划。等待的爆款不容易来，需要主动去测款，去筛选自己的爆款，做好的产品，店铺才能在竞争中走出来。

现在京东是要做搜索，也要做人群，产品都是满足特定买家人群的需求，所以卖点，人群同样是爆款操作期间，以及店铺优化时要重点关注的。

店铺的操作，就是在循环往复的优化中，找到好的产品，可以持续热卖的宝贝，可替换的热卖宝贝，满足不同阶段的市场搜索需求。跟上节奏，才能带来好的产出。

图7（图片源于鬼剑实操京东店铺商智后台截图，仅供参考）

好的结果，是努力换来的结果。关于京东新手如何布局引流做好款，今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。