旺季到了，你的淘宝店铺急需一款爆款！

关键词：爆款、宝贝爆款、爆款操作

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

打造爆款就是抓住大多数人的这种从众心理，通过一款产品打开整个店铺在消费者面前的展现，增加曝光度，为店铺带来更多的自然流量。

爆款不仅可以提升店铺的评分，还对提高转化起到重要的推动作用，如果一个店铺拥有多款爆款也可以直接提升店铺评分，使得产品的综合搜索排名越来越靠前，进而提升店铺整体权重。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

说了这么多，既然爆款这么重要，究竟该怎么打造爆款？

打造爆款的第一步就是选款，众多的产品中，哪款才适合成为爆款，首先产品一定要是受众人群大的产品，毕竟潜在购买力雄厚，市场大，产品才能更容易推出去，其次产品的货源一定要稳定，存量丰富，毕竟是要走量的产品。这里不推荐小众产品走打爆路线，受众人群小， 不能为大众接受，没有好看的销量，就失去了基本的条件，个性化和高大上本来就是属于少数人的与众不同。

做爆款，时间也要控制好，尤其是应季性的产品，一定要提前预热，做做基础销量，保证店铺的流量稳定，时间一到，快速打爆，做到万事具备，只等东风。

产品质量一定要过关，产品是整个过程的核心和基础，其他一切都是产品身上的附加值，就像我之前操作的一家女装店铺，销量马上就要突破6000了，可是产品质量出现问题，退货率和差评不断走高，转化率一直往下掉，直接影响打爆。遇到这样的情况，怎么能不心塞。

产品的定价，这一点我在之前的文章中就提到过了，很多人不知道该怎么定价，定高了，影响销量，定低了又压缩了利润，没什么操作空间了。在消费者的心里，产品的价格都会和产品的价值进行对比，性价比高的产品，物超所值，势必会成为消费者的心头好，定价可以参考行业水平，利用生意参谋分析市场的行情，通过对比其他店铺产品与自己产品的优劣势，合理定价，需要注意到是，定价要区分出平时价和促销价，价格不要随意改动，调整时可以弄出个优惠券，平衡价格。平时也可以关注一些已经做起来的爆款，分析一下，人家是怎么做起来的，成长都在分秒间。

评价和买家秀，爆款秒到的客群都是有一定从众心理的顾客，走个性化的人想必也不喜欢用和其他人一样的东西，口口相传的口碑到了互联网上最直接的体现就是评价和买家秀，一般的购物心理过程是，通过抢眼的推广图，买家会进入到产品详情页，在浏览了一圈后，如果买家觉得产品比较符合预期，下一步就是进入到评价和买家秀区域，在这里，往往消费者关心的更多的是两个问题，一是产品的真实形态和用户体验，另一方面产品是不是适合自己，我们举个例子，比如一件女装连衣裙，店家在买家秀也确实很下功夫，但是请不要忽略你的潜在客户都是一群凡人，买家秀晒出来一群大小美女，网红，模特，的确养眼，可是往往这种就缺乏了真实感，客户也无法真实感受到产品与自身的契合度，甚至怀疑买家秀的真实性，当然，大家也不要矫枉过正，把握好度，就可以了。大量的优质好评可以快速俘获消费者的芳心，提高转化率。

收藏加购指数，也是商家要关注的一个数据，爆款在前期都需要测款，收藏加购指数高的产品，更加具有潜在市场竞争力。

详情页作为产品的内功，真是老生常谈，内功做不好，辛辛苦苦引进来的流量非常容易流失，跳失率高，转化率低，通常这种情况下，就要好好关注产品详情页了。详情页一定要做到吸引人，同时要突出产品的卖点，让消费者看了就有下单的冲动，这里就要靠功底深厚的美工了。

以上都是做爆款的前期准备工作，正所谓台上一分钟台下十年功，占尽了天时地利人和之后，就剩下开干了。

打爆一款产品，流量是关键，前期的的准备是为了流量进来能够大得到很好的转化，下一步就是引流，说到引流，不得不说的就是关键词，前几天有很多人问我，转化不好，店铺标签混乱，访客太少等等吧，说到一个共同点就是关键词这一块出现问题，质量分平均都在6，7分，就更不要说什么其他的数据了。

想提升关键词的质量分，就要提高标题和关键词与产品的相关性，前期在加词的时候，质量分也要在8分，影响质量分的因素主要是4方面：1.产品的基础分，2.创意效果，3.相关性，4.买家体验，从这四方面入手，找到正确的方法，上分就不是问题，质量分上来了，ppc就会降低，这样才能用有限的资金获得最大的效益。

关键词需要定期的优化，之前的文章中已经和大家分享过一些选词的方法，这里就不再一一细说了，选词时要选择和产品相关度高的关键词，推广时以精准的流量为主，这些词的竞争相对来说不会太大，可能流量不是很多，但转化和点击率一定不会差，做就要做精，不然后期调整起来问题就太多了。

虽然很多卖家都是通过推广图进店，但是不代表产品标题就不再重要，好的标题既要有创意又要与产品的相关性高，因为淘宝系统会根据产品标题匹配适合的人群，所以标题写不好，人群标签就容易混乱。

图2（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

在推广前期，关于投放时间和区域的问题，时间上首先要进行数据分析，对比周、月的流量走势，得出引流量效果好的时间段，再去做投放；区域上，前期主要是投放点击和转化高的区域，对于前期的账户能够起到加权作用，同时也可以稳定质量分。

后期经过测试后，根据相关数据再进一步调整，重点关注产品的自然流量、转化率是否都是上升趋势，如果是的话，那这款产品就有成为爆款的潜力，如果数据表现不好，这款产品就不必在推了。

直通车的作用不仅仅是打造爆款，更多的商家在根本上是希望通过直通车的引流，带动店铺的自然流量，从提升整个店铺的流量和销量。

自古以来商场如战场，不知道2019年的这场硬仗，各位老板们是否已经备足弹药，准备开干了？我是鬼剑，2019依旧与各位并肩前行。