如何利用直通车打造秋季新品爆款

现在已经是一年当中最热的时间了。太阳东升西落，春夏秋冬四季周而复始。淘宝卖家们也到了夏秋产品交替的时间了，所以8月份的卖家会很忙。其实大家会发现，一年四季都在围着产品转，选款、测款、换季、清仓等等。由此可见，产品的重要性。我们不能否认，选了好的产品，你就成功了一半。所有的技巧都是服务产品的，一个渣的产品会让卖家身心俱疲，最后也不会有一个好的结果。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考)

一个产品的选择离不开测款。其实在淘宝上说的在直白一些，测款其实就是测图。测图我们看的数据那就是点击率，非标品只要你注意视觉差异化，表现都不会差的。当然，如果你标品，主图的优化还是有一定必要的，这个要去参照同行，找出对手卖家，不要模仿，找出不同点，这样你点击率会好一些。如果产品没有任何特点，那么就从服务出发，前期优惠活动、赠送活动一定要跟上。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

测款最快最直接的方式肯定是直通车，所以今天直通车测款是文章的一个重点。这个是重中之重，没有通过测款的服装卖家，都是耍流氓。当然跟款的除外。

一、测款

测款有一个基础，那就是要有一个基础销量及基础评价，买家秀一定要做好。这些可以老客户营销完成，或者其它方法，比如关联销售。因为销量和评价对点击率的影响也是很大的，特别是客单价比较高的产品。如果基础销量和评价没有做好，上车测图的点击率也是不准确的，就算是再好的神图也是白搭。

测款之前我们还有一个工作需要做，那就是确定上新时间。对于如何确定上新时间，我今天和大家说两个方法。

第一种是经过历年的数据精准的分析处理。这里我们可以用市场行情查，这个是很准确的数据。我们可以看“女装秋”前年一年的搜索指数，搜索量开始放大就是一个很好地上新时间了。

第二种方法就简单了，那就是逛商场。抽时间就是去商场逛，什么时候夏装开始疯狂打折了，开始小批量的上秋装了，你也就可以上秋装了，这个肯定不会晚的。但是这个比市场行情大数据有一个不太准确的地方，那就是南北、北方在时间上会有一定的出入。所以你还可以关注你的类目的大店，他们上新了，你也就可以了，不过反馈要快。

上架时间确定了，那么我们也就开始正式操作了。宝贝优化好上新，破零做基础销量，做攻心买家秀，一定要记住，买家秀一定要走心。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考)

测款是这么个流程，店铺每一周上一批新品，首先人工筛选，不错的款上车测。数据表现好的就单独建计划推广。对于单个宝贝我们如何看数据呢？首先我们需要确定的是主图的点击率，这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车。具体的步骤如下：

首先准备好自己需要测图的图片；

全部设置相同的创意标题；

观察数据；

选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有大数据，数据才更有参考性；

然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的第一张主图哦。有了以上数据就看收藏、加购等数据了。

二、确定款式，开始推广

款式测完了，就开始主推。主推之前，一定要用心优化转化率。只有转化率好的款才值得主推。在流量起爆阶段，只有转化率高的产品才扛得住。影响转化率因素主要有：产品自身、产品定价、主图、详情页、销量和评价。这几个因素也是我们优化方向。

1、点击率

前期点击率影响直通车权重，点击率高直通车权重才会慢慢增加，然后量变引起质变，后期的流量获取能力才能保证。

2、转化率

说的直白一些，做淘宝的目的就是赚钱，所以转化率很重要。有转化才会有流水，不然一直开直通车，不死也得残 

3、关键词

在起爆之前，我一般有个选词的过程，选择点击率和点击量高的，转化率有一定保证的关键词留下没展现和有展现没有点击量的关键词删除，每天根据入店关键词进行筛选。其实直通车就是一个删词填词的过程。

4、人群

测款的时候基本已经对人群进行过测试，主推计划养权重阶段人群已经入池。后面可以继续放开人群入口，增加入店流量渠道。  

5、直通车出价及限额

初期情况，为了有一个很好的展现，我建议直通车溢价100%-150%。做计划限额的递增。然后后期根据数据反馈做辅助调整。

在操作上设置日限额，计划中加入筛选的关键词，每天烧完下线。第二天增加限额继续烧完下线。如此3-5天，点击量起来后会出现烧不动的情况，因为肯定会有一个瓶颈的，不可能做到无限递增的。这个时候主计划一天可能烧几千，预算可以根据销量和利润确定，原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。

通过这几天的流量递增，自然搜索流量和首淘首页流量都有一个较大的增长。到这个阶段可以通过慢慢的降PPC，把每日直通车预算降下来，现有自然流量稳定住。然后根据入店词，不断的筛选新的关键词，一个计划不够，我们就建辅助引流计划。这样多计划就慢慢的做起来，这样获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。

一个店铺爆款的作用是什么呢？它并不单纯就是卖货，当流量飚起来以后我们一定要做好关联销售，带动其它款式的流量。我们想要流量变的更加稳定，就要多推款，做爆款群。

三、售后指标

售后指标是买家对于你产品及服务的最真实反馈，是做不来假的。每一件宝贝的测款、推广都很相似，最后能不能打爆，最主要的还是看产品客户接不接受，而售后指标就直接把这一点反应出来了。所以我们一定要关注退款客户和客户评论，尤其是不好的评论，我们一定要清楚出现的原因是什么，然后改善。这个是我们长期做淘宝的根本。文章中有不懂得可以留言必回复。