稳定价格人群标签，中小卖家日销10万不是梦！

各位好，鬼哥来了。

今天继续聊些店铺的事情，现在是不是已经清晰的感受到，电商的大环境已经变好了。对大多数店主来说，加油冲刺的时候到了。

不能再等了，想着做好店铺，思维方式上就要想着后天的布局，规划着明天的事情，干着今天的活。你的操作就是卖着当前应季的产品，准备着即将起飞的宝贝，琢磨着未来的潜力。

行动起来，做好店铺操作计划：

①定位店铺发展方向，细分产品市场，抓精准人群

②做好产品布局，明确清楚至少半年的产品链

③立足店铺操作核心，引流

经常和不同的朋友聊一些店铺的事情，能把店铺做好，很多环节都不能少。到底掌握什么方法，做店铺才容易，其实最受用的就是研究的能力。你想着做好，愿意接受新鲜的玩法思路才重要。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在做的这个店铺，一天可以卖10多万，对于普通店铺来说，现在的销售额已经不少了，店铺在7层级待着，也挺美，干啥不香呢。

为啥说是普通店铺，因为店铺不是KA级别的，卖的就是OEM产品，货源是比较稳定的，可以说是最大优势了，可以第一时间做市场的新货。但是其他资源，就跟众多做店铺的一样。没有空降兵，没有网红直播内容流量加持，就是从基础的优化推广去做的。

结果是好的，过程只有投入自己热情在做店铺的商家能明白。

你做淘宝的初衷是什么，赚钱，还是有更高的追求。之前也有人问我，为什么坚持做了10年了，不累吗。因为做这件事的开始，就是对电商模式的热情，到现在也没有丢掉。唯一的是，格局没有更近一步，更喜欢做些具体的事情，把控店铺的感觉，在运营层面玩的转。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

店铺能做到现在这样，是操作中的，市场定位，数据分析，及时的调整才有这样的数据和各位分享。

当然你想问的是具体什么方法，可不可以分享，要怎么搞。其实方法你是有的，只要不是刚开始做多的新手。或许你已经做店铺半年，一年，甚至更久了。按照你自己的理解，自己的看到的一些内容，是有自己的常规操作方式的。

店铺上新会去做基础量，弄评价，会搞淘客，会去做活动，会去做推广。你是有操作方向的，但是相似的操作方法，大家做出来的结果是不一样的。

问题就出在操作期间，你是怎么考虑这件事情的，你这样做优化，是想着得到什么操作结果。最近和朋友聊得比较多，说的最多的事情就是，操作的时候，标题弄错词了，导致出现违禁词，详情页刚做调整，店铺流量立马掉了。车子昨天还有很多展现，点击，今天展现点击就没有了。

图3（图片源于网络）

上周六和一个淘宝店主聊了些店铺事情，分析他店铺的时候，提到自己平时都是看各种文章，看些视频什么的，自己也琢磨。

然后就开始了，觉的自己看了不少东西，所有东西都明白了。把自己看到的东西，全拿出来用了，没有考虑这么做到底行不行，初心是觉得应该没问题的。

觉得某个大佬说得对，店铺要经常优化调整，这样才能计算权重。就开始优化主图，调价打价格战，优化详情拉转化，改标题做搜索。报淘客，增加推广日限额。

一顿操作后，流量没有起来，反而做的还不如之前好。这就是问题所在，只是看到了优化的一方面，而不清楚，具体的优化策略。

他的这些操作，都可以做的，但是要注意操作的时机，节点。淘宝的流量分配是有多种模型的，人气模型，人群模型，店铺模型，产品模型。所有的操作，都是有数据流的，这些数据流按照淘宝的算法公式去计算，给到你流量排名。数据在更新，排名在更新。

所以要调整店铺的话，流量权重就会受影响，流量就会波动。结果就要看是正向的调整，还是负向的调整。不是不能调，而是调整完的结果反馈。

店铺日常调整的地方有很多，一次不能说完所有的，今天重点说调价的问题，对此有疑问的可以交流。

淘宝的流量是人群流量，价格对于产品来说，是最直接的人群标签-价格人群。店铺的人群分层，都是通过产品的价格去划分的。

不同买家群体，对同类产品的价格认知度是有差异，导致最终的人群分层。买家在搜索浏览，对比中是逐步打标的，现在淘宝的个性化展示已经可以做到实时更新了。

价格很重要，就不要随意更改。

其实对于一些附加值低的产品，价格战似乎是不能避免的一个点。要不要价格战，就看自己有没有一战之力。没有就不要搞，先低价再提价的操作，人群是要做2波么。一些特殊产品，价格是要阶段性浮动的，比如时蔬之类的，因为成本的波动，价格要改。成本基本不变的产品，那你的价格，就要考虑好了。

图4（图片源于鬼剑实操店铺后台截图）

改一口价是大忌，所以上架产品，要考虑清楚，成本和利润。设置好一口价，想着优惠，可以打折软件去弄，还想着进一步优惠，可以去弄优惠券。互动交流威信2498494717，店铺哪个宝贝想着优惠，可以专门设置这个商群专享券，做张海报插入优惠券链接，放到宝贝详情中买家领取获得更好优惠。

图5（图片源于鬼剑实操店铺后台截图）

注意这样的优惠是不影响最低成交价的，不会影响后续报活动等其他操作。

再者，为什么不让随意调价格，以及给优惠，宝贝的价格人群会抓取成交价的范围。

对于高客单宝贝，因为同类产品宝贝的价格浮动较大，调价的容错率更好一些。但是对于价格敏感类产品，比如家居用品，中低价位的服饰鞋包，以及一大批低价类宝贝，调价这块对店铺的人群影响是最直接的。

图6（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

店铺有众多的产品，如果你做的是全店动销，调整某一款宝贝的价格对流量的影响小一些。如果店铺因为产品款式，或者是做的标品，重点主推一两个链接。这一两个链接的风吹草动，就会是店铺整体的波动。

如果你经常分析数据，你会发现，宝贝调价之后，转化就会下滑，紧接着，流量就会减少。不管你是加价还是降价，都会受影响。

因为系统是根据你店铺的人群匹配流量，但是在买家行为中，还有对产品的价格认知，以及同类产品的对比。对比中，就会出现访客的流失（这个流失在平时就有，价格变动会加剧）

调价之后，人群就会受影响。

但在操作店铺的实际情况中，价格总会出现调价的问题，以及最低成交价变化的问题，就需要你及时的去扩大新人群的范围。

①推广调整

改价之后，人群波动就要及时的调整你的推广。尤其是现在推广这块的流量，更多的是通过人群拉来的流量。

那么在自定义人群这块，就要调整人群的标签维度，尤其在价格，消费能力这块的维度匹配。

图7（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图）

计划的调整，要根据人群变动之后去调整，不是立马去调整，人群的变化是有个过程的。另外在操作人群的时候，经常会投放的一个人群标签是，拉新人群。

对于这点，在人群标签优化的过程中，是可以借力的。借力的前提是，投放之后，能有好的数据情况。因为智能拉新是系统自动匹配的流量，店铺初始人群混乱，拉来的流量也不优质。

②内容流量

淘宝今年的风向，就是进一步发力内容这块，尤其是直播带货方面，前段时间还有直播节，都是在进一步改变消费模式，从逛到看的转变。

过程是需要时间的，但是形式对店铺是有积极作用的。尤其是通过内容带来的访客，是可以沉淀一部分优质的潜在客户。

图8（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

重点是，过程中，宝贝的收藏加购行为对产品是一个打标。所有操作期间，这部分的操作，今天要去搞一下。

现在为什么还有*操作店铺的，尤其是*宝贝收藏，*店铺粉丝，就是想着通过*操作宝贝的人群标签，不过结果各有不同，不是个长久方式。

说这么多，希望你能真正认识到，价格对于店铺的重要性。

平时店铺调整的地方还有很多，没办法每条都说到，重点先说的价格调整的问题，最近是经常有问调价问题的。没有提到的，下次分享，或者找我交流都可以。

总的来说，在做店铺的时候，要分析清楚店铺问题。不要过于硬核的直接根据自己看到的内容，就对店铺做调整，因为他的方法不一定适合你。

其实我分享的内容，不一定完全适合你，但很多时候，我是在聊一些思路上的东西。想的是可以打开你做店铺的想法，可以看到更多内核。不一定说的是123，你要怎么搞。我觉得那可能帮不到你，因为123是我做某个店铺的技巧，放到你店铺，你可能操作不来。

理解不同，看到的内容不同。我还是希望你的店铺能更好的成长，分享我的想法，让你有正确的思路操作店铺，突破瓶颈。

关于店铺优化调整的正确思路，今天就说这些内容。未尽之处，可后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。