别让错误的直通车操作思路，阻挡手淘流量的提升！

各位好，鬼哥的分享，今天继续！

又一年的厮杀开始了，各位的店铺是不是跃跃欲试，准备打个漂亮的旺季攻势，你准备的如何了。

这个时间，很多卖家都在优化店铺，做好各方面的调整。店铺的定位，产品的梳理，引流操作上得布局。做好了基础销量的铺垫，已经跑在路上。

有店铺已经跑起来了，但是还有很多店铺操作没有跟上。起步晚的，店铺还没开始操作。起步早的，但是流量这块没有跟上，引流不力。

今天就聊聊店铺引流的事情，因为店铺的很多问题都是没流量闹得。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在我操作的店铺，一天基本上已经可以稳定的在10万以上的销售额。现在快递基本已经可以正常发货了，买家的购买需求在持续的提升，其实正是店铺借力发力的时候。

店铺怎么操作，全在自己的对店铺的规划，现在这个店铺，过年期间就是正常接单，年后发货，在管控严格的时候，店铺也是在正常接单。

这也和产品有关系，不过刚需宝贝。主要的需要注意的还是店铺的操作时间点，要和市场的需求走势去结合。

产品的一个明显属性是女性，所以产品的搜索和需求还是比较直接的，年初的时候，店铺就在小幅的引流，主做的是有好的转化的推广计划，暂停了一些烧钱计划，给店铺带流量。

整体引流把控还是不错的，随着需求和市场，店铺的流量拉升还是不错的，没有掉下去。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

可以看店铺的访客在持续增长，店铺流量没有太大的波动，这就为店铺后期的流量暴涨打好了基础。因为现在还是需求的更高峰，拐点还需要一段时间。

现在店铺的操作重点，就要从引流去入手，及早提升权重，对店铺才能更受益。引流这块我现在主要用的就是直通车单一打爆手淘搜索的玩法，再者就是直通车以及超级推荐打爆流量的玩法。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

这次先重点说直通车引流的操作，因为我觉得，直通车的推广引流，对于店铺来说是个操作基础点。为什么这么说，你可以自己想一下，直通车的投放，可以针对关键词搜索投放，针对人群投放。而店铺想着要流量，就需要搞定搜索，搞定人群标签。

直通车对于店铺来说，就是可以快速给店铺带来流量，给产品打标的工具，让宝贝可以获取好的流量权重，能够起爆。

如果明白这一点，你才能清楚为什么要操作直通车。直通车的投放力度你自己可以控制，投放效果好坏，都要看你自己的优化。

你可以能在纠结，现在的直通车都是血亏，真的是这样吗？亏要看亏在什么地方，以什么方式在亏。

但是优化好的账户，直通车还是在可以控的范围内，你的血亏是操作上的失控，让你花钱没有带来应有的引流效果。车子没带来流量，手淘流量一动不动才会亏。

图4（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）

想着让直通车不亏，就需要你清楚，怎么才能不亏。优化的时候，就要从投入产出去优化。1的投产，你肯定是亏，你的操作是存在问题的。高利润的宝贝，投产超过1.5，就能赚。

怎么赚，继续看分享，不赚的，可以把你账户发我，具体的帮你分析下。

既然要做好投产，想着不亏本的引流，就要清楚，好的投产，是低花费，以及高转化带来的结果。要解决这2个方面，就要清楚这几个公式：

投入产出比=总产出/总的花费

总的花费=平均点击花费*点击量

点击量=展现量*点击率

直通车扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

我知道，这些公式你都倒背如流了，你不是来看公式的，你是来看操作的。好吧，我错了，如果你真的弄明白了，公式对于直通车优化的重要性了。

综合分析之后，想着让直通车高效引流，就要优化好平均点击花费，做好质量得分（曾几何时，有些讲师运营，认为质量得分不重要了，不用管它了，导致的结果就是，有一部分商家，喜欢花钱狠推直通车）。

说到这，思维还要往回看一下。要清楚你做店铺就是为了卖产品，所以优化的出发点，还是考虑产品要符合买家的需求。明确推广的出发点是产品，技术是辅助手段。

做店铺，产品是80%，操作手段是10%，店主的判断是10%。

操作初期一定要选好主推的宝贝，选择大于努力。

如何选定主推宝贝？

①产品的市场容量是关键，是做大蛋糕，还是做小而精，明确清楚。

②不同的市场，对应不同的需求人群。

③收藏加购好，转化好的产品，才有爆款的潜力，更符合买家需求。

④操作季节性产品，还是长需求性产品，还是现象产品，周期不同，需求热点不同。

⑤现在是以人群为规则的产品推荐展示，精准的人群定位很重要。

明确好产品的问题，就要解决推广方面的操作问题了。

直通车是用来干什么的？

想着优化好直通车，就要清楚，你操作直通车是为了做什么。为了测款，为了长期引流，为了做手淘流量。不同的目的，优化的方向就要不同，如果只是为了测款，智能投放的基础操作，似乎就能帮到你。如果是为了做手淘流量，就需要你做好账户的权重，做好人群的投放。

但我认为所有的一切，都是希望通过直通车获取流量，达到你所想要的目的。

①从关键词出发

买家购买产品的初始过程是搜索，浏览，点击，购买，这是最常规的行为。至于直播入口，是看的过程，淘宝首页的流量是逛的过程。但是流量的匹配，都是基于买家搜索浏览行为之后的人群属性匹配。

简单点就是，因为看过，所以推荐。

这句话我可能说过很多次了，但还是要说，关键词对于推广来说真的是基础。做超级推荐没有流量的，做智能推广没有流量的，有没有考虑过店铺的人群问题，店铺的基础核心人群都没有匹配出来，你让系统怎么给你分配好流量给你。给你的也是低质访客，当然如果你访客爆了，访客差，也能卖，不讨论这个。

关键词布局规则（以正常引流为基础）：

·操作初期，先养账户权重，重点筛选精准词，二级词，质量分在8分以上的。投放先看展现，再看点击数据，再看收藏加购指标，再看转化数据。每一步，都是直通车账户的加权维度。

·权重起来之后，根据日限额，以及引流目的，先稳定账户权重，不要急于拉升。重点稳定直通车的点击权重，先少量提高点击量，递增拉升直通车权重值。

·权重稳定之后，根据流量需求，增加更多流量词，养新词权重，做好关键词矩阵，综合引流。

图5（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）

整体方向就是，权重是基础，引流是后续，数据拉升是重点，配合人群的优化，才能进入下一步。

②从人群出发

关键词的背后，就是人群，你在推广的时候，也可以看到人群带来的流量是最多的。所以车子优化的好坏，和你的人群投放有直接关系。

可以去看店铺的人群维度，最基础的看店铺的访客特征分布，以及访客对比，就能了解到，店铺的优质人群是哪个维度的。

图6（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

再者现在直通车关键词，也可以看不同关键词的人群情况，前边筛选关键词的时候，就可以参考人群维度，去选择合理关键词去投放，会获取更好的流量。

因为关键词选择不好，人群也会跑偏。

人群规划布局（以正常引流为基础）：

·系统人群，以及自定义人群结合去投放

·高溢价，还是低溢价。需要根据账户权重决定，养权重初期，可以高溢价，为了拉转化。反之，就要正常溢价。高溢价强拉人群，拿到的流量少。

·人群要重点做核心人群，不要在养权重的期间，撒网拉人群。

·人群的收藏加购，以及转化很重要，是访客的打标行为。所以优化时，要以转化为重点，再者转化差的，就要看收藏加购数据。不建议要太多，不能深度打标的访客。

图7（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）

做好关键词优化，做好人群投放，才能稳定住直通车的权重，低价去获取流量，获取好的转化，去带动店铺整体。

市场已经起来，爆款已经来到，希望你的店铺，也能跟我的一样，能够爆卖！加油！一切多会好起来的！

图8（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

关于店铺推广引流的操作，今天就分享这些内容。未尽之处，可后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。