618前没准备好的，大促结束后做好运营规划！

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

运筹帷幄【鬼剑】618大促结束后的店铺运营规划！

老友，鬼哥的分享开始，赶紧跟上！

年中这波活动总算结束，不管结果如何，现在只是分析现状，做好后期运营规划的时候。活动结果如何，你是喝汤了，还是吃肉了。早做准备的，自然玩儿的还不错，做的晚的没有跟上，直接舍掉了年中这波操作。准备不足，就会舍弃很多，店铺操作是一步接一步的。

实操经验中经常强调，做店主不要只是看眼下的操作，而是要有全局阶段的操作规划，淘宝每个时间段的活动，以及不同阶段的主题活动，店铺日常活动安排，以及日常的引流操作等，都需要系统的规划好。

做店铺不只是眼前这一步要怎么做，而是考虑好，做好眼前这一步，下一步要怎么去做。为什么店铺会有运营，店铺的运营要考虑的就是整体的店铺运营方案。做事情，都是有计划，有方案的。方案计划就是做事的指导方向，按照方向去做，店铺能做不好么。

有时候会有朋友问，鬼哥，你这做分享，有时还交流，还要操作店铺，这个时间好安排么。自然好安排，因为已经做了时间规划，日程表里安排的很清楚。日，周，月的时间段去规划，有新的事项就加入。这东西怎么安排的就不多说了，我是做店铺分享，不是做时间规划分享。

运筹帷幄，决胜千里的状态，是因为你已经安排好事情，要怎么去做，事情要如何发展，事情要如何去应对。

618结束了，不管吃肉还是喝汤，店铺要做好后续的操作！有朋友吐槽说，今年活动力度，远不如去年好，流量少了很多，宝贝卖的也不够爆。市场给你的那就先看看倒是流量少，还是操作不到位，简单做个618复盘。

图1（图片源于鬼剑实操店铺后台数据截图）

借势营销，这个势指的就是趋势，势头。现在年中大促，势头很足，店铺做好大促计划，就能很好抓取到流量，推升店铺。

之前分享的时候提到店铺的递增操作手法，就是突破层级捅破流量的天花板。这次操作店铺的时候，就是按照这个手法去做，结合活动期间的操作布局去搞。

5月中旬店铺报名结束，店铺需要冲刺，提升引流力度，提高宝贝坑位产出，拉升店铺层级，获取更多流量。活动前，活动后，店铺需要的都是流量，活动前是要赛马抢流量，活动后是抢流量保产值，保层级。

图2（图片源于鬼剑实操店铺后台数据截图）

6月份前期是店铺蓄水期，店铺平稳提升，重点提升宝贝的收藏加购，收藏有礼，满减，优惠券等，提高活动热度的营销玩儿法，这一阶段的转化数据不重要，重点是流量，收藏加购的热度。

图3（图片源于鬼剑实操店铺后台数据截图）

进入到6月，活动已经开始，需要做的就是全方位覆盖流量。这个时段，中小商家，已经感受到流量的减少，排名的混乱。活动标的产品权重更高，可以获得更好的曝光。现在活动，已经不是一天的发力，而是持续的操作，需求就是流量热度。

简单小结一下，整体的618力度，和之前比，直观的感受确实有缩水，但是缩水在一些被分流的类目，被分流的产品上。比如平台的冲击，活动时间产品在局者，搅局者都会有，流量跑到其他平台。再者玩儿法的变化，内容营销的凸起，传统的活动入口的流量减少，内容买家更多。

鱼塘只有几条鱼，跑了几条，直观感受就是少了很多鱼。池塘数不清的鱼，溜掉几条，也不会觉得有少了。关键不是鱼少了，而是让如何让鱼更多。

618没来得及分享操作前的准备，简单复盘，还是关注大促过后店铺要怎么继续操作，争取今年双十一的时候，分享下活动玩儿法。活动结束，不是店铺结束个，更不是店铺休息的时候，操作要跟上，流量要跟上。

活动结束有什么特点：购买疲劳期出现，搜索热度降低，流量下滑。大行情是这样不可避免，但是你要的做的是逆流而上，不能掉的比大盘快，比同行快。后活动时段，要继续活动，要做好其他安排。

图4（图片源于鬼剑自制思维导图）

1、返场安排

大促活动前后，购买需求依然存在。买家都会有这样的行为习惯，当产品在促销的时候，不着急买，考虑是否需求产品。当产品不再优惠的时候，买家决心要买，看到产品不优惠，又开始犹豫。所以产品的返场促销一定要弄，本身大促活动的坑位就有返场坑位。

图5（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

行业促销完结了，但是店铺的促销要依然继续。因为你前夕投入的引流，拉的新访客，新的收藏加购，新的人群，购买需求还没有得到满足。店铺自身返场周期，至少要延续一个转化周期的，比如服装3-5天的周期。这样你才能，充分消化前期导入的流量。

2、活动安排

做好返场安排是转化之前的流量，做好活动安排，是为了进一步延续活动的热度。大促前，会通过其他活动，导入流量依然店铺。大促结束后，同样需要其他活动延续店铺热度，进一步推升店铺产品的热卖程度。

图6（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

如同前边所说的，延续买家的购买需求，维持店铺的流量热度，继续热卖，访客多，店铺才够热，而不是活动完了，店铺就休息了。要知道，现在这波操作是年中，后续操作是为了双十一，9月份起跑，要在之前准备。看着时间还长，转眼近在眼前。

3、推广安排

药不能停，流量不能停，现在的推广都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精准流量，这样的访客你不要，要什么。很多人最简单的思维，你不花钱引流，怎么会有免费流量给到你。

图7（图片源于鬼剑实操直通车后台数据）

推广这块要做的是调整你的操作方向,活动期间更多的商家，是不计成本的投入，当然理性的商家，会投放的相对合理，不会赔钱赚吆喝。整体的操作方向高展现，高点击，低投产的方向。现在要做的就是有效引流，控制投产，不再以获取曝光为主，而是以获取精准流量为主。

关键词的正常投放排位，人群调低溢价，以及首页定向，是否继续高价操作，都需要调整一下。

4、引流安排

引流方面，主要的看店铺的人群情况，在做好直通车精准引流的同时，要不要其他流量，比如站外，比如淘客流量，以及活动流量（活动流量也有好的，也有不好的，小商家常做得金币这种活动，人群维度乱，聚划算，抢购这样的活动，相对优质，所以要看店铺的流量，人群情况去选择）。

本身这个阶段，就是维系店铺的流量，不至于掉的太惨，结合店铺流量需求去选择推广操作。这个时段可以很好的利用钻展去引流，本身钻展的展示资源位多，全网覆盖面高，在做返场等爆款延续操作的时候，可以针对优质资源位，人群进行投放，获取流量。

5、新品安排

大促活动，推得是现在的热款宝贝，或者爆款后续的维护，在操作爆款的时候，不能忘记新品的操作。本身年中大促是流量的拉升高点，之后市场需求，产品的应季性，都有变化，所以借助大促流量，及时的做好新品操作的规划。

操作能力强的，当季产品，还能继续冲一波，操作能力弱的，延续现有产品，导流新品。新品爆款2方面，当季新品，和爆款关联的产品。另一方面，就是换季产品，提前布局。

线上店铺，好饭不怕早，怕晚。晚了，就错过很多操作节点！

今天的分享就是这些内容，全力冲刺，占据优势位置！

方法总比困难多，有问题，多沟通。

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