掌握好开直通车技巧，避开盲目开车！

大家对直通车多少都有一些了解，直通车是辅助商家提升店铺流量和销售额的一大利器。今天我给大家带来一期干货，让大家能够掌握开车技巧，避免盲目开车。

首先，我们想要开好直通车，我们就要了解直通车的展示位置，我们来看一下。

一、直通车推广展位

1.单品推广展示位

1）宝贝推广展示位，包括：

A.打开PC端淘宝，随便搜索一个关键词，比如说我们搜索“衬衫”，淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位。   

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

B.搜索结果页，第一个商品，掌柜热卖

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

C.搜索结果页底部，页面底端掌柜热卖横着的5个展示位，每页展示21个宝贝，右侧展示1-12位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推；

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

2）定向推广展示位：
旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。

3）活动展示位：
淘宝网各频道页面活动。

4）天猫页面展示位：
天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。

5）淘宝站外展示位：
淘客搜索页面（http://ai.taobao.com）和热卖淘宝页面（http://f.ai.taobao.com/）的搜索结果页面或定向推广展位。

2、店铺推广展示位
关键词搜索结果页面右边“店家精选”3个展位。

二、无线端单品展示位置：

打开手机淘宝，搜索“衬衫女”，在搜索结果页每隔几个宝贝就有带有HOT字样的商品，这些就是展位。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

直通车的付费模式是CPC，也就是说按点击付费模式，点击一次出一次的钱。那么直通车的展位和扣费模式也带大家了解了，那么我们现在进入直通车后台，看一下直通车如何设置。

卖家中心-营销中心-我要推广-淘宝/天猫直通车。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

进入之后我们先看一下推广计划，这个地方要重点说明一下，推广计划只能创建不能删除，最多能创建8个，所以，建议大家不要随便创建计划，有需求再创建计划。

我们重点看一下，直通车的基础四大设置注意要素：

日限额，这个地方可以设置也可以不设置，这个主要是根据你的预算去设置的，如果你的预算充足你可以不用设置，但是我建议新手卖家最好是设置，这样避免超额。

再看一下，标准投放和智能化均匀投放。

A.标准投放，就是说按照你的限额，如果预算花完了，这个计划就下线了

B.智能均匀投放，就是说按照你的限额，在24小时平均把你的预算花完

但是我建议大家最好用标准投放，这样能让我们的直通车权重升的更快一些。

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

投放平台，有PC、无线、站内、站外，这里我建议尤其是新手卖家先不要投放站外，因为站外的投放人群不太精准，这样转化率也会很低。

图7（图片源于淘宝网，仅供参考）

站内的投放呢，就是通过顾客搜索关键词进行推广展示，顾客的购物意向很明确，那么我们的转化率和产出也会比较高，所以我建议直通车这块重点放在站内投放。

投放时间，有当前设置、全日制投放、行业模板：

当前设置是根据自己店铺的情况进行投放，那么看下图，在蓝色区域我设置的投放折扣是30%，因为这个时间段成交很低，那么我不想把钱浪费掉，我就把重点放在其他高峰的时间段。

图8（图片源于淘宝网，仅供参考）

投放地域，这里每个地方每个店铺情况是不一样的，比如说你是做鲜花或者搬家服务的，那么你可能在单独的某一个城市，比如说你在北京，或者在贵阳，那么你只投放一个地区就可以了，因为你的服务受地域限制。如果你是做雾霾口罩，你可能首先要投的地区就是北京，因为大家都知道北京的雾霾很严重，那么北京就是投放的重点区域，别的区域需要你去了解相关行业情况进行分析。还有快递费用也可以作为我们地域选择的参考，大家都清楚很多产品写的包邮，但是新疆西藏快递费用很高，不在包邮范围之内，所以我们投放的时候也就不用选择新疆西藏了。

图9（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们继续看，直通车质量分，这个很重要。很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么，什么样的因素会影响到直通车的质量分。质量分的高低又和我们有什么样的关系呢？这些对于新手来说都是需要去了解的。直通车的质量分是2-10分，质量分越高，我们的点击量，展现量就会比较高。我们看一下这个质量分是怎么评定的，我们先新建一个计划，选择一款产品，我们这里以一款男士船袜为例，然后需要你选择推广目标如下图，这个地方建议大家选择自定义目标，因为前面两种目标都是系统推荐的，这样的数据不精准，反过来说如果前面两个目标数据精准，那为什么还有那么多卖家招专业的直通车车手呢？

图10（图片源于淘宝网，仅供参考）

再说一下添加关键词，这里我们添加一些跟宝贝属性相关的关键词，再手动添加一些跟产品无关的关键词，比如说水杯、毛衣，我们看看效果。

图11（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们可以从新建的宝贝计划看关键词质量分，我们就可以看到我们自己手动添加的关键词毛衣、水杯只有2分，而系统推荐的关键词都是差不多在6-8分，其实每个分数代表的意义是不一样的。

那么我给大家解释一下不同质量分的意义。

2分，类目放错了，这类型关键词直接删掉；

3-5分，属性错误，比如说你卖的是短款裙子，你去投放中长款裙子，那么你的关键词得分不高；

6分，账户权重低、相关性弱，比如说你卖的山西腌萝卜条，农家小菜这个关键词种类有很多种，相关性就比较弱；

7-8分，账户初始分，初始的正确分数，这种词就比较精准了，权重就会比6分的词高一些；

9-10，高分，词里边有很大的差距，有的关键词达到10分但是扣费高，有的扣费低，扣费差距大。

那么质量分解释完了，开直通车低于6分的词一般就不用选择了，如果是6分相关性弱的词通过适当的优化也是可以推广的。

那么我们再看一下直通车质量分的影响因素。

相关性，投放关键词和宝贝标题属性类目是否一致，这个相关性如果有些弱可以结合创意提升。

创意点击率，这个就是直通车的图，这个可以通过同一关键词不同创意去测试。

买家体验度，收藏、加购、转化、停留时间，都会影响买家体验度。

基础的玩法清楚之后我们的重点来了，如何快速定位产品精准客户。我们看一下直通车人群细分，如下图，点击添加人群。

图12（图片源于淘宝网，仅供参考）

我推荐大家使用，也是最精准的就是我们的自定义人群，虽然这个设置会比较麻烦，但是这样设置的人群比较精准，设置好人群后，如果我们想快速定位抢占这部分人群，就会事半功倍，溢价系数根据人群定位调整，想精准并且大量投放就设置的高点。

图13（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们所有的人群和出价设置好之后，我们需要等待一周出数据，然后优化我们的直通车，比如说有的人群出价还可以的情况下没有点击花费，那么这部分人群就可以删除了，有展现有点击的先留着，可以优化看情况，这样反复调整几次，我们直通车的数据就会越来越好，我们推广的效果也会越来越好。

好了给大家把今天的分享做一个总结：

1、通过直通车展位，了解投放渠道

2、通过直通车基础设置，了解注意事项

3、通过直通车质量分解读，了解关键词选取

4、通过人群定位，了解如何快速定位产品精准客户

希望通过今天的分享能够让大家了解直通车的投放技巧和注意事项，避免误区，也希望大家能够早日成为一个老司机，开好车做好店。

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