手淘首页流量商家必争，如何逆袭？

在这个江湖上有大大小小的地盘需要我们去争夺，而我们争夺的地盘主要分为两大类，一种是付费流量一种是免费流量，付费流量派别较少主要是直通车、钻展、淘宝客。而免费流量虽然分为两大派别手淘搜索和手淘首页，但是手淘首页下面的派别就多了像猜你喜欢、必买清单、手淘研究所、每日好店等，而且有一种越分越多的趋势，变化之多真是让我们不知所措想彻底远离这个泥潭，好好守着手淘搜索这一亩三分地，但是现在手淘首页流量又是兵家必争之地，让我们不得不去争夺，但是争夺呢又不得其法甚是苦恼，所以为了解决大家的苦恼今天就和大家说一下怎样提高手淘首页流量。

我们都知道手淘首页涵盖了好多流量入口，其中最大的流量入口就是猜你喜欢了，所以就先说一下猜你喜欢怎样获取，在开始说以前我们先说一下淘宝猜你喜欢流量的分配法则，只有彻底的知道淘宝是怎么分这块流量的才能更好的去争夺这块流量。猜你喜欢流量的分配法则最主要的依据就是标签，系统会根据访客最近的一个搜索浏览习惯比如购物车、收藏夹、停留时长等给这个客户打上一个标签，然后再根据店铺里面消费人群、加购人群的特性给店铺打上一个标签，然后淘宝把一样标签的店铺推介给访客，这就是猜你喜欢最主要的一个流量分配原则，弄清楚这个原则了再去获取猜你喜欢流量就简单了。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

具体的要从三个数据下功夫，分别是店铺标签、收藏加购率、平均停留时长，下面就依次给大家说一下这三个数据怎样优化。

店铺标签这个一直都是大家在强调，不管是对于猜你喜欢还是搜索流量的获取都是很重要的，而标签的成型主要是通过进店的访客成交所决定的，而最简单和最直观能控制进店访客的就只有直通车了，只要利用好直通车里面的人群功能，选择好并且锁定我们需要的人群访客，然后再反向的去优化关键词和图片，这样我们选择出来的关键词就是我们需要访客的搜索习惯了，而优化好的图片去做主图，吸引点击进来的也是我们的精准访客了。这里千万要注意优化关键词和图片是为了人群定位服务的，而不是人群定位功能是为了关键词涨分和图片提高点击率服务的，一旦弄错了店铺定位就不准了。至于收藏加购率就要靠店铺的活动来吸引客户了，比如店铺可以做一个收藏加购产品可以优先发货的海报或者加购截图给客服可以领取专属优惠券、送精美小礼品等，这样可以大大提升客户的加购率。

平均停留时长这个指标在头图视频还没有出来的时候要延长挺难的，但是视频出来之后就简单多了，我们只需要把店铺产品的视频拍的有创意性让客户愿意看下去，并且鼓励已经购买过的客户在评价的时候尽量用晒视频的形式，这样不光能增加客户停留时长还能增加单品的权重。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

另一个能快速提高猜你喜欢流量的就是直通车了，在每个客户的猜你喜欢里面都会有这个带有HOT标志的坑位，这个就是直通车投放的位置。在进行直通车首页投放的时候一定要注意，这个计划一定要和关键词投放分开，而且猜你喜欢的投放最好不要有关键词出现，只开放定向这个功能，这是因为我们要排除所有的其他因素干扰。而且图片也一定要去进行优化，虽然定向里面没有质量得分等衡量我们的标准了，但是我们所有的努力都是为了获得更多免费的猜你喜欢流量，而想让系统分给我们更多的猜你喜欢流量，你的图片点击率太差一定是不行的。

图3【图片来自于淘宝网，仅供参考】

另一个我要说的就是淘宝达人了，这里面你想要的所有的首页流量入口都可以找到，这个不需要我们会什么技术，只需要我们足够了解自己的产品，以及哪个流量入口最适合推广我们的产品，然后剩下的只需要去找适合自己产品的达人合作就可以了。而且达人合作是我最喜欢的一种方式了，只需要一次付费就可以永久的有首页这个流量前提是我这个产品没有下架，另一个好处就是这个达人帮你推广的好的话，就会有别的那种只要佣金的达人帮你推广，只要你开通了淘宝客就可以了。不过要注意的是在找达人合作的时候最好自己提供文案和产品卖点，只有这样才能得到最好的效果，因为达人不可能了解你的产品和客户的痛点，我们要的是达人的渠道而不是文章。这个一定要注意，因为我发现太多的人找达人合作都是让达人自己写文章去推广，然后发现推广的效果不好，就开始说达人不行以后再也不找达人之类的话，白白错过了这么大的一个流量入口。

其实做淘宝最好的方式就是用心，一旦用心的去做你会发现淘宝一点也不难，之前不会的会员营销、微信维护老客户、微淘的引流之类的统统都不在话下。

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